মূল্য ওভার মান বিক্রি কিভাবে

Odds আপনার পণ্য আপনার শিল্প সর্বনিম্ন মূল্যের নৈবেদ্য নয়। কিন্তু একটি সমস্যা হিসাবে এই মনে করবেন না; আসলে, একটি উচ্চ মূল্য আসলে আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টা আপনার সাহায্য করতে পারেন। সর্বোপরি, সবাই এই কথাটি জানেন, 'আপনি যা পান তার জন্য আপনি পান।' আপনি যদি আপনার প্রত্যাশার মূল্যগুলি আপনার পণ্যটির মানটি যে পরিমাণ মূল্যের চাইতে বেশি তা দেখান তবে আপনি সস্তা প্রতিযোগীদের সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে না। মূল্যের উপর ভিত্তি করে বিক্রি করার পরিবর্তে বিক্রয় মূল্যটি আপনাকে গ্রাহকের আরও ভাল যোগ্যতা অর্জন করবে - আপনার সাথে দ্বিতীয়টি আরও ভাল চুক্তিটি ডাম্প করার সম্ভাবনা কম।

ভয় কারণ তাই ভয় ব্যর্থ অধিকাংশ বিক্রয়। যেকোন ক্রয়ের প্রত্যাশা প্রত্যাশার জীবনে পরিবর্তন, এবং পরিবর্তন ভীতিকর। পরিবর্তন এর প্রভাব বড় হবে, এটা আরও ভয়ঙ্কর। এবং খরচ একটি ক্রয় পরিবর্তন ফ্যাক্টর একটি বড় ভূমিকা পালন করে। যদি কোনও সম্ভাব্য পণ্যটির উপর প্রচুর অর্থ ব্যয় করার মুখোমুখি হয় তবে তার অর্থ হল অন্যান্য সম্ভাব্য কেনাকাটাগুলিতে ব্যয় করার জন্য তার কাছে সেই অর্থ নেই। ব্যয়বহুল ক্রয় এছাড়াও ripped বন্ধ ভয় ভয়। একটি পণ্য তুলনায় আরো অর্থ ব্যয় করা লজ্জাজনক এবং লাইন নিচে প্রধান সমস্যা হতে পারে।

আপনি এই দুটি বাধা অতিক্রম করতে পারেন: পরিবর্তনের ভয় এবং প্রতারণার ভয়। আপনার প্রত্যাশাটি প্রকাশ করে কেন আপনার পণ্যটি কী করে এবং কীভাবে পণ্যটি তাদের জীবনে একটি ইতিবাচক পরিবর্তন হবে এবং নেতিবাচক নয়। আপনি যদি এই দুইটি পয়েন্টকে কোনও সম্ভাব্য সন্তুষ্টিতে প্রমাণ করতে পারেন তবে আপনাকে বিক্রয়টি বন্ধ করতে অনেক সমস্যা হতে হবে না।

প্রশংসাপত্র এবং পর্যালোচনা

গ্রাহক প্রশংসাপত্র, বৈজ্ঞানিক তথ্য, এবং পণ্য রিভিউ আপনার পয়েন্ট প্রমাণ করার সব দুর্দান্ত উপায়। প্রশংসাপত্রগুলি আপনার কাছে বন্ধ থাকার পথটিকে বিশেষভাবে সহায়ক করে কারণ তারা আপনার প্রোডাক্টের এমন কোনও কাহিনীকে বলে যা আপনার পণ্যটি থেকে উপকৃত হয়। কেস স্টাডিজ এবং প্রকাশিত রিভিউ এছাড়াও নিরপেক্ষ দলগুলি আপনার পণ্যটির মূল্য অনুমোদন করে দেখিয়ে সহায়তা করে। সামান্য অতিরিক্ত মুষ্ট্যাঘাতের জন্য, আপনি আপনার প্রত্যাশা আপনার বর্তমান গ্রাহকদের একজনের সাথে কথা বলতে পারেন, বিশেষত একই শিল্পে বা জীবনের পরিস্থিতি আপনার একজন ব্যক্তির মতো।

স্পষ্টতই, আপনার এমন একটি গ্রাহককে জিজ্ঞাসা করা উচিত যা আপনার পণ্য সম্পর্কে অবশ্যই ভাল কিছু বলার আছে!

ক্রয় করার আগে চেষ্টা করার সুযোগ দিন

ঝুঁকি সম্পর্কে আপনার প্রত্যাশা কমিয়ে দেওয়ার এবং পণ্যের মূল্যের কংক্রিট প্রমাণ দেওয়ার আরেকটি উপায় হল এটি কেনার আগে পণ্যটির চেষ্টা করার সুযোগ দেওয়া। আদর্শভাবে, আপনি কয়েক দিনের বা সপ্তাহের জন্য অনিচ্ছুক সম্ভাবনাগুলি আপনার পণ্যের বিনামূল্যে ট্রায়াল অফার করতে পারেন। যদি আপনার কোম্পানী বা পণ্যটির প্রকৃতি বিনামূল্যে ট্রায়ালগুলি কঠিন করে তোলে তবে দেখুন আপনি অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলিতে পাশাপাশি একটি ডেমো মডেল পেতে পারেন কিনা। যদি আপনার প্রত্যাশা পণ্য পরিচালনা করতে পারে, এটি সংক্ষিপ্তভাবে ব্যবহার করুন এবং এটি বাস্তব জীবনে কীভাবে কাজ করে তা দেখুন, সেটি কেনার জন্য আরো খোলা থাকবে।

একটি গ্যারান্টি অফার

অবশেষে, আপনি গ্যারান্টি প্রদান করতে পারেন, যদি ব্যয়বহুল কেনাকাটা একটু কম উদ্বেগজনক হবে। ওয়ারেন্টি এবং অর্থ ফেরত অফার একটি নতুন গ্রাহকের ঝুঁকি কমাতে। যদি আপনার পণ্যটি এমন একটি প্রকারের হয় যা ভাঙ্গতে পারে তবে একটি সস্তা বা এমনকি বিনামূল্যে রক্ষণাবেক্ষণ পরিকল্পনা অন্য একটি বিকল্প। আপনি একটি স্নায়বিক প্রত্যাশা জন্য একটি বিলিং বিলম্বের ব্যবস্থা দ্বারা একটি ছদ্ম-ট্রায়াল অফার করতে সক্ষম হতে পারে। এটি তাদের কোম্পানির কাছে তাদের অর্থ হস্তান্তর করার আগে তাদের পণ্যগুলি তার প্যাসেসের মাধ্যমে সরবরাহ করার সুযোগ দেয়।

একটি সম্ভাবনা জন্য পণ্য এর মান প্রদর্শন করা প্রায়ই মূল্য আপত্তি সম্পূর্ণরূপে বিচ্ছিন্ন যথেষ্ট। যাইহোক, একটি সম্ভাব্য ইতিমধ্যে কিছু গবেষণা সম্পন্ন করেছে আপনার প্রতিযোগীদের 'মূল্যের উপর বিশদ বিবরণ আবিষ্কৃত হতে পারে। আপনার প্রত্যাশাটি যদি এমন একটি নির্দিষ্ট প্রতিযোগীকে নিয়ে আসে যা কম মূল্যে একই ধরণের পণ্য সরবরাহ করে তবে আরো বিশদের জন্য খনন করুন। প্রস্তাবিত মূল্যটি আপনার চেয়ে অনেক কম থাকলে, প্রতিদ্বন্দ্বীগুলির পণ্যের গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যগুলির অভাব রয়েছে নাকি লুকানো খরচগুলি প্রকাশিত পরিমাণে প্রতিফলিত হয় না।