সাবধানে আপনার শব্দ চয়ন করুন

মানুষ আরামদায়ক মনে পছন্দ। এবং তারা সাধারণত তাদের মত যারা অন্যান্য মানুষের কাছাকাছি সবচেয়ে আরামদায়ক মনে। সুতরাং এটি অনুসরণ করে, একজন বিক্রয়কারী হিসাবে সম্ভাব্যতার সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার চেষ্টা করছেন, আপনি আপনার শব্দ পছন্দগুলি আপনার সম্ভাবনার পছন্দগুলি এবং অপছন্দগুলির সাথে মিলতে চান।

সম্ভাবনা তৈরি আরামদায়ক মনে

আপনার শব্দগুলি বিজ্ঞতার সাথে নির্বাচন করা আপনার সম্ভাবনাগুলি আপনার সাথে আরামদায়ক করার একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। যেক্ষেত্রে আপনার প্রত্যাশা ইতিমধ্যেই সেই বাক্যাংশটি ব্যবহার না করে বিক্রয় বা শিল্পের শব্দটি এড়ানো মানে অর্থাত্ তারা উচ্চতর প্রযুক্তিগত স্তরের কথোপকথন পছন্দ করে।

যদি আপনি এমন কোনও পরিস্থিতিতে শেষ হয়ে যান যেখানে আপনি একেবারে শিল্প-নির্দিষ্ট শব্দটি ব্যবহার করতে চান - উদাহরণস্বরূপ, সম্ভাব্য পণ্যটি কীভাবে একটি নির্দিষ্ট কাজ করে তা সম্পর্কে একটি প্রশ্ন করে - প্রযুক্তিগত শব্দটির অর্থ কী বা কী তা ব্যাখ্যা করতে সময় নিন অন্তত একটি উপায় যে এটি সুস্পষ্ট অর্থ ব্যবহার করে।

যদি আপনি কোনও শব্দটি ব্যবহার করেন তবে আপনার প্রত্যাশাটি বুঝতে পারছেন না, আপনি অবশ্যই তাদের অস্বস্তিকর করবেন। কারও সাথে কথা বলার মতো কেউ বলে না "এই শব্দটির অর্থ কী?" এবং যদি আপনার প্রত্যাশা কিছুই না বলে, তবে তারা অস্বস্তিকর বোধ করবে এবং আপনি যা বলছেন তা বুঝতে পারবেন না - দুর্যোগের জন্য একটি রেসিপি।

যখন আপনি এমন একটি অত্যন্ত প্রযুক্তিগত শব্দ ব্যবহার করেন যা আপনি 100% পরিচিত না হন তবে আরও খারাপ পরিস্থিতি ঘটে। আপনি যদি কোনও শিল্প শব্দটির অপব্যবহার করেন এবং আপনার প্রত্যাশাটি সত্যটি উপলব্ধি করে তবে আপনি নির্বোধের মত শোনাবেন। আপনার এবং আপনার দক্ষতার স্তরের প্রত্যাশা জানার জন্য সম্ভাব্যের প্রত্যাশা জানানো হবে। সন্দেহ থাকলে, এটি পেশাদার হিসাবে শব্দ না মনে হলেও কম প্রযুক্তিগত পদে লাঠি।

আপনার সম্ভাব্য জন্য ভাষা উপযুক্ত ব্যবহার করুন

যখন আপনি আপনার মান বিক্রির উপস্থাপনাটি ডিজাইন করেন, তখন সেই ভাষাটিকে এমন পর্যায়ে রাখুন যা আপনার প্রত্যাশাগুলি আপনার আরামদায়ক করে তুলবে। উপস্থাপনার সময় এটি যদি স্পষ্ট হয়ে যায় যে আপনার প্রত্যাশাটি আরও বেশি টেকনিক্যালি মনে হয় তবে আপনি সর্বদা আপনার পিকের প্রযুক্তিগত স্তর বাড়াতে পারেন … তবে শুধুমাত্র সেই শব্দগুলি ব্যবহার করুন যা আপনি পুরোপুরি পরিচিত।

অপরদিকে, যদি একজন সম্ভাব্য প্রযুক্তিগত শব্দ বা বাক্যাংশ ব্যবহার করার সম্ভাবনা থাকে এবং আপনি এটি জানেন না তবে আপনি কীভাবে আপনার অজ্ঞতাকে প্রত্যাশা করার বিষয়ে বিব্রত বোধ করতে পারেন। কথা বলতে বা নীরব থাকা কিনা পরিস্থিতি উপর নির্ভর করবে।

যদি আপনি মনে করেন যে আপনি ইতিমধ্যে প্রত্যাশার সাথে একটি ভাল ভাল সম্পর্ক গড়ে তুলেছেন, এগিয়ে যান এবং জিজ্ঞাসা করুন। আপনি আসলে ভবিষ্যতে আপনার সম্পর্কে ভাল বোধ করতে পারেন কারণ সে আপনাকে কিছু শেখার সুযোগ পেয়ে উপভোগ করবে (এবং এইভাবে স্মার্টটি বোধ করবে)।

যদি আপনি সম্ভাব্যতার সাথে সংযোগ তৈরি করতে কঠিন সময় কাটাচ্ছেন তবে আপনি কিছু বলার অপেক্ষা রাখে না। কিন্তু যে ক্ষেত্রে, শব্দ বা ফ্রেজ নিচে লিখুন এবং পরে এটি তাকান বা একটি সহকর্মী এর মানে কি জিজ্ঞাসা। তারপরে আপনি পরবর্তী সময়ে যখন একটি প্রযুক্তিগত-বিবেচিত প্রত্যাশা জুড়ে চলবেন তখন আপনি এটি কী বুঝবেন তা জানতে পারবেন।

নেতিবাচক অনুভূতি evoked যে শব্দ এড়িয়ে চলুন

শব্দের পাশাপাশি, কয়েকটি শব্দ রয়েছে যা বিক্রয় উপস্থাপনা এড়াতে ভাল। একটি নিয়ম হিসাবে, শব্দ এবং বাক্যাংশ থেকে দূরে থাকুন যে আপনার প্রত্যাশা নেতিবাচক অনুভূতি আনতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, "চুক্তি" শব্দটি ব্যবহার করে আপনার প্রত্যাশাটি আপনার কোম্পানির সাথে আটকা পড়ে থাকা চিত্রগুলিকে সীমাবদ্ধ করা বা চিত্রিত করতে পারে, তাই আপনি নিজের পরিবর্তে "চুক্তি" বলতে প্রশিক্ষিত হতে পারেন, যার সাথে আরও বেশি ইতিবাচক মেলামেশা রয়েছে।

অবশ্যই, কখনও কখনও পরিস্থিতি আপনাকে "চুক্তি" বলতে হবে। সেই ক্ষেত্রে, এগিয়ে যান এবং বলুন। যদি আপনি অপেক্ষাকৃত ক্ষতিকারক ফ্রেজটি এড়ানোর জন্য কেবলমাত্র আপনার ভাষাকে প্রতিহত করেন তবে আপনি কেবল আপনার প্রত্যাশাকে আরো অস্বস্তিকর করবেন।