বেসিক এবং উন্নত ক্লোজার জন্য একটি বিক্রয় বন্ধ

বিক্রয় প্রক্রিয়া সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ধাপ প্রায়ই সবচেয়ে উপেক্ষিত এক। কোন ব্যাপার না যে কোনও বিক্রয়কারী আপনার পক্ষে ভাল, আপনাকে "বিক্রয় বন্ধ করতে হবে।" আদর্শভাবে, আপনি নরম বা কঠিন পদ্ধতির মাধ্যমে প্রতিটি বিক্রয় বন্ধ করতে সফল হওয়া উচিত। একটি হার্ড বন্ধ বনাম একটি নরম বন্ধ ব্যবহার করার পছন্দ সম্ভাবনা উপর নির্ভর করে। যদি কোন প্রত্যাশা অস্বস্তিকর মনে হয়, আপনি একটি নরম বন্ধ ব্যবহার করেন, যখন একটি আগ্রহী প্রত্যাশা একটি শক্ত ঘনিষ্ঠ জন্য একটি ভাল প্রার্থী।

কিভাবে বড় ভুল এড়াতে

বিক্রেতাদের জন্য এটা খুবই সাধারণ ব্যাপার যে, "আপনি কি এটি নিয়ে ভাবতে চান?" কিছু লোক যখন বিক্রয়কারী প্রথমে এটি সম্পর্কে চিন্তা করার পরামর্শ দেয় তখন কিছু পণ্য কিনে নেবে। সবশেষে, সম্ভাব্য কারণ হবে, যদি পণ্য বিক্রিকারী ব্যক্তিটি মনে করে না যে আমি এখন এটি কিনব, আমাকে উচিত স্পষ্টভাবে অপেক্ষা করুন।

আপনি কিভাবে একটি বিক্রয় বন্ধ পরিস্থিতি এবং প্রত্যাশা উপর নির্ভর করে। যদি বিক্রয় প্রক্রিয়াটি বেশ ভাল হয়ে যায় এবং সম্ভাব্য কিনতে প্রস্তুত হয় তবে বন্ধকরণটি কেবল এমন কিছু বলার ব্যাপার, "আমরা যা যা আলোচনা করেছি তা দেওয়া হয়েছে, মডেল XYZ আপনার প্রয়োজনগুলির জন্য সর্বোত্তম উপযুক্ত বলে মনে হচ্ছে। আমরা কি অর্ডার পেপারওয়ার্কটি পূরণ করব? তাই আপনি সপ্তাহের শেষে ডেলিভারি পেতে পারেন? " আপনি যদি একজন ক্রেতা হওয়ার সম্ভাবনাকে দৃঢ়প্রত্যয়ী করে এমন অনেক ভাল কাজ না করে থাকেন তবে আপনাকে ঘনিষ্ঠভাবে এটির জন্য প্রস্তুতি নিতে হবে।

একটি কঠিন বন্ধ জন্য একটি সহায়ক হাতিয়ার বন্ধ প্রযুক্তি প্রয়োগ করা হয়। যাইহোক, বিক্রয়কর্মী হিসাবে অন্তত অনেক বন্ধ কৌশল আছে। আপনাকে সফল বিক্রয়কারী হতে সহায়তা করার জন্য, চুক্তিটি সীল করতে আপনি কী করতে পারেন তার কয়েকটি উদাহরণ এখানে দেওয়া হয়েছে। এটি বন্ধুদের এবং পরিবারের উপর প্রথম অনুশীলন করার একটি ভাল ধারণা যাতে আপনি তাদের চাপের অধীনে সহজে ব্যবহার করতে পারেন।

বেসিক বন্ধ

এই মৌলিক ক্লোজিং কৌশল বাস্তবায়নের জন্য মোটামুটি সহজ এবং সম্ভাবনা বিস্তৃত কাজ করবে। আপনি যদি পণ্যটি ভালভাবে উপস্থাপিত করেন (এবং সম্ভাব্য আপত্তিজনককে সংযত করেন) তবে তাদের অতিরিক্ত অপ্রয়োজনীয় প্রয়োজন, এইগুলি কৌশলটি করবে।

অন্তর্বর্তী বন্ধ

একবার আপনি মৌলিক ঘনিষ্ঠ শিল্প আয়ত্ত করেছেন, আপনি কিছু মধ্যবর্তী স্তরের কৌশলগুলিতে আপনার হাত চেষ্টা করার জন্য প্রস্তুত। এই বন্ধগুলি মৌলিক বন্ধকরণ কৌশলগুলির চেয়ে অগত্যা বেশি কঠিন নয়, তবে তারা আরও জটিল হতে থাকে। আপনি এই বিক্রয় প্রক্রিয়ার শেষে পৌঁছেছেন তখন এই স্তরে বন্ধ হওয়া কৌশলগুলি এমন একটি বিক্রয় সংরক্ষণ করতে পারে যা ভালভাবে চলেনি।

উন্নত বন্ধ

এই বন্ধ মৌলিক এবং মধ্যবর্তী বন্ধ চেয়ে একটি বিট trickier হয়। উন্নত বন্ধ সম্ভাবনা আরো ধাক্কা ধাক্কা আপনার অংশ আরো সেটআপ সময় বা আরো ইচ্ছুকতা প্রয়োজন। যদিও এটি আরও দক্ষতা বা দৃঢ়তা গ্রহণ করে, যখন বিজ্ঞতার সাথে ব্যবহার করা হয়, তখন তারা এমন সম্ভাবনাগুলির সাথে চুক্তি সীল করতে পারে যা অন্যথায় আপনার কাছ থেকে কিনতে না পারে।

মনে রাখবেন, বন্ধ কৌশল সবসময় প্রয়োজন হয় না। কেবল বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করা হয় যখন তারা ভাল ব্যবহার করা হয়। মনে রাখুন, বন্ধ করার কৌশলগুলি প্রত্যাশা করা বা প্রত্যাহার করা দ্বারা প্রত্যাশিত হতে পারে।