পিছন দিকে বন্ধ প্রযুক্তি

আপনি বিপরীত ক্রম একটি বিক্রয় চক্র শুরু যদি ভাবুন। প্রত্যাশা এবং যোগ্যতা পরিবর্তে, আপনি রেফারালের জন্য জিজ্ঞাসা এবং অতিরিক্ত বিক্রয় সুযোগ আবিষ্কৃত। যদিও এটি উন্মাদ বলে মনে করা যেতে পারে তবে পশ্চাদপসরণ বন্ধ করার কৌশলটি সঠিকভাবে সঞ্চালিত হলে এটি কেবল একটি কার্যকরী বিক্রয় সরঞ্জাম নয় তবে এটি আপনাকে সবচেয়ে বেশি স্ট্রেস-ফ্রি বন্ধ করে দেয় এবং আপনার গ্রাহকরা কখনও অভিজ্ঞতা পাবেন।

যেখানে এটি সব শুরু হয়

দ্রুত পর্যালোচনা হিসাবে পরিবেশন করতে, একটি সাধারণ বিক্রয় চক্র প্রত্যাশার সাথে শুরু হয় এবং রেফারেলগুলির জন্য জিজ্ঞাসা করে শেষ হয়। বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মীরা ধাপে এক থেকে চূড়ান্ত ধাপে সরানোর জন্য খুব কঠিন কাজ করে এবং প্রায়শই একটি বিক্রয় হারাতে পারে কারণ তারা এক ধাপে যথেষ্ট পরিমাণে কাজ করে না বা গ্রাহক একটি পদক্ষেপের সময় আগ্রহ হারিয়ে ফেলে। বিক্রয় হ্রাস বিক্রয় অংশ, আপনি যদি আপনার বিক্রয় চক্র একটি পিছনে পদ্ধতির নিযুক্ত? অন্য কথায়, রেফারালগুলি জিজ্ঞাসা করে আপনি যদি কোনও বিক্রয় চক্র শুরু করেন?

এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য বিক্রি হয়েছে যারা কিছুটা উন্মাদ হতে পারে, কিন্তু এই পদ্ধতির পিছনে মনোবিজ্ঞান একটি প্রমাণিত বিট আছে। "একটি মৌলিক মানুষের প্রয়োজন আমাদের স্ব ইমেজ সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ হয়।" অন্য কথায়, যদি আপনি নিজের সম্পর্কে কাউকে কিছু বলেন তবে আপনার প্রমাণটি প্রমাণিত হবে যে আপনার বিবৃতিটি সঠিক এবং আপনি কে? আপনার পণ্য বা পরিষেবা থেকে উপকৃত হতে পারে এমন ব্যক্তিদের রেফারেলগুলির একটি তালিকা দেওয়ার সম্ভাব্যতা অর্জন করে, সেগুলি আরও শেখার দ্বারা এবং তাদের পণ্যটি ব্যবহার করে তাদের সুপারিশকে সমর্থন করার একটি অবস্থানের মধ্যে রাখে।

রেফারাল পেয়ে

কারো অফিসে হাঁটতে এবং রেফারালের জন্য জিজ্ঞাসা করা সম্ভবত আপনি দ্রুত অফিস থেকে লাথি আউট পেতে হবে। যদি আপনি নিজেকে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি পেশাগতভাবে উপস্থাপন করতে চান তবে আপনি যে ব্যক্তিকে উপস্থাপিত করছেন তার স্বার্থের স্তরটি গণনা করুন, তারপরে আপনি যে প্রতিনিধিত্ব করছেন তাতে আগ্রহী হতে পারে এমন কয়েকজন পেশাদারকে জিজ্ঞাসা করুন, আপনার সম্ভাবনাগুলি নাটকীয়ভাবে বাড়ছে ।

ব্যবহারকারীদের সবচেয়ে বেশি "পশ্চাদপসরণ বন্ধ করার" কৌশলটি কি তারা মনে করে যে তারা গ্রাহককে অবিলম্বে আরাম দেয় যখন তারা বুঝতে পারে যে আপনি তাদের কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন না। এই টান অপসারণের ফলে গ্রাহক কিছুটা শিথিল করতে এবং তাদের গার্ড ছেড়ে দিতে পারে। যদি আপনি রেফারেলটি পেতে যাচ্ছেন তবে গ্রাহক তাদের রক্ষাকর্তা ছেড়ে দেওয়ার পরে এবং আপনার অনুরোধে গভীর চিন্তা করার সুযোগ পাওয়ার কয়েক সেকেন্ড পরে সম্ভবত এটি আসবে।

একটি সমাপ্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন

আপনি যদি নাম বা দুটি পেতে সফল হন তবে আপনার অনুসরণকারী অবশ্যই আপনার নাম ব্যবহার করার জন্য আপনার গ্রাহকের অনুমতি জানাতে হবে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই গ্রাহক এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে এবং আশা রাখবে, আপনার পণ্য সম্পর্কে আরো জানতে চান যাতে তারা আপনাকে রেফারাল দেওয়ার বিষয়ে আরও বেশি আরামদায়ক হতে পারে অথবা আপনার পণ্য কোন উপায়ে তাদের উপকৃত হতে পারে তা আবিষ্কার করতে পারে। যে কোন উপায়ে, আপনি যদি এই বিন্দুতে পৌঁছতে জানেন, আপনি একটি শক্তিশালী অবস্থান।

লোকেদের তাদের স্ব-চিত্রের সাথে বসবাস করতে এবং তারা কীভাবে নিজেকে উপস্থাপন করতে হয় তা মনে রাখা, অনেকগুলি গ্রাহক যারা পণ্যটি কিনে রেফারেল শেষ করে। তারা ইতিমধ্যে তাদের বন্ধুদের বা ব্যবসায় সহযোগীদের আপনার নাম (গুলি) দিয়ে একটি সুপারিশ দেওয়া হয়েছে, এবং তাদের কর্মের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকার চালিত জানেন।

বিক্রয় এই শৈলী একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ সিগন্যাল কেনার ব্যাপারে গভীরভাবে সচেতন। রেফারেলগুলির জন্য আপনার অনুরোধের পরে যে প্রশ্নগুলি আসে তা অবশ্যই প্রদর্শিত হওয়ার সুযোগ হিসাবে দেখা উচিত, অথবা কমপক্ষে আপনার পণ্যগুলির মান নিয়ে আলোচনা করুন। যেহেতু বেশিরভাগ গ্রাহক বিক্রয় পেশাদারদের সাথে সাক্ষাত করতে বেশ দক্ষ, পশ্চাদ্ধাবন শৈলী ব্যবহার করে, অনেক ক্ষেত্রে, আপনার গ্রাহকের মনের মধ্যে কিছু কৌতূহল তৈরি করে। কৌতূহল সঙ্গে প্রশ্ন আসে। প্রশ্ন ছদ্মবেশে সংকেত কেনা হয়।

এই "ব্যাকওয়ার্ডস ক্লোজিং টেকনিক" প্রত্যেকের জন্য নয় এবং সম্ভবত প্রকৃত রেফারালগুলির চেয়ে বেশি অস্বীকার করা হবে। আপনি রেফারেলের কাছে পৌঁছানোর সময় ঘন ঘন ঘনত্বগুলি অতিরিক্ত বিক্রয়গুলির ফলে শেষ হয়ে যায়। বন্ধ করার এই শৈলীটির চূড়ান্ত সুবিধাটি হল আপনি সর্বদা গোল্ডেন রুলস অফ সেলস মনে রাখবেন: রেফারেলগুলি জিজ্ঞাসা করুন !!!