উদাহরণ সঙ্গে শ্রেষ্ঠ বিক্রয় বন্ধ প্রযুক্তি

অনেক বিক্রয় পেশাদার হয় অনেকগুলি বন্ধ কৌশলগুলি শিখতে চেষ্টা করেন বা কখনও শিখেন না। যারা খুব বেশি শিখতে পারে তারা প্রায়শই বিভ্রান্ত হয় যখন কোন বন্ধকী কৌশলটি ব্যবহার করা উচিত তা নির্ধারণ করে এবং সাধারণত ভুল কৌশলটি কাজে লাগায়।

একটি বিক্রয় বন্ধ করার অনেক উপায় আছে, এবং প্রতিটি কৌশলটির নিজস্ব মান এবং "সময় এবং স্থান" সর্বাধিক কার্যকর হতে পারে। কিন্তু বিভ্রান্ত বিক্রয় পেশাদার বা বিক্রয়ের জন্য নতুন যারা, একটি বন্ধ কৌশল জেনে, এবং এটি mastering, সত্যিই প্রয়োজন যে সব হতে পারে।

অধ্যবসায়

অনেক বিক্রয় পেশাদার যে এক ত্রুটি খুব শীঘ্রই ছেড়ে দেওয়া হয়। চুক্তি শেষ হওয়ার আগে গড় বিক্রয়ে 3 থেকে 5 ক্লোজিং প্রচেষ্টা নেয়। বিক্রয়গুলির মধ্যে বেশিরভাগই 1 বা পরে, 2 টি বন্ধের প্রচেষ্টা পরে ছেড়ে দেয়।

শুনেছি "না" একসময়, মনে হচ্ছে, বিক্রয় অনেকের জন্য যথেষ্ট। কিন্তু বাস্তবতা হচ্ছে, "হ্যাঁ" পাওয়ার আগে আপনাকে কয়েকবার ভীত "না" শুনতে হবে। এবং যদি আপনি প্রথম "না" পরে থামুন তবে আপনি বিক্রয় করবেন না।

একটি সম্ভাব্য আপনাকে "না" বলার পরে বিক্রয় চক্রের অগ্রগতি রাখতে কিছু দক্ষতা নেয়, তবে এগিয়ে চলার জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। কৌশলটি আপনার প্রশ্নগুলির আরো প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে অতিরিক্ত মান বজায় রাখার জন্য বাধ্যতামূলক উত্তর সরবরাহ করে আপনার প্রত্যাশার আপত্তিগুলি ফুরিয়ে যায়।

ইনসাইড সেলস পজিশনে যারা একটি সম্ভাব্য বিক্রয়কারী চক্রকে চালিয়ে যেতে পারে, তার পরে "কোন" বেশি কঠিন বলে মনে হয়, যেহেতু তারা ফোনটিতে কথা বলবে বেশিরভাগ লোক সহজে ঝুলতে পারে বা ইনসাইড রেপটি চালিয়ে যাওয়ার চেষ্টা চালিয়ে খুব বিরক্ত হয়ে পড়তে পারে বিক্রয়। এই জন্য সহজ প্রতিকার একটি ফলো আপ কল করতে হয়। 3 থেকে 5 টিরও বেশি চেষ্টা গ্রহণের নিয়মটি বাইরের এবং অভ্যন্তরীণ বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য সত্য!

সেরা সমাপ্তি টেকনিক

এখন আপনি বুঝতে পেরেছেন যে সম্ভবত আপনাকে একবারের বেশি বিক্রয় বন্ধ করার চেষ্টা করতে হবে, এটি সর্বোত্তম ক্লোজিং কৌশল শিখতে এবং কেন এটি সেরা।

এই ক্লোজিং টেকনোলজিটি কীভাবে খুব কমই ব্যবহৃত হয় তা সর্বোত্তম করে তোলে। এটি অসাধারণভাবে সহজ হলেও, অনেক বিক্রয় পেশাদার কেবল এটি ব্যবহার করে না।

বিক্রয় জন্য জিজ্ঞাসা করুন!

এটাই! সেরা বন্ধ কৌশল সহজেই বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করা হয়। আপনার জন্য সঠিক মনে কোন শব্দ ব্যবহার করুন, কিন্তু আপনি বিক্রয় জন্য জিজ্ঞাসা করতে হবে।

বিক্রয় অনেক তাই একটি বিক্রয় চক্র জড়িত সবকিছু কিন্তু তারপর বিক্রয় জন্য জিজ্ঞাসা করবেন না। তারা তাদের সম্ভাব্য সব প্রশ্নের উত্তর প্রদান করে, তাদের পণ্য বা পরিষেবাটির মূল্য প্রদর্শন করে, প্রত্যাশা প্রত্যাশা করে অনুসরণ করে, ডিজাইন করে এবং একটি শক্তিশালী প্রস্তাব প্রদান করে এবং তারপরে ব্যবসাটির জন্য জিজ্ঞাসা করে না।

কেন না?

সাধারণত, একটি rep rep ভয় ভয় ব্যবসা না। তারা শুনে শুনে ভয় পায় "না।" কিন্তু একবার বুঝতে পারছেন যে আপনাকে সম্ভবত "না" শুনতে হবে কম সময়ের জন্য ব্যবসা করার জন্য অনুরোধ করে। আপনি যদি নিশ্চিত হন যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা আপনার সম্ভাবনার চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করবে অথবা তার চাহিদাগুলি পূরণ করবে এবং আপনি যদি তার সম্পূর্ণ যোগ্যতা অর্জন করেন তবে ব্যবসায়ের জন্য জিজ্ঞাসা করা আপনার অধিকার অর্জনের অধিকার। আপনি কোন ভয় আছে এবং আত্মবিশ্বাসী বোধ করা উচিত কেবল একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়।

উদাহরণ

নীচে আপনি আপনার ক্লোজিং প্রশ্ন শব্দ করতে পারেন কিভাবে বিভিন্ন উদাহরণ। আপনার জন্য সঠিক মনে করেন বা নিজের ব্যবহার করুন। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস আপনি বিক্রয় জন্য জিজ্ঞাসা করতে নিশ্চিত করা হয়!

আমরা কি এই চুক্তি নিয়ে এগিয়ে যেতে পারি?

আজকে এ ব্যাপারে রাজি হতে আপনাকে বাধা দিচ্ছে কি?

আমি কি আপনার ব্যবসা করতে পারি?

আপনি এগিয়ে যেতে প্রস্তুত?

আমি আপনার ব্যবসা উপার্জন যথেষ্ট করেছেন?