বিক্রয় জন্য প্রমানশীল, উন্নত এবং হার্ড বন্ধ

কোনও বিক্রয়ের জন্য থাম্বের নিয়ম হল বিক্রয় প্রক্রিয়া চলাকালীন আপনি যতটা ভাল করবেন, গ্রাহকের বন্ধ করা সহজ হবে। আপনি যদি আপনার উপস্থাপনার শেষে পৌঁছেছেন এবং তিনি যে প্রত্যাশাটি কিনতে চান সেটি নিশ্চিত করেননি, তাহলে আপনার কাছে কঠিন সময় বন্ধ হয়ে যাচ্ছে। অন্যদিকে, যদি আপনি সম্পর্ক গড়ে তোলার এবং সুবিধাগুলি বর্ণনা করার চমৎকার কাজ করেন তবে আপনার ঘনিষ্ঠ "এখানে সাইন ইন করুন" হিসাবে সহজ হতে পারে।

বন্ধ প্রযুক্তি ব্যবহার উপর বিতর্ক

কিছু salespeople বন্ধ কৌশল সঙ্গে মহান সাফল্য আছে। তারা "আপনি যদি দেখেন যে এই পণ্যটি আপনার বর্তমান পণ্যটির উপর 75% কীভাবে সঞ্চয় করবে তা আপনি কীভাবে দেখান, আপনি আজ কেন কিনবেন?" এবং সেখান থেকে যান। এই বিক্রেতারা সফল কারণ তারা সামাজিক মনোবিজ্ঞান কৌশলগুলি ব্যবহার করে সম্ভাব্য ক্রয়ের কাজে লাগানোর জন্য ব্যবহার করছেন।

অন্য salespeople বন্ধ কৌশল, ঘৃণা যে কোন বিক্রয়কারী ঐতিহ্যগত ক্লোজিং "ঠাট" যাও রিসর্ট বিক্রয় বিক্রয় একটি ভাল কাজ করছে না। দুঃখজনকভাবে, বিক্রির প্রক্রিয়াটি এত ভাল যে এটি বন্ধ করা আপনার পক্ষে খুব কমই হবে। যদি আপনি সম্ভাব্যতার সাথে দৃঢ় বিশ্বাস গড়ে তুলেন এবং এমন পণ্যটি খুঁজে পান যা তার জন্য একটি অসাধারণ ভাল ম্যাচ, তবে সে বন্ধ করা সহজ হবে, তবে আপনি যদি সেগুলিকে আগে উল্লিখিত " এখানে মন্তব্য করুন "মন্তব্য।

কেন বন্ধ প্রযুক্তি প্রয়োগ?

বন্ধ কৌশলগুলি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে উপকারী কারণ কোনও বিক্রেতার পক্ষে সবচেয়ে বড় শত্রুতা জীবাণু। পরিবর্তন একটি ভয়ঙ্কর জিনিস, এবং যদি একটি পছন্দ সম্ভাবনা দেওয়া একটি নতুন পণ্য ক্রয় দ্বারা ঝুঁকি গ্রহণের পরিবর্তে তাদের বর্তমান পরিস্থিতি সঙ্গে থাকতে হবে।

তাই আপনি যদি আপনার কাজটি ভালভাবে সম্পন্ন করেন এবং সম্ভাব্য বিশ্বাস করেন যে আপনার পণ্যটি সর্বোত্তম বিকল্প, তবে আপনি যদি কোনও ধরণের বন্ধ না করে থাকেন তবে সেটি ক্রয় বন্ধ করার সম্ভাবনা রয়েছে যতক্ষণ না সে এটি সম্পর্কে আরও চিন্তা করে। বৃহত্তর (এবং আরো ব্যয়বহুল) পরিবর্তন, সম্ভবত সম্ভাবনাগুলি তাদের পা টানবে।

বন্ধ প্রযুক্তি কৌশল

বন্ধ করার কৌশলগুলির যথাযথ ব্যবহার, তারপরে, আপনার প্রত্যাশাটি হ্রাস পায় এমন শেষ সামান্য ধাক্কা দিতে হয়। এখানে কয়েকটি ভিন্ন ধরনের কৌশল রয়েছে যা একজন বিক্রয়কারী চেষ্টা করতে পারেন:

প্রত্যাশিত বন্ধ

বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি অংশটি বন্ধ হওয়ার সম্ভাবনাকে আপনার প্রত্যাশায় অবদান রাখতে হবে যে আপনার পণ্য কেনার বিষয়টি স্থিতি সহ থাকার চেয়ে যথেষ্ট ভাল। স্টার সেলপোলোপাল সাধারণত উপস্থাপনার সময় যথোপযুক্ত সৃষ্টিকর্তা বজায় রাখার জন্য সতর্কতার সাথে খুব সাধারণ ক্লোজিং কৌশলগুলির উপর নির্ভর করে, যেমন প্রমানজনক বন্ধ।

উন্নত বন্ধ

জটিল ক্লোজিং কৌশল সাধারণত "কঠিন" শব্দ উভয় ইন্দ্রিয় বন্ধ করে। তারা কঠিন কারণ তারা সঠিকভাবে স্থাপন করা আরো কঠিন, কিন্তু তারা কঠোর বিক্রি করার পদ্ধতিও - তারা সম্ভাব্য এমন সিদ্ধান্তে চাপিয়ে কাজ করে যা সে নিজের উপর তৈরি করতে চায় না। সর্বাধিক salespeople trickier বেশী উপর নির্ভর করার পরিবর্তে সহজ বন্ধ সঙ্গে sticking বন্ধ সেরা।

হার্ড বন্ধ

অবশ্যই, কিছু সম্ভাবনা tougher অন্যদের চেয়ে বিক্রি হয়। এটি আপনার অংশে একটি ত্রুটির কারণে হতে পারে, অথবা এটি আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরেও কারণ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রত্যাশাটি একটি ভয়ানক দিন থাকে, তবে আপনার উপস্থাপনাটি কতটা ভাল তা সত্ত্বেও তিনি আপনার কথা শুনতে কম আগ্রহী হবেন না।

এই ক্ষেত্রে, একটি কঠিন বন্ধ একটি বিক্রয় উদ্ধার করতে পারে যা অন্যথায় হারিয়ে যাওয়া কারণ হতে পারে। হার্ড ক্লোজগুলি প্রত্যাশিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে না যতক্ষণ না তারা স্নিগ্ধ বন্ধের চেয়ে আরও ধীরে ধীরে ম্যানিপুলিভেট হয়।কিন্তু যদি সম্ভাব্য স্পষ্টতই আপনার কাছ থেকে কেনার পরিকল্পনা করা না হয় তবে একটি উন্নত ক্লোজিং কৌশলটি ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে।