উন্নত বিক্রয় বন্ধ কৌশল

উন্নত বিক্রয় বন্ধ মৌলিক বা মধ্যবর্তী বন্ধ করার চেয়ে আবেদন করতে একটি বিট trickier হয়। তারা আরো সেটআপ সময় বা প্রত্যাশা একটি সামান্য কঠিন ধাক্কা প্রয়োজন।কিন্তু যখন বিজ্ঞতার সাথে ব্যবহার করা হয়, তখন তারা এমন সম্ভাবনাগুলির সাথে চুক্তি সীল করতে পারে যারা অন্যথায় আপনার কাছ থেকে কিনতে না পারে।

মনে রাখবেন, যদি আপনার পক্ষে প্রত্যাশাটি বন্ধ করা সত্যিই কঠিন হয় তবে দীর্ঘমেয়াদী এটি আপনার জন্য উপকারজনক কারণ আপনার পক্ষে যারা কঠিন হয়ে পড়ে তাদের পক্ষে আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীদের কাছে বিক্রি করা কঠিন! তাই আপনি একবার একটি কঠিন কুকি গ্রাহক বন্ধ পরিচালনা করতে, তারা সম্ভবত কিছুক্ষণের জন্য আপনার সাথে থাকতে হবে।

হিরো বন্ধ

হিরো ক্লোজটি ব্যবসা-টু-ব্যবসা বিক্রয় জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, যদিও আপনি ভোক্তাদের বিক্রির জন্য একটি বৈকল্পিক বিকাশও করতে পারেন।

প্রথমত, আপনি একটি সন্তুষ্ট গ্রাহককে চিহ্নিত করেন যা ব্যবসার সম্প্রদায়ের একজন সফল এবং সুপরিচিত সদস্যও হতে পারে। যখন আপনি সেই গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করার জন্য এবং পণ্যটির সাথে সবকিছু ঠিক আছে তা নিশ্চিত করার জন্য কল করুন, তখন প্রশ্ন করুন যে তারা কখনই সাময়িক প্রত্যাশা বলতে পারে যে পণ্যটি কতটা ভাল। যদি তারা বিভ্রান্ত বোধ করে তবে তাদের আশ্বাস দিন যে আপনি তাদের সাহায্যের জন্য প্রায়ই জিজ্ঞাসা করবেন না-কেবলমাত্র বিরল উপলক্ষ্যে-এবং আপনি সর্বদা তাদের পূর্বশর্তকে সতর্ক করে দিবেন যখন আপনি তাদের সাহায্য চান। যদি তারা সাহায্য করার জন্য সম্মত হয়, তাহলে আন্তরিক ধন্যবাদ-আপনার নোট এবং সম্ভবত একটি ছোট উপহারের সাথে অনুসরণ করুন।

তারপরে পরবর্তী সময় যখন আপনি একটি বড় বড় সম্ভাবনা নিয়ে অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেয়েছেন এবং তারা তাদের আপত্তি জানান (যেমন একটি নতুন সিস্টেম শিখতে সময় লাগবে), তখন কিছু বলুন:

"আপনি জানেন, প্যারালক্সের মালিক জর্জ স্মিথ এই একই পণ্যটি ব্যবহার করেন। আমি এখন তাকে একটি কল দিয়েছেন যদি আপনি মনে হবে এবং আমরা সেটআপ প্রক্রিয়া সঙ্গে তার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে তাকে জিজ্ঞাসা? আমি মনে করি তিনি পণ্য ব্যবহার শুরু করার আগে একই উদ্বেগ ছিল। "

তারপর মিঃ স্মিথকে ফোন করুন, একটি সংক্ষিপ্ত ভূমিকা রাখুন, এবং ফোনটিকে সম্ভাব্যতার দিকে হস্তান্তর করুন। (তুমি জানো মিঃ স্মিথ সেখানে থাকবে কারণ আপনি তাকে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করার পরে সঠিক বলে ডাকেন এবং তাকে সঠিক সময় দিয়েছেন।) আপনি যদি সঠিক "নায়ক" গ্রাহক বেছে নেন, তবে এই ঘনিষ্ঠ আপনার প্রত্যাশার মোজা বন্ধ করে দেবে।

দই-আঙ্গুর বন্ধ

হৃদয়ের অশান্তির জন্য নয়, এই ঘনিষ্ঠ নিখুঁত ডেলিভারি প্রয়োজন বা এটি আপনার উপর backfire পারে। কিন্তু যদি আপনি এটি বন্ধ টান, এটি একটি বিক্রয় বন্ধ করবে যা অন্যথায় ঘটতে যাচ্ছে না।

যখন আপনার প্রত্যাশা আপনার নীরবতা (সাধারণত তাদের অস্ত্র অতিক্রম করে) উপস্থাপনার মাধ্যমে বসে থাকে, তখন এটি একটি চমত্কার স্পষ্ট নির্দেশক যে তারা পণ্যটি কিনতে যাচ্ছেন না তবে আপনাকে কেন জানাতে চান না। সম্ভবত তারা আপনার কোম্পানির সম্পর্কে কিছু ভয়ঙ্কর গল্প শুনেছে বা তারা কেবল একটি খারাপ দিন হচ্ছে।

আপনার অংশে দৃঢ়তা আপনাকে একটি ফ্ল্যাট "না" বা কুখ্যাত "আমি এটি সম্পর্কে চিন্তা করব।" আপনি যে বিন্দুটি আঘাত করার আগে, কিন্তু এটি পরিষ্কার হওয়ার পরে কথোপকথনটি এমনভাবে পরিচালিত হয়, এমন কিছু বলুন:

"আমি ভয় পেয়েছি আজ আমি এখানে এসে ভুল করেছি। আমি আপনার সময় নষ্ট করার জন্য ক্ষমাপ্রার্থী, কিন্তু আমি মনে করি না যে এই পণ্যটি আপনার জন্য সঠিক। "

তারপর আপনার জিনিসগুলি প্যাকিং শুরু করুন, সম্ভাব্য হাতের ঝাঁকুনি এবং দরজাটি বের করুন। আপনি সঠিকভাবে ব্যক্তিটি পড়েন, পণ্যটি ছিনতাই করতে অন্তত এটি কিনে নিয়ে চিন্তা করতে পারেন। যদি না হয়, আপনি শুধু একটি বিক্রয় ছুড়ে ফেলে। এই বিশেষ বন্ধনে অনভিজ্ঞ বিক্রেতার জন্য নয় কেন!