একটি বিক্রয় বন্ধ করার 3 বেসিক কৌশল

শিখতে নতুন বিক্রয়কর্মীদের জন্য কঠিনতম পাঠগুলির মধ্যে একটি হল প্রতিটি বিক্রয় বন্ধ করার গুরুত্ব। এটা মনে হিসাবে বন্ধ হিসাবে কঠিন হতে হবে না। আপনি যদি পণ্যটি উপস্থাপনের একটি ভাল কাজ করেন এবং সম্ভাব্য আপত্তিজনক প্রতিক্রিয়া জানান, তবে ঘনিষ্ঠভাবে স্বাভাবিকভাবেই অনুসরণ করা হয়। যাইহোক, যদি জিনিষগুলি এত সহজে না যায় তবে আপনাকে বিক্রয়টি সফলভাবে বন্ধ করার জন্য প্রত্যাশার কিছুটা দিতে হবে। এখানে সহজ কৌশল ব্যর্থ হয় যখন সাহায্য করতে পারে, যা কয়েক কৌশল।

বিশ্বাসী বন্ধ

অনুমিত ঘনিষ্ঠটি সর্বাধিক জেনেরিক এবং এটি ব্যবহার করার জন্য যদি আপনি সম্ভাব্য আরও বেশি কাস্টমাইজড বন্ধের জন্য উপযুক্ত না হন। উপস্থাপনা তৈরি করার পরে এবং সম্ভাব্য প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পরে, একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা আপনার প্রত্যাশিত পণ্যটি কিনতে পারে। এখানে কয়েকটি উদাহরণ রয়েছে:

• আপনি লাল বা নীল পছন্দ করবেন?
• আমাদের স্ট্যান্ডার্ড ডেলিভারি মঙ্গলবার দ্বারা আপনি এই থাকতে পারে, অথবা আপনি আমাদের ধাক্কা ডেলিভারি বিকল্প প্রয়োজন হবে?
• দশ ইউনিট একটি শুরু জন্য করবেন?
• যদি আপনি এক বছরের জন্য অগ্রিম অর্থ প্রদান করেন তবে আমি আপনাকে 10% ছাড় পেতে পারি, এটি আপনার জন্য কাজ করবে?
• আপনি আপনার খাবার সঙ্গে ফ্রাই বা পেঁয়াজ রিং হবে?

ঠিক আছে, আপনি সম্ভবত খুব প্রায়ই যে শেষ এক ব্যবহার করবেন না। আপনার পণ্য (গুলি) বা পরিষেবাদি (গুলি) মাপসই এমন কয়েকটি অনুরূপ মতামতপূর্ণ প্রশ্নগুলির সাথে এটি আসতে খুব কঠিন হওয়া উচিত নয়।

সময় সীমা বন্ধ

আপনার সম্ভাব্য মারাত্মক বাক্যাংশটিকে "প্রথমবারের মত মনে করতে চাইলে" এটি ব্যবহার করার জন্য এটি একটি ভাল উপায়। একটি বীটের জন্য বিরতি দিন, তারপর চিন্তাভাবনা করুন এবং এইরকম কিছু বলুন:

"আমি অবশ্যই এই বিষয়ে আপনার অনুপস্থিতি বুঝতে পারছি, কিন্তু আমি আপনাকে জানাতে চাই যে আপনি যে মডেলটি চান তা জনপ্রিয় এবং আমরা সাধারণত বুঝি। আমি আপনাকে এমন একটি মডেলের সাথে আটকাতে চাই, যা উপযুক্ত নয়, কারণ এটি আগামীকাল উপলভ্য নয়! "

অথবা দুই দিনের মধ্যে মেয়াদ উত্তীর্ণ হওয়া বা শেষ পর্যন্ত শেষ হওয়া সম্পর্কে উপহার সহ উপহার হিসাবে উল্লেখ করুন। অবশ্যই, এই শুধুমাত্র একটি সীমাবদ্ধতা বিদ্যমান যদি কাজ করে - একটি প্রত্যাশা মিথ্যা না! আপনি যদি আপনার কোম্পানির বিস্তৃত না থাকে তবে ব্যবহারের জন্য সীমিত-সময়ের অফারগুলি নিয়ে আপনার সেলস ম্যানেজারের সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন।

কাস্টম বন্ধ

আপনি যদি গ্রাহককে ভালভাবে যোগ্যতা অর্জন করেছেন, তবে সম্ভবত আপনি তাদের পছন্দগুলির (রঙ, আকার, বৈশিষ্ট্য, গুণমানের স্তর, পরিমাণ ব্যয় করার জন্য প্রস্তুত, ইত্যাদি) সম্পর্কে প্রচুর তথ্য সংগ্রহ করেছেন। আপনি বন্ধ করার জন্য প্রস্তুত হলে, প্রত্যাশা সম্পর্কে আপনার নোটগুলি দেখুন এবং এরকম কিছু বলুন:

"সুতরাং, আপনি একটি লিভিংরুমের প্রয়োজন যা লিভিং রুমে সবার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে দেখতে, এটি খরচ 500 ডলারের বেশি নয় এবং আপনি এটি রূপালীতে পছন্দ করতে পারবেন। আপনি চান অন্য কোন বৈশিষ্ট্য আছে? "

সম্ভাব্য উত্তর দেওয়ার জন্য অপেক্ষা করুন, তারপর তারা বলে 'না' হাসি এবং বলে …

"সৌভাগ্যক্রমে আমাদের এক্সসিএল 5560 আপনার জন্য একটি নিখুঁত ফিট! এটি সমস্ত বৈশিষ্ট্য রয়েছে প্লাস এটি আমাদের উন্নত সাউন্ড সিস্টেমের সাথে আসে এবং এটি কেবলমাত্র $ 399 এর জন্য। আমার শুধু আপনার স্বাক্ষর প্রয়োজন এবং সপ্তাহের শেষ নাগাদ আমি এটি আপনার বাড়ির কাছে পৌঁছে দেব। "

এখনও হাসা, চুক্তির উপর হস্তান্তর এবং স্বাক্ষর লাইন নির্দেশ। যেহেতু আপনি ইতোমধ্যে সবকিছুই অ্যাকাউন্টের জন্য অ্যাকাউন্ট করেছেন যা প্রত্যাশা করে তারা একটি টিভিতে চায় তবে এটি প্রত্যাশিত যে তারা এখন ফিরে আসবে। সম্ভাব্য এই সময়ে দ্বিধাগ্রস্ত না হলে, সম্ভবত তিনি কিছু অমীমাংসিত আপত্তি আছে। তারা কি খুঁজে বের করতে হবে এবং বিক্রয়টি বন্ধ করার জন্য সম্ভাব্যকে তাদের পরাস্ত করতে সহায়তা করবে।