একটি বিক্রয় বন্ধ করার অর্থ কি?

বিক্রয় শর্তাবলীতে, সাধারণত যখন কোন প্রত্যাশা বা গ্রাহক ক্রয় করার সিদ্ধান্ত নেয় তখন বন্ধকরণটি সেই মুহূর্ত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। খুব কম সম্ভাবনা স্বতঃস্ফূর্ত হবে, এটি বিক্রয়কারীকে ঘনিষ্ঠভাবে প্ররোচিত করার জন্য প্রয়োজনীয় করে তুলবে। এটি বিশেষভাবে নতুন বিক্রয়কর্মীদের পক্ষে অনাকাঙ্ক্ষিত হতে পারে, কারণ এটি বিক্রয়কারীকে সম্ভাব্য প্রত্যাখ্যানের সুযোগ থেকে মুক্ত করে দেয়।

বিক্রয় বন্ধ করার সময়, এটি একটি বড় চুক্তি হতে হবে না। বিক্রির প্রারম্ভিক পর্যায়ে ভাল কাজ করে এমন একজন বিক্রয়কারী কেবল সম্ভাব্য বন্ধকের শুরুতে সহজ সরলতা দিতে হবে। "এটি তৈরি করার জন্য এখানে সাইন ইন করুন" বলার মতো সহজ হতে পারে, যখন সম্ভাব্য ব্যক্তিটিকে কলম এবং চুক্তিটি প্রদান করা হয়।

সেলস বন্ধ একটি ট্রায়াল ব্যবহার করার সময়

সম্ভাব্য আপনার বিক্রয় উপস্থাপনার শেষে কিনতে প্রস্তুত না হলে ক্লোজিং আরো জটিল হয়ে ওঠে। আপনি সাধারণত সংকেত কেনার জন্য পর্যবেক্ষক দ্বারা অনুভূত হয় কিভাবে প্রস্তুত বলতে পারেন। আপনার উপস্থাপকের শরীরের ভাষাটি যদি আপনার উপস্থাপনাটি বন্ধ করে দেওয়ার মতো তীব্র বা প্রতিরোধী হয়, তবে সম্ভবত তারা তাদের ওয়ালেটটি ভাঙার জন্য প্রস্তুত নয়।

যে ক্ষেত্রে, ক্লোজিং অনেক বেশি জটিল হয়ে ওঠে। আপনি একটি চূড়ান্ত বন্ধ প্রতিশ্রুতির আগে একটি ট্রায়াল বন্ধ চেষ্টা প্রায়ই একটি ভাল ধারণা। একটি ট্রায়াল ক্লোজটি যেমনটি "আমরা এতদূর নিয়ে আলোচনা করেছি কীভাবে আপনি মনে করেন?" যেমন একটি প্রশ্ন করে, কীভাবে সম্ভাব্য কিনতে হয় তা পরীক্ষা করার একটি উপায়। প্রকৃতপক্ষে প্রস্তুত না এমন একজন সম্ভাব্য ব্যক্তি প্রায়ই আপত্তি উত্থাপন করে কাছাকাছি একটি বিচারের প্রতিক্রিয়া জানান। আপত্তিজনকভাবে আপনি আপত্তিজনকভাবে সাড়া দিলে, তারা অন্য একটিকে এবং সম্ভবত অন্যটি নিয়ে আসে। মনে রাখবেন যে আপত্তিগুলি প্রকৃতপক্ষে একটি ভাল সাইন কারণ কারণ যদি সম্ভাব্য সম্পূর্ণ অনিশ্চিত হয়, তবে তারা কেবল "না ধন্যবাদ" বলবে এবং আপনাকে দরজা দেখাবে।

একবার আপনি সম্ভাব্য সম্ভাব্য সমস্ত আপত্তিগুলির প্রতিক্রিয়া জানালে, আপনি অন্য কোন ট্রায়ালটি বন্ধ করে দিতে পারেন অথবা চূড়ান্ত বন্ধে যেতে পারেন, সেই সময়ে আপনি কতটা আত্মবিশ্বাসী মনে করেন তার উপর নির্ভর করে। এটি সাধারণত এটি তৈরি করে বা বিক্রয়ের জন্য এটি বিন্দুটিকে ভাঙ্গায়। একবার সম্ভাব্য আপত্তির অবসান ঘটে গেলে, আপনাকে তাদের একটি চূড়ান্ত হ্যাঁ বা একটি চূড়ান্ত নম্বর দিতে হবে।

এই সময়ে একটি প্রত্যাশা থেকে একটি না অগত্যা বিক্রয় শেষ নয়। না বলার কারণে তাদের কারণগুলির উপর নির্ভর করে আপনি এখনও তাদের মন পরিবর্তন করতে এবং বন্ধ করতে সক্ষম হবেন। এমনকি যদি তারা তাদের নাম ধরে নাও, তবে আপনি তাদের সময়ের জন্য তাদের ধন্যবাদ দিতে পারেন এবং পরবর্তী তারিখে তাদের কাছে পৌঁছাতে একটি নোট তৈরি করতে পারেন। সামগ্রিকভাবে, সপ্তাহের এক সপ্তাহ, এক মাস এবং এক বছরে সম্ভাব্যতার জন্য জিনিসগুলি আলাদা হতে পারে, তাই আপনি যদি তাদের কিছুটা সময় দিতে পারেন তবে তারা কিনতে আগ্রহী হতে পারে।

বিক্রয় বন্ধ প্রযুক্তি

বিক্রয়প্রার্থীরা প্রত্যাশিত প্রতিরোধের কৌশলগুলির সাথে কয়েকটি সম্ভাবনার কৌশল নিয়ে এসেছেন এবং সম্ভাব্য প্রতিরোধের পক্ষে তাদের সহায়তা করে। এই বন্ধ কৌশল বেশ শক্তিশালী হতে পারে এবং শুধুমাত্র উপযুক্ত হিসাবে ব্যবহার করা উচিত। কোনও বিক্রয়কারীকে এমন কোনও ক্রয়ের সম্ভাব্যতার জন্য কখনও বন্ধ করার কৌশলটি ব্যবহার করতে হবে না যা তারা আসলেই চায় বা প্রয়োজন হয় না। সম্ভাব্য ক্রয়টি বন্ধ করার সময় বন্ধ করার কৌশলগুলির সর্বোত্তম ব্যবহার করা হয় তবে এটি একটি অযৌক্তিক উদ্বেগ দ্বারা আটকে রাখা হয়।

বন্ধের দিকে বিক্রয়কারীদের দৃষ্টিভঙ্গি দিন থেকে বেশ কিছুটা পরিবর্তিত হয়েছে Glengarry গ্লেন রস । বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী তাদের সুবিধাজনক এমন কিছু নিয়ে একটি সম্ভাবনা সরবরাহ করার সুযোগ হিসাবে বন্ধ দেখায়। ফলস্বরূপ, হার্ড বন্ধ এই দিন অনেক কম জনপ্রিয়। দুর্ভাগ্যবশত, কিছু বিক্রয়কর্মী এই বর্ণালীতে এতদূর সরানো হয়েছে যে তারা বিশ্বাস করে যে সমস্ত বন্ধন অনুপযুক্ত।

একটি নিখুঁত জগতে এই ক্ষেত্রে হতে পারে, কিন্তু বাস্তবে, প্রায় প্রতিটি বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য বন্ধ করার কিছু ফর্ম প্রয়োজন। পরিবর্তনের ভয়টি কেনার জন্য চূড়ান্ত লীপ তৈরির প্রত্যাশাকে প্রত্যাশিত করে তোলে, তাই বিক্রেতারা তাদের সেই ভয় ছাড়িয়ে তাদের সরাতে যে সামান্য ধাক্কা দিতে বাধ্য হয়। যদি আপনি বন্ধ অপব্যবহার না করেন, এটি একটি পুরোপুরি বৈধ এবং প্রয়োজনীয় বিক্রয় সরঞ্জাম।