4 সাধারণ বিক্রয় ব্যবস্থাপনা বাধা

সেলস ম্যানেজারগুলি যে কোনও কোম্পানী বা শিল্পের জন্য নির্বিশেষে একই ধরণের সমস্যার মুখোমুখি হয়। বেশিরভাগ ব্যবসায় কমপক্ষে কয়েকটি সাধারণ বিষয় ভাগ করে নেয়, সুতরাং তাদের সাথে কীভাবে মোকাবিলা করা যায় তা জানা একটি ভাল বিক্রয় পরিচালক হওয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। বিশেষত যদি আপনি বিক্রেতার কাছ থেকে বিক্রয় ব্যবস্থাপক থেকে চাকরি পরিবর্তন করার কথা ভাবছেন তবে এই সম্ভাব্য স্টাম্বলিং ব্লকগুলির সাথে পরিচিতি আপনাকে আরও সহজে সংক্রমণকে নেভিগেট করতে সহায়তা করবে।

একটু বা কোন প্রশিক্ষণ

নির্বাহীগণ প্রায়ই বিশ্বাস করেন যে বিক্রয় পরিচালনা পরিচালনা করার সর্বোত্তম উপায় হল শীর্ষ বিক্রেতাকে তার সীমিত বা সাঁতার কাটানোর চেয়ে নেতৃত্বের ভূমিকাতে উন্নীত করা। দুর্ভাগ্যবশত, বিক্রয় প্রশিক্ষণ বিক্রয় ব্যবস্থাপনা প্রশিক্ষণ অনুবাদ করা হয় না।

আপনি সম্প্রতি প্রচারিত হয়েছেন বা আপনি আপনার কোম্পানির মধ্যে বৃদ্ধি চাইছেন, আপনার প্রশিক্ষক বা এইচআর প্রতিনিধিকে ম্যানেজমেন্ট প্রশিক্ষণ সুযোগ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। যদি আপনার সংস্থা অভ্যন্তরীণভাবে এই সুযোগগুলি অফার না করে, অথবা বর্তমানে তাদের কোনও স্কলারশিপ বা কো-ফান্ডিং প্রোগ্রাম নেই তবে আপনার নিজের সময়ে অবশ্যই কোর্স নেওয়া হবে এবং ক্লাসটি আপনাকে কীভাবে শেখাবে তা যদি ভালভাবে ব্যয় করে তবে অর্থ ব্যয় হবে আপনার কাজ অনেক সহজ।

ভুল দায়িত্ব

অনেক বিক্রয় ব্যবস্থাপক অবস্থান আসলে বিক্রয় ব্যবস্থাপক / বিপণন ব্যবস্থাপক / প্রশাসনিক পরিচালক অবস্থানের মতো বেশি। সেলস ম্যানেজার তার অস্পষ্টভাবে বিক্রয়-সম্পর্কিত স্কুওয়ার্কটি তার ডেস্কে ঢুকে পড়ে এবং মূল্যবান সময় ব্যয় করে যা প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়কর্মীকে কাগজপত্র পূরণ করে পরিচালনা, অন্যান্য বিভাগের সাথে প্রচারণা সমন্বয়, নির্বাহীগুলিতে উপস্থাপনা তৈরি এবং পরিবর্তে প্রতিবেদনগুলি লেখার কাজে ব্যয় করে।

আপনি যদি নিজেকে এই ফাঁদে পড়ে ফেলেন তবে বিভিন্ন কাজের জন্য আপনি কত সময় ব্যয় করেন এবং বিক্রয় পরিচালনা দায়বদ্ধতার অবস্থান পুনর্বিবেচনার জন্য আপনার বসকে লগ-ইন করার জন্য আপনার লগের লগটি উপস্থাপন করুন। একটি প্রশাসনিক সহকারী নিয়োগ করা বা অন্তত একটি temp আনয়ন সমস্যা সমাধানের জন্য প্রয়োজন হতে পারে যে সব হতে পারে।

স্বাধীনতা কোন স্বাধীনতা

বিক্রয় পরিচালকদের সাধারণত মাঝারি ব্যবস্থাপনা হিসাবে চিহ্নিত করা হয়, তাদের উচ্চতর স্তরের পরিচালকদের নিজেদের প্রতিবেদন করার সময় তাদের বিক্রয় দলগুলি পরিচালনা করার জন্য দায়ী। মধ্যম পরিচালনার কাঠামোর একটি দুর্ভাগ্যজনক পার্শ্ব প্রতিক্রিয়া হল যে সমস্যাগুলির সমাধান করার জন্য বিক্রয় পরিচালকদের উচ্চ ব্যবস্থাপনা থেকে অনুমোদন পেতে হতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, যদি সঠিক প্রশিক্ষণের অভাবের কারণে কোনও দল সদস্য ব্যর্থ হয়, দরিদ্র এলাকাভুক্তির কাজ না করে অথবা কেবল চাকরি না করে, তবে কোনও উপযুক্ত ফিক্স প্রয়োগ করার আগে বিক্রয় ব্যবস্থাপককে বিভিন্ন ব্যক্তিদের কাছ থেকে অনুমোদন চাইতে হতে পারে - এমনকি যখন সমাধান সুস্পষ্ট। এদিকে, বিক্রেতার দুর্বল কর্মক্ষমতা দলের সামগ্রিক পারফরম্যান্সকে প্রভাবিত করে এবং ম্যানেজারের সংখ্যাগুলি হ্রাস করে।

'কর্ম পরিকল্পনা' অঙ্কন করা এবং সময়ের আগে তাদের জন্য অনুমোদন পাওয়ার মাধ্যমে এই পরিস্থিতিতে পরিস্থিতিতে রেজোলিউশন প্রক্রিয়াগুলিকে সুদৃঢ় করতে সহায়তা করতে পারে। যদি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের ইতিমধ্যে একটি বিক্রয় প্রশিক্ষণ কর্মসূচীর নির্বাহী অনুমোদন থাকে, তবে এটির প্রয়োজন অনুসারে পরিকল্পনাটি প্রয়োগ করার অনুমতি দেওয়া হয় - বিতর্কের জন্য নির্দিষ্ট প্রশিক্ষণের জন্য অপেক্ষা করার প্রয়োজন নেই।

তথ্যের অপ্রতুলতা

সেলস ম্যানেজাররা কী জানেন যে তাদের লিডগুলি কীভাবে লিডগুলি বিতরণ করা হয় এবং প্রতিটি বিক্রয়কারী কতগুলি বন্ধ করে দেয় তা সম্পর্কে খুব সচেতন। (বিশেষ করে যেহেতু অনেক বিক্রয় পরিচালকের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাগুলি তাদের দলগুলি কতটা ভালভাবে কাজ করে)। যাইহোক, সীসা অধিগ্রহণ এবং বিক্রয় বন্ধ মধ্যে কি যায় পরিচালকের একটি রহস্য হতে পারে। বিক্রয় প্রক্রিয়ার স্পষ্ট বোঝা ছাড়াই, বিক্রয় পরিচালকদের কোটা অধীন পতন শুরু হয় কি ভুল হতে পারে তা figuring জন্য একটি ঘাটতি হয়।

প্রতিটি বিক্রয়কারী প্রতিটি বিক্রয় অগ্রগতি হিসাবে রেকর্ড আপডেট করার জন্য সাবধান, যতক্ষণ না একটি ভাল সিআরএম প্রোগ্রাম প্রক্রিয়া ট্র্যাক সাহায্য করতে পারেন।

আরেকটি বিকল্প বিক্রয় দলের জন্য কার্যকলাপ লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, প্রতি বিক্রেতারা 100 টি ঠান্ডা কল এবং প্রতি সপ্তাহে 5 টি নিয়োগের জন্য দায়ী হতে পারে, কাগজপত্রের একটি চিঠিগুলিতে কল এবং অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি লগ ইন করে এবং প্রতি শুক্রবার বিক্রেতাদের কাছে পরিণত হয়। এটি ম্যানেজারকে আরও তথ্য সরবরাহ করে যার সাথে দলটির বিক্রিয়া প্রক্রিয়াটি বোঝা যায় এবং সমস্যা ও সমস্যাগুলির প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া দেয়।