একটি ঠান্ডা কল উপর মূল্য প্রশ্নের উত্তর কিভাবে

প্রবীণ ঠান্ডা কলকারীরা নিম্নলিখিত দৃশ্যকল্প সম্পর্কে কোন সন্দেহ নেই: সম্ভাব্য ফোনটি উত্তর দেয়, আপনি আপনার নাম এবং উদ্বোধনকারীকে দেন এবং আপনি আরও যেতে পারেন এমন আগেই সম্ভাব্য বলে, "দাম কত?"

সম্ভাব্য ইতিমধ্যে দাম সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হয় যদি প্রতিশ্রুতি শোনাচ্ছে? ভুল। বেশিরভাগ সময়ই, প্রাথমিকভাবে দাম সম্পর্কে একটি প্রশ্ন একটি ফাঁদ। সম্ভাব্য এমন কিছু খুঁজছেন যা সে কিছুই বলতে পারে না যাতে সে আপনাকে ফোন বন্ধ করতে পারে। কোন ব্যাপার আপনি এই সময়ে উদ্ধৃত মূল্য কোন ব্যাপার, সম্ভাবনা সম্ভবত এটি খুব বেশী উত্তর দিতে হবে এবং তারপর ফোন ফাঁস করা হবে।

এই মুহুর্তে, সম্ভাব্য আগ্রহী থাকলেও মূল্যের কথা বলার সময়কাল অকাল। এক জিনিস, আপনি নিশ্চিত যে আপনি যে ব্যক্তিটির সাথে কথা বলছেন সেটি কোনও সিদ্ধান্ত-সৃষ্টিকর্তা বা এমনকি সম্ভাব্যও নয় তা নিশ্চিত করার জন্য আপনি এখনও জানেন না। তাই এই সময়ে সেরা প্রতিক্রিয়াটি হচ্ছে, "আপনি কেনার সম্ভাবনাটি সন্ধান করতে শুরু করার আগে, আমার পণ্যগুলি আপনার প্রয়োজনগুলির জন্য উপযুক্ত, তা নিশ্চিত করার জন্য আমি কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চাই।"

যদি আপনি যে ব্যক্তিটির সাথে কথা বলছেন ঠিক আছে বলে ঠিক আছে, তবে এগিয়ে যান এবং আপনার স্বাভাবিক যোগ্যতার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। কিন্তু যদি তিনি প্রত্যাখ্যান করেন এবং আবার একটি নম্বর জিজ্ঞাসা করেন তবে আপনার কয়েকটি বিকল্প রয়েছে। প্রথমত, আপনি এটি কল করার মুহূর্তে ক্রয় করার জন্য প্রস্তুত হতে পারে এমন বিরল সম্ভাবনাগুলির মধ্যে একটি কিনা তা পরীক্ষা করতে পারেন। কিছু বলুন, "আপনার কাছে কি ইতিমধ্যেই আমাদের পণ্য সম্পর্কে যথেষ্ট তথ্য আছে যা আপনি যদি দাম সঠিক বলে মনে করেন তবে আজকে আরামদায়ক ক্রয় করবেন?" যদি তিনি হ্যাঁ বলেন, এগিয়ে যান এবং একটি সংখ্যা উদ্ধৃত। যদি তিনি না বলেন, তাহলে তাকে কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য আবার জিজ্ঞাসা করুন।

মূল্য একটি পরিসর উদ্ধৃত

আরেকটি সম্ভাবনা দাম বিস্তৃত উদ্ধৃত করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কাছে বিভিন্ন মূল্য পয়েন্টগুলিতে বিভিন্ন পণ্য থাকে বা আপনার পণ্যগুলি বিভিন্ন ধরণের বিকল্প এবং প্যাকেজগুলি প্রভাবিত করে এমন প্যাকেজগুলি সহ আসে তবে আপনি আপনার সর্বনিম্নতম মূল্যের প্রস্তাব এবং আপনার সর্বোচ্চ মূল্য প্রস্তাবের মধ্যে একটি পরিসর উদ্ধৃত করতে পারেন এবং তারপর বলতে পারেন, "আপনার একটি সঠিক মূল্য উদ্ধৃতি দেওয়ার জন্য আপনাকে আপনার প্রয়োজনগুলি নির্ধারণ করতে আরো কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে।" আপনি যদি অর্থহীনভাবে তাকে থামাতে না পারেন এমন প্রত্যাশাটি প্রদর্শন করার একটি শক্তিশালী উপায়, আপনাকে আরও এগিয়ে যাওয়ার জন্য আরও তথ্যের প্রয়োজন।

যদি আপনার কাছে শুধুমাত্র একটি পণ্য থাকে বা এই বিকল্পটির সাথে একত্রে একমাত্র বিকল্প থাকে তবে আপনার কাছে মূল্যের পরিসীমা উদ্ধৃত করার বিকল্প নেই। পরিবর্তে, যদি প্রত্যাশা একটি নম্বর শোনার উপর জোর দেয়, আপনি তাকে মূল্য বলতে পারেন এবং তারপর একটি বিবৃতি অনুসরণ করুন,

• "যাইহোক, আমি মূল্যের সিদ্ধান্ত নির্ণয়কারী ফ্যাক্টর হিসাবে ঘৃণা করি, তাই একবার আপনার নির্দিষ্ট পরিস্থিতি সম্পর্কে আরও কিছু জানার পরে আমরা মূল্যের বিষয়ে আরো সুনির্দিষ্ট আলোচনা করতে পারি।"

এটি মানকে যোগ করার সম্ভাবনার জন্য তার মনকে আরো বেশি খোলা রাখে যা মূল্যকে আরও বেশি আকর্ষনীয় করে তুলবে।

কখনও কখনও দামের প্রশ্ন বিক্রয় প্রক্রিয়াতে একটু পরে উঠবে, কিন্তু আপনি যত তাড়াতাড়ি আপনি একটি সংখ্যা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করতে প্রস্তুত। উদাহরণস্বরূপ, যখন আপনি আপনার ঠান্ডা কলের সময় যে অ্যাপয়েন্টমেন্টটি করেছিলেন তার মধ্যে যান, তখন সম্ভাব্য মূল্যের জন্য আপনাকে জিজ্ঞাসা করে সম্ভাব্য সম্ভাব্যতা আপনাকে স্বাগত জানাতে পারে। একটি নিয়ম হিসাবে, আপনি সম্ভাব্য সঙ্গে মান স্থাপন করার সুযোগ আছে না হওয়া পর্যন্ত একটি নির্দিষ্ট মূল্য দিতে নিরাপদ। যদি মূল্যটি প্রথম আসে তবে সম্ভাব্য মূল্যটি আপনি যে মূল্যের কথা বলছেন তার সবই ঝাঁকুনি দেবে - অনুমান করে যে সে যত তাড়াতাড়ি আপনি একটি নম্বর দিবেন "না ধন্যবাদ" বলে না।

সুতরাং যদি একজন সম্ভাব্য নিয়োগকারীর সাথে আপনি যত শীঘ্র সম্ভব মূল্য উদ্ধৃতির জন্য জিজ্ঞাসা করেন, তবে উপরের যে কোনও উত্তরটি সর্বোত্তম ফিট বলে মনে হয়।