আপনার সম্ভাবনাগুলি কেন আপনাকে স্থগিত করছে 5 টি কারণ

আপনি বিক্রি করা হয় তুলনায় কিনতে একটি ঘন কম প্রায়ই সম্ভাবনা। সব পরে, আপনি একটি কঠিন সময়সীমা পেয়েছেন যার দ্বারা আপনার বিক্রয় কোটা অর্জন করা; আপনার সম্ভাবনা সম্ভবত তারা যখন এবং কিভাবে কিনতে সম্পর্কে আরো অনেক কিছু আছে। কিন্তু কিছু সম্ভাবনা ক্রয় স্বাভাবিক স্বচ্ছন্দ গতি অতিক্রম এবং আপনি পরে অন্য একটি কারণে সঙ্গে স্থগিত রাখা হবে। তারা দেরি করবে এবং অবশেষে বিলম্বিত হবে এবং অবশেষে, আপনি অন্য কারো কাছে বিক্রয়টি খুঁজে পেয়েছেন তা অবাক করে না।

তাহলে এর মানে কি যে আপনি যে কোনও সম্ভাব্য ব্যক্তিকে বিলম্ব করবেন যা আপনাকে বিলম্বিত করে? অবশ্যই না. এটা সত্য যে আপনি যদি ফিরে আসেন এবং প্রকৃতির কোর্সটি নিতে দেন, একটি স্থগিত প্রত্যাশা একটি হারিয়ে সম্ভাবনা। তবে, যদি আপনার প্রত্যাশাটি স্থগিত হয় কেন আপনি প্রকৃত কারণটিকে পিন করতে পারেন তবে আপনি এখনও বিক্রয়ের সংরক্ষণ করতে পারবেন। সম্ভাবনা কেন ক্রয় স্থগিত করা হবে সবচেয়ে সাধারণ কয়েকটি কারণ এখানে।

• তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে পারছেন না: আপনি যা বিক্রি করছেন সেটি কিনতে কোনও সম্ভাবনা নেই এমন একজন সম্ভাব্য আপনাকে তা বলতে অসম্ভাব্য। এটির মুখোমুখি হোন, এটি এমন একটি নবজাতককে স্বীকার করতে বিব্রতকর যে আপনি কেবল তার পণ্যগুলি সামর্থ্য করতে পারবেন না। পরিবর্তে, এই সমস্যাটি সহকারে কেউ আপত্তিজনক একটি স্মোকস্ক্রিন ছুড়ে ফেলতে পারে এবং অবশেষে আপনি চলে যাওয়ার আগে স্থগিত হবেন।
• তারা জেনারেল সেলসপোলে বিশ্বাস করেন না: সম্ভাব্য একটি গ্রুপ হিসাবে salespeople সঙ্গে আরাম বিভিন্ন মাত্রা আছে। অতীতে খারাপভাবে পুড়িয়ে ফেলা কিছু সম্ভাবনা আপনি কিনতে সঙ্গে যথেষ্ট আরামদায়ক বোধ করার আগে অতীতের অনেক বেশি সময়োপযোগী বিল্ডিং নিতে।

• তারা আপনাকে বিশেষভাবে বিশ্বাস করবেন না: সম্ভবত একটি সম্ভাব্য আপনি Googled এবং কিছু নেতিবাচক মন্তব্য বা আপনার কাছ থেকে কেনা একটি বন্ধুর একটি বন্ধু খুঁজে পাওয়া যায় নি এবং কিছু কদর্য জিনিস বলার ছিল, অথবা আপনি এবং তিনি শুধু ক্লিক না। অথবা হয়ত আপনি তার সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে যথেষ্ট প্রচেষ্টায় ছিলেন না। যেকোন কারণের জন্য, একজন সম্ভাব্য ব্যক্তি যিনি আপনাকে বিশ্বাস করেন না সেটি আপনার কাছ থেকে কিনতে পারে না।
• তারা একটি সম্ভাবনা নিতে ভয় পায়: পরিবর্তন একটি ভয়ানক জিনিস, এবং পরিবর্তন বড়, scarier এটা। যদি আপনি এমন পণ্য বিক্রি করেন যা হাজার হাজার ডলার খরচ করে (বা এমনকি যদি আপনি B2B বিক্রি করেন), তাহলে আপনার সম্ভাবনাগুলি যদি আপনি দশ সেন্ট খরচ করে এমন পণ্য বিক্রি করেন তবে তার সম্পর্কে আরো বেশি স্নায়বিক হবেন। তবুও, কিছু ক্রয়ের জন্য তারা কিনতে প্রস্তুত হওয়ার আগে অনেক বেশি সান্ত্বনা দরকার, এমনকি ছোট কেনাকাটাগুলির জন্যও।

• তারা আপনার পণ্য মূল্য খরচ হয় না মনে করেন: মূল্য সর্বদা আপেক্ষিক: একটি সম্ভাব্য যে কোনও সম্ভাবনাটি অত্যন্ত আকর্ষক বলে মনে হয় অন্য কোনও সম্ভাব্যতার ক্ষেত্রে এটি কোন বড় চুক্তি হতে পারে না। আপনি যদি আপনার প্রত্যাশা পূরণের জন্য সঠিক বেনিফিটগুলিতে অবতরণ না করে থাকেন তবে তিনি হয়তো মনে করতে পারেন যে তিনি অন্য কোথাও কম একই পণ্যটি সহজেই খুঁজে পেতে পারেন।

আপনি উপরে উল্লেখিত সব কারণ সাধারণ কিছু আছে লক্ষ্য হতে পারে। তারা আপনার সাথে বিশ্বাসের অভাব নিয়ে, এক ডিগ্রি বা অন্যের সাথে সম্পর্কিত। আপনার উপর নির্ভর করে এমন একজন সম্ভাব্য ব্যক্তিকে স্বীকার করতে ইচ্ছুক যে তিনি আপনার পণ্যটি যা দিতে চান তার উপর প্রচুর অর্থ ব্যয় সম্পর্কে নিরাপদ বোধ করতে পারবেন না এবং সেটির পণ্যের মূল্য সম্পর্কে তারা কীভাবে উদ্বিগ্ন হবে সে সম্পর্কে আরও বেশি খোলা থাকবে।

তার সবচেয়ে মৌলিক, একটি সম্ভাবনাময় যিনি আপনাকে থামানো হয় সত্যিই একটি সমঝোতার সমস্যা। সমাধান একটি সংযোগ তৈরি এবং যে সম্ভাবনা সঙ্গে বিশ্বাস গড়ে তুলতে একটি উপায় খুঁজে বের করতে হয়। একবার আপনি যদি এটি করেন, তাহলে সেটি অবশ্যই আপনাকে অবশ্যই সমস্যাটি জানাতে ইচ্ছুক হতে হবে এবং তারপরে আপনি এটি ঠিক করতে তার সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন।