কিভাবে একটি নতুন কৌশল বাস্তবায়নের জন্য আপনার সেলস টিম পেতে

সেলস ম্যানেজারের চাকরির একটি বড় অংশ তার সেলস টিমকে কোম্পানির বিক্রয় উদ্যোগ এবং উচ্চতর কৌশলগুলির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ করে তুলছে। এটা করা সহজ কাজ বলে, বিক্রয়কারী হিসাবে - বিশেষত মহান ব্যক্তিদের - খুব স্বাধীন, কঠিন-বিবেচিত লোকেরা হতে থাকে। তাহলে আপনি কীভাবে তাদের সাইন ইন করতে এবং একটি নতুন বিক্রয় কৌশল কার্যকর করতে পারেন যা তাদের থেকে উচ্চতর করা হয়েছে?

এক্সন নতুন পরিকল্পনা ব্যাখ্যা করুন

শুধু বিক্রয় দলের বলছে কি নতুন কর্ম পরিকল্পনা যথেষ্ট নয়। মনে রাখবেন, salespeople, প্রায়ই স্বাধীন এবং বিপরীত।

আপনি তাদের ব্যবসায়ের সম্পূর্ণ উপায় পরিবর্তন করার জন্য জিজ্ঞাসা করছেন, তাহলে আপনাকে কেন নতুন কৌশলটি কোম্পানির জন্য গুরুত্বপূর্ণ এবং কেন আপনি মনে করেন যে এটি পুরানো কৌশলটির চেয়ে ভাল কাজ করবে। যদি আপনি নিজে এই প্রশ্নগুলির উত্তরগুলি জানেন না, তবে তারা আপনাকে যতক্ষণ পর্যন্ত না বলবেন ততক্ষণ উপরের ব্যবস্থাপনাটি পেশ করুন।

পরিকল্পনাটি বাস্তবায়নের জন্য সেলস টিমকে উৎসাহিত করুন

কৌশলটি কী এবং এটি কোম্পানির কাছে কেন গুরুত্বপূর্ণ তা ব্যাখ্যা করার পরে, পরবর্তী পদক্ষেপটি আপনার বিক্রয় দলের কাছে কেন গুরুত্বপূর্ণ তা ব্যাখ্যা করার জন্য।

মূলত, আপনি এই নতুন প্ল্যানে আপনার টিম বিক্রি করছেন, তাই আপনি একই ভাবে এটির সাথে যোগাযোগ করতে হবে যে আপনি কোনও সম্ভাব্য বিক্রি করতে চান। অন্য কথায়, বিক্রয় বিভাগের সাথে ভাগ করার জন্য আপনার কাছে আরও শক্তিশালী সুবিধাগুলি রয়েছে। বেনিফিট ছাড়া, কেন নতুন দলটি নতুন কৌশল অনুসরণ করার জন্য সর্বনিম্ন প্রচেষ্টার চেয়ে বেশি দলকে বিরক্ত করবে?

বিক্রয় মেট্রিক পরিমাপ এবং নতুন লক্ষ্য আবিষ্কার করুন

যদি আপনি কিছু প্রকৃত তথ্য সংগ্রহ না করেন তবে কৌশলটি কাজ করছে কিনা তা আপনি জানেন না। নতুন কৌশল অংশ হিসাবে, আপনি কিছু নতুন লক্ষ্য সেট আপ এবং আপনার দলের তাদের প্রাসঙ্গিক বিক্রয় মেট্রিক ট্র্যাক রাখতে জিজ্ঞাসা করা উচিত। এই তথ্যটি আপনাকে আপনার দলের নতুন পদ্ধতির ফলাফলগুলি তাদের পুরানো কৌশল সহ তুলনা করার অনুমতি দেবে, আশা করা যায় যে নতুন পদ্ধতিটি আসলে তাদের বিক্রি করতে সহায়তা করবে।

ট্র্যাক করার জন্য মেট্রিকগুলির উদাহরণ হ'ল ঠান্ডা কলগুলির সংখ্যা, সেটআপের সংখ্যা, সংগৃহীত রেফারেলের সংখ্যা ইত্যাদি। আপনার কৌশল পরিবর্তন প্রকৃতির উপর নির্ভর করে আপনি অন্যান্য ক্রিয়াকলাপগুলি ট্র্যাক করতে চাইতে পারেন।

নতুন দক্ষতা শিখতে সেলস টিমকে প্রশিক্ষণ দিন

যদি আপনার নতুন কৌশলটিতে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করা হয় এবং আপনার সেলস টিমতে কেউ টুইটার অ্যাকাউন্ট থাকে না তবে আপনার এগিয়ে যাওয়ার আগে আপনাকে তাদের কিছু গুরুতর প্রশিক্ষণ পেতে হবে। অন্যথায়, এমনকি সবচেয়ে উত্সাহী বিক্রয়কারী নতুন শাসনের অধীনে বিক্রয় বন্ধ করতে সংগ্রাম করবে। যাই হোক না কেন কাজ বা বিক্রয় দক্ষতা আপনার নতুন পদ্ধতির জোর দেয় আপনার salespeople মাস্টার করতে হবে আগে তারা সফল হতে পারে।

আপনি যদি নিশ্চিত না হন যে এই অঞ্চলে আপনার টিম কতটা শক্তিশালী হয়, তাহলে তাদের সাথে একসাথে দেখা করুন এবং সেই কর্মগুলির সাথে তাদের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন অথবা অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলিতে তাদের সাথে যাওয়ার সময় নির্ধারণ করুন যাতে আপনি নিজের জন্য দেখতে পারেন।

নতুন সেলস প্ল্যান বাস্তবায়িত হলে টিমকে পুরস্কৃত করুন

একটি সম্পূর্ণ নতুন বিক্রয় পদ্ধতি বাস্তবায়ন কোন ছোটখাটো কাজ। আপনার বিক্রয় দলটি তাত্ক্ষণিক সফলতার সাথে তাদের প্রচেষ্টাগুলি পূরণ না হওয়া সত্ত্বেও তারা কতটা কঠোর পরিশ্রম করছে তা আপনি উপলব্ধি করতে পারেন।

এক পন্থা হল মাইলস্টোন লক্ষ্য নির্ধারণ করা যার জন্য আপনি একটি ছোট পুরস্কার প্রদান করেন (উদাহরণস্বরূপ, নতুন সেপ্টির সাথে ২00 টি ঠান্ডা কল করার পরে প্রতিটি বিক্রয়কারীকে একটি $ 20 উপহার কার্ড প্রদান করে)। কিছু উদার মৌখিক প্রশংসা মনোবল মধ্যে একটি বড় পার্থক্য করতে পারেন। এবং যখন বিক্রয়গুলি বন্ধ করা শুরু হয়, তখন অবশ্যই আপনাকে অবশ্যই আপনার দলকে প্রশংসা এবং পুরস্কৃত করা উচিত।

অন্যদিকে, যদি আপনার দলটি স্লিপ শুরু করে এবং তাদের পুরানো বিক্রয় কৌশলগুলিতে ফিরে যায় তবে আপনাকে তাদের দায়বদ্ধ রাখতে হবে। আপনি যদি কেবল ব্যাকস্লাইডারকে উপেক্ষা করেন তবে আপনার টিম দীর্ঘ সময়ের জন্য কৌশল পরিবর্তন করতে পারবে না।