বিক্রয় কর্মজীবনের আয়তনের বাস্তবতা

ধারণা আছে এবং বাস্তবতা আছে। জিনিসগুলি সর্বোত্তম জন্য কাজ করলে, আমাদের বাস্তবতা আমাদের ধারনাগুলির সাথে মিলে যায়। যখন আমরা সংগ্রাম, অশান্তি বা কষ্ট ভোগ করি, তখন প্রায়ই আমাদের বাস্তবতা আমাদের ধারণাগুলির সাথে মিলে যায় না।

যারা বিক্রয়, বা যারা বিক্রয় পেশাদার হিসাবে ক্যারিয়ার শুরু করার কথা বিবেচনা করে, তাদের প্রায়শই বিক্রয় এবং বিক্রয় কর্মজীবন কেমন হবে তার ধারণাগুলির নিজস্ব সেট থাকে। এবং যখন সেই ধারনাগুলি তাদের বাস্তবতা মেলে না, তখন অনেকে বিক্রয় ছেড়ে দেয় এবং বিক্রয় কেবল তাদের জন্য নয় তা নির্ধারণ করে।

কারও কারও কারও কারও ক্যারিয়ার বাছাই করা উচিত এবং কারও কারও কারও কারও ক্যারিয়ার চয়ন করা উচিত নয় এমন অনেক কারণ আছে। কিন্তু আপনি যদি বিক্রয়ের ক্যারিয়ার বিবেচনা করে থাকেন এবং কোন বিক্রয়গুলি কেমন হবে বা সেগুলি কেমন হওয়া উচিত সে সম্পর্কে ধারনাগুলির একটি সেট আছে, তবে আপনি বিক্রয়ের বিস্ময়কর জগতে ক্যারিয়ারের কিছু বাস্তবতার কথা বিবেচনা করার জন্য এটি নিজের কাছে দেন।

আইডিইএ: "আমি বিক্রয় অনেক অর্থ উপার্জন করব"

অনেকেই বিক্রয় শিল্পে প্রবেশ করতে পছন্দ করেন তাই বিশ্বাস করে যে তারা একটি উল্লেখযোগ্য অর্থ উপার্জন করবে। তারা তাদের সাফল্যের ফলস্বরূপ মিলিওনেয়ার হিসাবে ভাঙ্গা থেকে যারা গিয়েছিল তাদের গল্প শুনতে বা পড়তে পারে।তারা অফার অক্ষর এবং ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাগুলি পড়তে থাকে যার মধ্যে "সীমাহীন আয় উপার্জন করুন" এবং "যতটা আপনি চান তেমন করুন।" যারা বিক্রয় বা বিক্রয় বিবেচনা যারা নতুন প্রায়ই দৃঢ়ভাবে রোপণ ধারণা যে বিক্রয় একটি পেশা সম্পদ, ধন, এবং সীমাহীন উপার্জন সম্ভাবনা সঙ্গে ভরা হয়।

বাস্তবতা: "তুমি যতটা উপার্জন করবে ততই উপার্জন করবে"

বাস্তবতা হল যে কোন শ্রদ্ধাশীল বিক্রয় কাজটি সীমাহীন আয় সম্ভাবনা সরবরাহ করবে এবং অনেক বিক্রয় কাজ উচ্চ বেতন, উদার ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা, পুরষ্কার, পুরস্কার এবং বোনাস সহ সফল প্রতিনিধিদের পুরস্কৃত করবে, কেবলমাত্র যারা এই বিক্রয়গুলি উপভোগ করে এমন বিক্রয়গুলিতে শ্রেষ্ঠত্ব অর্জন করে । বেশিরভাগ বিক্রয় পেশাদার যারা তাদের শিল্পের অন্য কারও চেয়ে কঠিন এবং দীর্ঘ ঘন্টা কাজ করতে ইচ্ছুক নন, প্রায়শই তারা যা প্রাপ্য তা উপার্জন করে: তাদের প্রতিশ্রুতি মাত্রা, দক্ষতা স্তর এবং শ্রেষ্ঠত্বের জন্য উত্সর্গীতার পরিমাণ।

প্রতি বছর এক মিলিয়ন ডলার উপার্জন করার ধারণাটি অবশ্যই একটি আকর্ষক এক, তবে বাস্তবতা হল সেরা আয় কেবল সেরা আয় উপার্জন করে যা অনেকেই উপার্জন করতে পারে বলে বিশ্বাস করে।

আইডিয়া: "আমার নমনীয়তা এবং স্বায়ত্তশাসনের টন থাকবে"

অনেকেই বিশেষ করে বাইরের বিক্রয়গুলিতে আকৃষ্ট হন, কারণ তারা বিশ্বাস করে যে তারা তাদের নিজস্ব ঘন্টা সেট করতে সক্ষম হবেন, সেলফোন কলগুলির মধ্যে কয়েকটি গল্ফের মধ্যে গোলমাল করবেন এবং স্বায়ত্বশাসনের সুস্থ ডোজ পাবেন। তারা বিক্রয় পেশাদারদের তাদের সময় সবচেয়ে ব্যয়বহুল ক্লায়েন্ট এবং যতটা সম্ভব প্রস্তাব আউট নিষ্পেষণ হিসাবে সময় অতিবাহিত খরচ সম্পর্কে গল্প শুনেছেন। তারা তাদের সফল বন্ধুদের কয়েকজন বিদেশী স্থান ভ্রমণের মাধ্যমে বিক্রয় করে এবং তাদের কোনও কাজটি কীভাবে ধরে রাখতে পারে না সে সম্পর্কে শ্রবণ করে এমন কয়েকজন সফল বন্ধুদের দেখতে পায় যে তারা একটি ডেস্কের পিছনে বসে 8 ঘণ্টার ভিতরে ব্যয় করে।

সত্যতা: "আপনি অধিকার অর্জনের আগে ধারাবাহিকভাবে ফলাফল প্রদানের প্রত্যাশিত হবেন"

যদি গল্ফ কোর্স পেশাদাররা গল্ফ কোর্সে বেশি সময় কাটিয়ে বা বারে মনে করেন, খুব কমই সেগুলি সম্পন্ন হবে। সত্য হল যে এমন সময় আছে যখন কোনও বিক্রয় পেশাদার একটি ডেস্ক বা ঠান্ডা-কলিংয়ের পিছনে গল্ফিং পাওয়া যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে তবে সফল বিক্রয় প্রতিনিধিরা 100% নিশ্চিত করে যে তাদের কাজ গল্ফ কোর্সে দ্বিতীয় সেকেন্ডের আগে সম্পন্ন করা হয়। । সেলস ম্যানেজার সাধারণত নতুন reps বা under-performing reps প্রচুর পরিমাণে স্বাধীনতা বা নমনীয়তা প্রদানের জন্য আগ্রহী নন, তাদেরও কাছে কোটা পৌঁছাতে পারে এবং সম্ভবত এটি নিশ্চিত করতে চায় যে প্রত্যয়গুলি প্রমাণ করে না যে তারা তাদের নিজেদের নির্ধারিত করতে পারবে এবং প্রদান করবে কোটা ক্রমাগত তাদের কাজ ঘন্টা প্রতিটি মিনিট ব্যয় হয়, কাজ।

নমনীয়তা এবং স্বায়ত্তশাসন প্রায়শই তাদের দেওয়া হয় যারা নিজেদেরকে নমনীয়তা এবং স্বায়ত্তশাসনের যোগ্য বলে প্রমাণিত করে। এই reps "অধিকার অর্জন করেছেন" এবং ধারাবাহিকভাবে তাদের পরিচালকদের তারা বিতরণ করা হবে জানি।