বিক্রয় কর্মজীবনের উত্থান প্রবণতা

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বিক্রয় কর্মীদের বিংশ শতাব্দীর এবং প্রথম বিশ শতকের প্রথম দিকে স্থির ছিল। সর্বাধিক বিক্রয় পেশাদাররা হয় পুরো সময় কর্মচারী হিসাবে বিবেচিত হয় বা 1099 ঠিকাদার চুক্তির অধীনে ভাড়া দেওয়া হয়। যারা পূর্ণসময়ের কথা বলেছিল তারা সাধারণত স্বাস্থ্যসেবা সুবিধা, ছুটির দিন এবং অসুস্থ সময়, অবসর পরিকল্পনা এবং বেতন ও কমিশন পেয়েছিল। 1099 এর অধীন যারা প্রায় সবসময়ই সরাসরি কমিশনে অর্থ প্রদান করত, তারা কোনও সুবিধা পাননি এবং তারা যে কাজ করতে চেয়েছিলেন তার কাজ করতে সক্ষম হয়েছিল।

পরিবর্তন, যাইহোক, একটি ধ্রুবক যা কোন শিল্প থেকে ছাড় দাবি করতে পারেন।

বাইরে থেকে ভিতরে

আপনার পছন্দের কাজের পোস্টিং বোর্ডটি পরীক্ষা করুন এবং আপনি ইনসাইড সেলস রেপগুলি ভাড়া করতে ইচ্ছুক নিয়োগকারীদের সংখ্যা বাড়ানোর বিষয়ে নিশ্চিত হন। এই প্রবণতার পিছনে কারণগুলি 2 টি প্রধান কারণের নীচে নেমে আসে: প্রথমতঃ ভিতরে এবং বাইরে বিক্রি রোধে জড়িত খরচগুলি এবং দ্বিতীয় ফ্যাক্টর কার্যকলাপ চাহিদা।

বাইরে বিক্রয় reps, গড়পক্ষে reps ভিতরে কাজ করার জন্য আরো খরচ। এই ভ্রমণ খরচ এবং গ্রাহক পরিদর্শন সংক্রান্ত খরচ কারণে। অনেক নিয়োগকর্তা তাদের বিক্রয় প্রতিনিধির ক্ষতিপূরণ প্যাকেজগুলিতে ভ্রমণের ফেরত প্রদানের জন্য বা তাদের কর্মীদের তাদের ভ্রমণ খরচগুলি ঢেকে রাখার জন্য একটি নির্দিষ্ট চিত্র প্রদান করে। উপরন্তু, বাইরের বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য তাদের ক্লায়েন্টদের দুপুরের খাবার বা অন্যান্য ইভেন্টে নিয়ে যাওয়া খুবই সাধারণ এবং তাদের নিয়োগকর্তা খরচগুলি বাছাইয়ের প্রত্যাশা করেন। ভেতরের রেপগুলি সহ, ভ্রমণের খরচগুলি আচ্ছাদন করার প্রয়োজন নেই, প্রশিক্ষণের উদ্দেশ্যে ভ্রমণের জন্য এবং ক্লায়েন্টের মধ্যাহ্নভোজনগুলি আচ্ছাদন এমন কিছু যা রিপ্সের খুব কমই হয়।

অভ্যন্তরীণ বিক্রির জন্য আরো কাজ তৈরি করছে এমন অন্যান্য ড্রাইভিং ফ্যাক্টর হল একটি সাধারণ কর্মদিবসে কত বেশি কার্যকলাপকে সঙ্কুচিত করা যায়। প্রকৃত সংখ্যা পরিবর্তিত হলেও, সাধারণত বাহ্যিক বিক্রয় প্রতিনিধি প্রতিদিন 7 থেকে 1২ টি গ্রাহক কল করে। এটা কেবল মুখোমুখি গ্রাহকদের দেখার জন্য অনেক সময় লাগে। অভ্যন্তরীণ reps সঙ্গে, তবে, প্রতিদিন প্রতি 100 ক্লায়েন্ট কল করতে একটি বিক্রয় প্রতিনিধি জন্য অস্বাভাবিক নয়। "কার্যকলাপ প্রত্যাশা" এই কঠোর বৃদ্ধি নিয়োগকর্তাদের বিক্রয় প্রতিক্ষার ভিতরে আরো ভাড়া করার জন্য একটি খুব আকর্ষণীয় কারণ।

নন কমিশন্ড

কমিশন উপার্জন যারা বিক্রয় পেশাদার, এবং প্রায়ই উল্লেখযোগ্য আয় উপার্জন করতে পারেন। কমিশন উপার্জন করার এই ক্ষমতা ভোক্তাদের মধ্যে "সন্দেহের" একটি ধারনা তৈরি করেছে, অনেকে মনে করেন যে কমিশনযুক্ত বিক্রয় পেশাদাররা সম্ভাব্য সর্বোত্তম মূল্য প্রদানের চেয়ে অর্থ উপার্জন করতে আগ্রহী।

নিয়োগকর্তারা এই সন্দেহ সনাক্ত করে এবং গর্বিতভাবে তাদের বিক্রয় পেশাদার কমিশন কাজ করে না যে বিজ্ঞাপন শুরু করেছেন। ভোক্তাদের বিশ্বাস করা যে, ক্রেতারা অন্য কোনও পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার চেয়ে কোনও অর্থের জন্য কোনও পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করতে উৎসাহিত করবে না। অন্য কথায়, নন-কমিশনযুক্ত বিক্রয় প্রতিনিধিদের শীর্ষ ডলার চার্জ করে লাভের কিছু নেই।

এই প্রবণতা খুব প্রতিভাবান ড্রাইভিং, এবং অতএব মূল্যবান কর্মীদের অন্য নিয়োগকর্তা চাইতে সম্ভাবনা আছে। বিক্রয় পেশাদার আয় সম্ভাব্য ক্যাপিং খুব কমই একটি ভাল ধারণা।

পার্ট টাইম এবং 1099

প্রতি বছর বাড়ছে পূর্ণ সময়ের কর্মচারী খরচ, অনেক নিয়োগকর্তা আরো অংশ সময় বিক্রয় পেশাদার নিয়োগ করা হয় বা পূর্ণ সময়ের কর্মীদের উপর 1099 বা স্বাধীন বিক্রয় পেশাদার নির্বাচন। এই ক্রমবর্ধমান প্রবণতার পিছনে যুক্তি হল যে নিয়োগকর্তারা তাদের জন্য আরও বেশি বিক্রয় পেশাদার "কাজ" করতে পারেন যদি কর্মচারীরা পূর্ণসময়ের কর্মচারীদের সাথে সম্পর্কিত আর্থিক বোঝার সাথে আসে না।

স্বাধীন এবং পার্ট-টাইম বিক্রয় পেশাদার পৃথকভাবে একই মেজাজের ফলাফলগুলি এক মেধাবী পূর্ণ-সময়ের কর্মচারী হিসাবে তৈরি করতে পারে না, তবে নিয়োগকর্তারা বিশ্বাস করেন যে যদি তাদের কাছে আরো বিক্রি বিক্রি হয় তবে ফলাফলগুলি সমান হবে। এবং যদি রাজস্ব একই রকম থাকে এবং তাদের কর্মসংস্থানের খরচ কম থাকে তবে কোম্পানিটি আরও লাভজনক বা আরও বেশি দাম-প্রতিযোগী হতে পারে।