ক্লাসিক সেলস কৌশল সম্পর্কে জানুন

স্বেচ্ছাসেবী salespeople একটি বিক্রয় এগিয়ে চলন্ত রাখতে সাহায্য করার জন্য মানসিক কৌশল ব্যবহার করতে জানেন। এই কৌশল বিক্রি বা আপনার প্রত্যাশিত প্রাকৃতিক প্রতিরোধের অতীত বিক্রি দ্বারা sneaking দ্বারা কাজ। যেহেতু এই সমস্ত পন্থাগুলি ম্যানিপুলিটিভ, তাই আপনাকে তাদের ব্যবহারে যত্ন নিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, এমন কোনও কৌশল ব্যবহার করবেন না যা এমন কিছু বিক্রি করে যা কোনও সম্ভাব্যতার জন্য উপযুক্ত নয়। যাইহোক, এই কৌশলগুলি ব্যবহার করে তাদের অন্ত্রের নমনীয়তার বাইরে সম্ভাব্যতা নিরসন করা সাধারণত জরিমানা।

দরজা মধ্যে ফুট

এই খুব পুরনো বিক্রয় পদ্ধতিটি প্রত্যাশাটি কিছুটা সম্মত হওয়ার উপর ভিত্তি করে এবং তারপর বড় কিছু করার জন্য অনুরোধ করা হয়। ক্লাসিক উদাহরণটি একটি ছোট পণ্যটি খুব কম মূল্যে বিক্রি করবে (ক্ষতির নেতার নামেও পরিচিত), এবং তারপরে পরে একই সম্ভাবনাটিকে আরো ব্যয়বহুল কিছু বিক্রি করে। এই কৌশলটি অলাভজনক বিক্রয়গুলির জন্য সর্বাধিক উপকারী, এবং অনেক দাতব্য এই কৌশলটি ব্যবহার করে, একটি ছোট অনুদান বা দান করার জন্য এবং তারপর ধীরে ধীরে আরও বেশি সহায়তা অনুরোধ করে। প্রাথমিকভাবে অনুরোধ এবং পরবর্তী অনুরোধগুলি ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত থাকলেও ইনফ্রারেড-লাভ-বিক্রয়ের জন্য লাভজনক বিক্রির সাথে কম কার্যকর কিন্তু কার্যকর হতে পারে।

মুখ দরজা

পট-ইন-দ্য-ডোর টেকনিকের বিপরীতে, দরজায় মুখোমুখি একটি বড় অনুরোধের সাথে শুরু হয় যা আপনি জানেন যে প্রত্যাশাটি হ'ল একটি ছোট অনুরোধের মাধ্যমে অবিলম্বে অনুসরণ করা হবে (দ্বিতীয় অনুরোধটি যা আপনি আসলেই প্রত্যাশা করেছিলেন করতে). এটি দুটি কারণের জন্য কাজ করে: প্রথমত, আপনার প্রত্যাশাটি আপনার প্রাথমিক অনুরোধ প্রত্যাখ্যান করার বিষয়ে প্রায়শই খারাপ বোধ করবে এবং আপনার কাছে এটি তৈরি করার জন্য ছোট অনুরোধের সাথে একমত হতে আরো বেশি আগ্রহী হবে; এবং দ্বিতীয়, আপনার খুব বড় অনুরোধ তুলনায়, দ্বিতীয় অনুরোধ অপ্রাসঙ্গিক বলে মনে হবে।

মুখোমুখি হলে কাজটি কেবল তখনই কাজ করে যখন প্রথমবারের মত দ্বিতীয় অনুরোধটি করা হয় যখন অপরাধের অনুভূতি এবং দুইয়ের মধ্যে বৈসাদৃশ্যটি শক্তিশালী হয়।

এবং যে সব না

ইনফর্মার্শিয়াল দর্শকদের পরিচিত, এই কৌশল উপহার বা ছাড় একটি সিরিজ বন্ধ rattling জড়িত। এই কৌশল থেকে বিভিন্ন সম্ভাব্য বৈচিত্র আছে। আপনি যে সমস্ত জিনিস করতে চান তা আপনি কাউকে বলতে পারেন। ("মঙ্গলবার পর্যন্ত আমরা আপনার কাছে পণ্যটিই পাবে না, আমরা কোনও চার্জ ছাড়াই এটি সরবরাহ করব এবং আমরা এটি বিনামূল্যে আপনার জন্য ইনস্টল করব।") আপনি ছাড়ের ক্রমবর্ধমান সংখ্যা তালিকাভুক্ত করতে পারেন। ("একটি কর্পোরেট গ্রাহক হিসাবে আমরা আপনাকে সাধারণত তালিকার মূল্যের বাইরে 10% দিতে চাই এবং আপনি আমাদের সাথে এক বছরেরও বেশি সময় ধরে থাকতেন, তাই আমরা ২0% ছাড় দিয়েছি, কিন্তু এই ক্ষেত্রে, আমি ' আমি মূল্য বন্ধ একটি সম্পূর্ণ 30% নষ্ট করতে যাচ্ছে। ")

অথবা, আপনি উচ্চ মূল্য দিয়ে শুরু করতে পারেন এবং তারপরে হ্রাসের একটি সিরিজ তালিকাভুক্ত করতে পারেন। ("এই আইটেমটি $ 2,000 এর দামে রয়েছে। আমাদের কাছে অতিরিক্ত পরিমাণ আছে, আমরা এটি 1,600 ডলারে বিক্রি করছি। কিন্তু আপনি একজন বিশ্বস্ত গ্রাহক হওয়ায় আমি আজ আপনার জন্য মূল্য 1,500 ডলারে নেব।" না-সবগুলিই সর্বোত্তম কাজ করে যদি আপনি সম্ভাব্যটিকে এটি সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য অনেক সময় দেন না, তাই এটি সীমিত সময়ের অফার তৈরি করা আরও বেশি কার্যকর।

বিরতি এবং ফিক্স

ব্রেক-ও-ফিক্স কৌশল আপনার প্রত্যাশাকে স্বাভাবিক মানসিকতার বাইরে ফেলে দেয় এবং পরবর্তীতে আপনি যা বলছেন তার সাথে একমত হওয়ার জন্য তাকে আরও সম্মতি দেয়। এটা কিছু অদ্ভুত বা বিরক্তিকর বলছে এবং তারপর যুক্তিসঙ্গত কিছু সঙ্গে তা অনুসরণ করে। এক গবেষণায় মনোবৈজ্ঞানিকরা একদল গ্রাহককে বলেছিলেন যে আটটি কার্ডের প্যাকের দাম $ 3.00। তারা দ্বিতীয় গ্রুপকে বলেছিল, "আটটি কার্ডের প্যাকেজ 300 পয়সা খরচ করে, যা একটি চুক্তি।" মূল্যের তালিকা হিসাবে 300 পয়সাগুলি গ্রাহকদের চিন্তার স্বাভাবিক ট্রেনকে ব্যাহত করে এবং এটি একটি চুক্তির বিষয়ে নিম্নলিখিত বিবৃতিতে তাদের আরো স্বীকৃত করে তোলে ।

গবেষণায়, প্রথম গ্রুপের 40% শুধুমাত্র কার্ড কিনেছিল কিন্ত দ্বিতীয় গ্রুপের 80% ক্রয় করেছিল।