যোগ্যতা কি? আপনার লিড সত্যিই একটি prospect হয়?

যোগ্যতা এমন প্রক্রিয়া যা আপনাকে সীসা আসলে একটি প্রত্যাশা কিনা তা খুঁজে বের করতে দেয়। একটি প্রত্যাশা একজন গ্রাহক হওয়ার সম্ভাবনা আছে এমন কেউ। অন্য দিকে, শুধুমাত্র সম্ভাব্য সম্ভাবনা হয়। আপনি যদি নেতৃত্বের যোগ্যতা অর্জন না করেন তবে আপনি আপনার সাথে সময় কাটাতে পারেন যিনি আক্ষরিকভাবে আপনার কাছ থেকে কিনতে পারবেন না।

যোগ্যতা প্রশ্ন

যোগ্যতা সাধারণত কয়েক মৌলিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা সঙ্গে শুরু হয়। এই প্রশ্নগুলি যে কোনও সম্ভাব্য প্রয়োজনীয় গুণাবলী চিহ্নিত করতে ডিজাইন করা হয়েছে। স্পষ্টতই, আপনি যা বিক্রি করছেন তার উপর নির্ভর করে সেই প্রত্যাশিত গুণগুলি পরিবর্তিত হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি শিক্ষা সঞ্চয় পরিকল্পনাগুলি বিক্রি করেন তবে যাদের সন্তান নেই এবং তাদের থাকার পরিকল্পনা নেই, তাদের সম্ভাবনা নেই। তাই সেই ক্ষেত্রে, আপনার যোগ্যতার প্রশ্নগুলি দ্রুত সন্তানহীন লিড সনাক্ত করতে ডিজাইন করা উচিত।

সিদ্ধান্ত মেকার খুঁজুন

আপনি আরো একটি সিদ্ধান্ত-সৃষ্টিকর্তা সঙ্গে কথা বলছেন কিনা তা আপনি যোগ্যতা দ্বারা প্রাথমিকভাবে প্রতিষ্ঠিত করা উচিত আরেকটি বিবরণ। আপনি যদি বি 2 বি বিক্রি করেন তবে আপনি কোন বিশেষ কোম্পানির সাথে কথা বলার প্রথম ব্যক্তিটি কিনতে কর্তৃপক্ষের কাছে নাও থাকতে পারে। আপনি সেই বিষয়ে বিস্তারিত জানতে যোগ্য হবেন যাতে আপনি সিদ্ধান্তকারীর সাথে কথা না বললে আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী কে এবং সেই ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ করতে পারেন।

সুদ নির্ধারণ করুন

কিনতে সীসা এর ক্ষমতা প্রতিষ্ঠা যোগ্যতা জন্য ন্যূনতম ন্যূনতম। অনেক বিক্রয়কর্মী তারা সম্ভাবনা সঙ্গে আরো সময় ব্যয় করার আগে আরও যোগ্যতা চান। কোয়ালিফাইংয়ের একটি গভীর স্তর নির্ধারণ করতে পারে যে সম্ভাব্য কতটা আগ্রহী, ক্রয়ের জন্য তিনি কী পরিমাণ অর্থ ব্যয় করতে পারেন এবং যদি বিদ্যমান চুক্তির মতো অন্য কোন বাধা থাকে। আপনি সম্ভাবনার যোগ্যতা সিদ্ধান্ত নিতে কত গভীরভাবে আপনার পছন্দ উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হবে।

যখন যোগ্যতা অর্জন

প্রারম্ভিক ঠান্ডা কল সময় বিক্রয় উপস্থাপনার সময়, বা উভয় যোগ্যতা অর্জন করতে পারেন। কিছু বিক্রয়কর্মীরা ঠান্ডা কলের সময় মৌলিক যোগ্যতা অর্জন করতে পছন্দ করেন এবং তারপরে তাদের উপস্থাপনা শুরু করার আগে বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্টের সময় আরও যোগ্য হন। অন্যরা ঠান্ডা ডাকের সময় আরও যোগ্যতা অর্জন করতে পছন্দ করে, কারণ তারা এমন কোনও অ্যাপয়েন্টমেন্টে সময় নষ্ট করতে চায় না যা কিছু উত্পন্ন হওয়ার সম্ভাবনা নেই।

প্রাথমিক ঠান্ডা কল সময়

প্রাথমিক ঠান্ডা কল সময় অন্তত একটি ছোট পরিমাণ যোগ্যতা অর্জন করা বিজ্ঞতার কাজ। এই ভাবে, আপনি এমনও ব্যক্তিদের সাথে অ্যাপয়েন্টমেন্টের এক টন বুকিং শেষ করবেন না যা এমনকি সম্ভাব্য নয়। কিছু সম্ভাবনা একটি ঠান্ডা কল সময় দুই বা তিনটি সহজ প্রশ্নের উত্তর দেবে। এবং যদি আপনি এমন একজন সম্ভাব্য ব্যক্তি হন যিনি ঠান্ডা কল চলাকালীন একক প্রশ্নের উত্তর দিতে অস্বীকার করেন তবে সম্ভবত আপনি তাকে বিক্রি করার চেষ্টা করতে বিরক্ত হন না।

যদি একজন সম্ভাব্য আপনার প্রশ্নগুলির বিষয়ে অভিযোগ করে তবে আপনি সহজেই ব্যাখ্যা করতে পারেন যে আপনার পণ্যটি তার জন্য আকর্ষণীয় হবে কিনা তা নিশ্চিত করতে চান, তাই আপনি তার সময় নষ্ট করে ফেলবেন না। এটি সম্ভবত একটি প্রত্যাশা মেজাজ মিষ্টি যথেষ্ট। আরেকটি বিকল্প একটি অ্যাকাউন্ট পর্যালোচনা গুঞ্জন অধীনে একটি গ্রাহক যোগ্যতা অর্জন করা হয়। এই পদ্ধতিটি সাধারণত নিম্নরূপ কাজ করে: আপনি অন্য একজন সরবরাহকারীর সাথে তার অ্যাকাউন্টটি অপ্টিমাইজ করতে সহায়তা করার জন্য তার বর্তমান সেট আপ করতে একটি বিষয় বিশেষজ্ঞ বিশেষজ্ঞ হিসাবে আপনার পরামর্শ প্রস্তাব করেন।

স্টক প্রশ্ন

মৌলিক পর্যায়ে যোগ্যতা সম্ভবত কয়েক স্টক প্রশ্নগুলিতে নির্ভর করে তবে আপনি যদি আরও গভীরভাবে যোগ্যতা অর্জনের সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন তবে জিজ্ঞাসা করার জন্য আপনাকে আরো কাস্টমাইজড প্রশ্নগুলির সাথে আসতে হবে। আপনি যদি একাধিক পণ্য বিক্রি করেন তবে এটি বিশেষভাবে সত্য এবং আপনি নির্ধারণ করতে চান কোন পণ্য কোনও সম্ভাব্য প্রত্যাশাটির জন্য সর্বোত্তম মিল।

যোগ্যতার প্রশ্নগুলির সেরা উত্সগুলির মধ্যে একটি হল আপনার বর্তমান গ্রাহক বেস। আপনার খুব ভাল অ্যাকাউন্ট তাকান, আপনি চান যে প্রতিটি গ্রাহক মত ছিল। ঐ অ্যাকাউন্টে সাধারণতার জন্য অনুসন্ধান করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার অর্ধ ডজন সেরা গ্রাহকদের দিকে তাকাতে পারেন এবং বুঝতে পারেন যে তাদের সবই তাদের নিজস্ব বাড়ি। যে ক্ষেত্রে, যোগ্যতা সময় জিজ্ঞাসা একটি চমৎকার প্রশ্ন।