আপনার বিক্রয় পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা

প্রায় প্রতিটি বিক্রয়কারী কোটা একটি সেট দায়বদ্ধ রাখা হয়। কমিশনগুলি সাধারণত সেই লক্ষ্য কাঠামোর সাথে আবদ্ধ হয়, যার অর্থ বিক্রয়কারীরা সেই কোটাগুলির সাথে দেখা করতে ও অতিক্রম করতে অত্যন্ত প্রেরিত। ধরা যে পাইপলাইন পরিচালনার পরিকল্পনা ছাড়াই সেই কোটা পূরণ করার চেষ্টা অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ।

একজন বিক্রেতিকে তার যতদূর বিক্রয় করা হয়েছে তার কতগুলি বিক্রয় সচেতন হতে হবে, বর্তমানে সে তার বিক্রয় থেকে কতগুলি প্রত্যাশা করতে পারে এবং স্ক্র্যাচ থেকে কতটুকু সেগুলি তৈরি করতে হবে। সাবধানবাণী পরিকল্পনা অতিরিক্ত বোনাস সহ আসে - এটি বিক্রি বা স্থিতিশীল চক্রের পরিবর্তে দরিদ্র পাইপলাইনে পরিচালনার পরিবর্তে বিক্রির স্থির প্রবাহের দিকে পরিচালিত করে।

নিশ্চিত করুন যে আপনি সিদ্ধান্ত মেকার কথা বলছেন

আপনার পাইপলাইন নিয়ন্ত্রণ একটি নতুন সীসা সঙ্গে আপনার প্রথম যোগাযোগ সঙ্গে শুরু হয়। কথোপকথনটি খুলে দেওয়ার পরে এবং নেতৃত্বের আগ্রহকে ফুটিয়ে তুলার পরে, কিন্তু অ্যাপয়েন্টমেন্টটি নির্ধারণ করার আগে আপনি নিশ্চিত হন যে আপনি যে ব্যক্তির সাথে আপনার কাছ থেকে কিনতে পারবেন তার সাথে কথা বলছেন। এটি সাধারণ অর্থে মত শব্দ হতে পারে, কিন্তু বিক্রয়কারীরা আশ্চর্যজনক সংখ্যক সময় এবং শক্তি বিপুল পরিমাণে ব্যয় করতে পারে যা কেবলমাত্র তারা ভুল ব্যক্তির সাথে কথা বলার জন্য খুঁজে বের করে।

একবার আপনি যদি সিদ্ধান্ত নিলেন যে আপনার কাছে ফোনে প্রকৃত সিদ্ধান্তকারক আছে, সম্ভাব্য বিক্রয়ের পরিমাণ পরিমাপের জন্য কিছু অনুসন্ধানের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আদর্শভাবে, আপনি জানতে চাইবেন (1) সম্ভাব্য ব্যয় কত টাকা ব্যয় করতে চায় এবং (2) সিদ্ধান্ত নিতে এবং বিক্রয় বন্ধ করতে কতক্ষণ সময় লাগবে। বাস্তবিকই, আপনি প্রায় নিশ্চিতভাবেই বাইরে আসতে পারবেন না এবং সম্পর্কের প্রথম দিকে এই সংবেদনশীল প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করতে পারেন, তাই আপনাকে প্রান্তগুলির চারদিকে ইঙ্গিত করতে হবে। অতীতে তারা একই ধরণের আইটেমগুলি সম্পর্কে তাদের জিজ্ঞাসা করে আপনি তাদের বাজেটের ধারনা পেতে পারেন এবং সম্ভাব্য সম্ভাব্যতার পরিমাপ অনুসন্ধান করে আপনি তাদের সময় ফ্রেমের ধারণা পেতে সক্ষম হবেন।

অনুসরণ

প্রাথমিক যোগাযোগ করার পরে, ফলো-ট্রা একটি সুখী উপসংহারের দিকে একটি বিক্রয় দ্রুততর করার একটি প্রধান উপাদান। যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সম্ভাব্য সঙ্গে আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারণ করুন, এবং তথ্য জন্য কোনো অনুরোধ অবিলম্বে সাড়া। এবং আপনার দর্শন দ্রুত অনুস্মারক সঙ্গে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট আগে দিন কল এবং ইমেল করতে ভুলবেন না। হ্যাঁ, এটি সম্ভাব্যকে আপনার কাছে বাতিল করার সুযোগ দেয়, কিন্তু এটি প্রদর্শন করা এবং প্রত্যাশিত কোনও বিক্রিতে এক ঘন্টা নষ্ট করার চেয়ে ভাল। এবং যখন অ্যাপয়েন্টমেন্ট শেষ হয়, অনুসরণ অনুসরণ করা উচিত।

বিনামূল্যে পরীক্ষা এবং ডেমো

যখন একটি সম্ভাবনা তার মন আপ ধীর হয়, একটি গাজর বা দুই dangling চেষ্টা করুন। বিনামূল্যে ট্রায়ালগুলি এবং ডেমোগুলি এই উদ্দেশ্যে আদর্শ, যেহেতু সম্ভাব্যটি প্রকৃতপক্ষে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির ব্যবহার করেছে, তারা এটির সাথে আটকে থাকার এবং কেনার জন্য বেশি বেশি সম্ভাবনা রয়েছে। ফ্রিমেয়িয়ামস - একটি সম্ভাব্য ক্ষুদ্র, কোন বাধ্যবাধকতা উপহার - এছাড়াও নিরপেক্ষ গিয়ার বিক্রয় বিক্রি করতে পারেন।

আপনার সম্ভাবনা ট্র্যাক

অবশেষে, প্রক্রিয়া প্রতিটি পর্যায়ে আপনি কত সম্ভাবনা আছে ট্র্যাক রাখুন। যদি আপনার কাছে অনেকগুলি বিক্রয় বন্ধ থাকে তবে কোনও অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারিত হয় না তবে আপনাকে প্রচুর ঠান্ডা কলিং করতে হবে। আপনি বিপরীত অবস্থানে থাকেন, ঠান্ডা কল ফিরে কাটা এবং গবেষণা এবং উপস্থাপনা স্পর্শ আপ ফোকাস। প্রতিটি সম্ভাব্যতার জন্য প্রত্যাশিত বাজেটের একটি নোট তৈরি করতে ভুলবেন না, যেহেতু সত্যিই বড় বিক্রয় দুই বা তিনটি ছোট হতে পারে।

আপনার মেট্রিক্সের উপর নজর রাখলেও আপনার বিক্রয় কৌশলগুলিতে কোনও দুর্বলতা সম্পর্কে সচেতন হতে আপনাকে সহায়তা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কয়েকটি নিয়োগের সময়সূচী নির্ধারণ করেন তবে কেবলমাত্র কয়েকটিই প্রকৃত বিক্রয় রূপে রূপান্তরিত হয় তবে এটি আপনার ক্লোজিং দক্ষতাগুলি বুরুশ করার সময়। আপনার টেকনিক্যালের সাথে সমস্যাগুলি স্পট এবং ফিক্সিং - এগুলি আপনার চূড়ান্ত সংখ্যার উপর প্রভাব ফেলার আগে - আপনার বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সাথে সেই বেদনাদায়ক আলোচনাগুলি থেকে আপনাকে দূরে রাখে!