আপনার বিক্রয় জিজ্ঞাসা করতে শক্তিশালী বিক্রয় প্রশ্ন

প্রতিটি সম্ভাব্য বিক্রয় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া 10 গুণ সহজ হবে। এটা শুধু যে সহজ। সেলস প্রশ্নগুলি সম্ভাব্যের চাহিদাগুলি উন্মোচন করে, যার মানে আপনি আপনার পছন্দের যেগুলি আপনার প্রত্যাশার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তা আপীল করার জন্য ডিজাইন করা পিচ সরবরাহ করতে পারেন। কোনও প্রশ্ন যা আপনাকে আপনার প্রত্যাশার প্রয়োজনগুলি বোঝার পক্ষে আরও ভাল করে তোলে সেটি ভাল, তবে কিছু বিক্রয় প্রশ্নগুলি প্রায় প্রতিটি সম্ভাব্যের জন্য অত্যন্ত শক্তিশালী এবং কার্যকর উভয়ই, তার ব্যক্তিগত পরিস্থিতি যাই হোক না কেন।

সম্প্রতি কি পরিবর্তন হয়েছে?

এই প্রশ্নটি বিভিন্ন উপায়ে অনুবাদ করা যেতে পারে যেমন, "গত ছয় মাসের মধ্যে আপনার শিল্প কিভাবে পরিবর্তিত হয়েছে?" অথবা "আপনি কি ভাবে ব্যবসা করেন?" অথবা এমনকি "আপনি কি ভবিষ্যতের ভবিষ্যতে দেখতে চান?" যাইহোক আপনি এটি ফ্রেজ, এই প্রশ্ন আপনার প্রত্যাশা জন্য পরিবর্তিত হয়েছে এবং কিভাবে তিনি প্রতিক্রিয়া বা প্রতিক্রিয়া প্রত্যাশা করেছে digs। আপনার সম্ভাবনাকে প্রভাবিত করে এমন পরিবর্তনগুলি বোঝা আপনার প্রয়োজনগুলির একটি চমৎকার চেহারা এবং সেগুলি কীভাবে পরিবর্তিত হতে পারে তা বোঝায়। যেহেতু সকলেই পরিবর্তনকে ভয় করে, পরিবর্তনের কথা বলার ফলে আপনাকে আপনার প্রত্যাশার মানসিক অবস্থার দিকে নজর দেবে।

যখন তিনি পরিবর্তিত হয়ে কথা বলেন, তখন কি তিনি দৃঢ় উদ্বেগের সঙ্গে প্রতিক্রিয়া করেন নাকি তিনি খুশি এবং উত্তেজিত বলে মনে করেন? এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সূত্র যা আপনার পরবর্তী প্রশ্নগুলির সেটটি পরিচালনা করতে ব্যবহার করতে পারে।

আপনি কি সম্পর্কে কথা বলতে চান?

সম্ভাব্য যাই হোক না কেন গুরুত্বপূর্ণ বিষয়ে কথোপকথন ফোকাস করার একটি শক্তিশালী উপায়! এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সেরা সময় একটি বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট বা একটি প্রত্যাশা বা গ্রাহকের সাথে অন্য মিটিং সময় নির্ধারণের পরে সঠিক। এটি আপনাকে আপনার প্রত্যাশার প্রয়োজনে আবেদন করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে এমন অন্যান্য প্রশ্নের (এবং মন্তব্যগুলি) সাথে আপনার আগমনের প্রয়োজনগুলির অগ্রগতি দেখতে সহায়তা করে। এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার আরেকটি ভাল সময় যখন আপনি সম্ভাব্য বোঝার সমস্যা হচ্ছে। কখনও কখনও, যদিও আপনি সমস্ত সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছেন, তবুও আপনি monosyllabic এবং yes-no-answer ছাড়া কিছুই পান না।

সম্ভাব্য একটি বিষয় বেছে নেওয়ার জন্য আপনি যে প্রতিরোধের মাধ্যমে একটি উপায় খুঁজে পেতে সাহায্য করে।

আপনি কি কিছু জানতে চান?

আপনি একটি বিক্রয় উপস্থাপনা শেষ করার পরে এই প্রশ্ন প্রায় বাধ্যতামূলক। এটির আরেকটি এবং সমানভাবে প্রাসঙ্গিক উপায় হল, "আপনার কোন উদ্বেগ আছে?" আপনি যদি উপস্থাপনার সময় সম্ভাব্য শারীরিক ভাষাটি লক্ষ্য করে ইতিবাচক না হন তবে সম্ভবত আপনি এই ফ্রেজটি নির্বাচন করুন। প্রকৃতপক্ষে, যদি কোনও সম্ভাব্য উপস্থাপনার সময় কোনও সময়ে নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া জানায় তবে আপনাকে সম্ভবত এই প্রশ্নটি স্থির করতে হবে। যদি আপনি এমন কিছু বলে থাকেন যা সম্ভাব্যতাকে বিরক্ত করে অথবা সে অসম্মতি করে তবে তা ঠিকভাবে খুঁজে বের করা ভাল।

উপস্থাপনার পরে কোনও প্রশ্নে এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা আপত্তিগুলির জন্য মাছের দুর্দান্ত উপায়। যত তাড়াতাড়ি আপনি খোলা এবং সমাধান মধ্যে আপত্তি পেতে পারেন, যত তাড়াতাড়ি আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়া বরাবর যেতে পারেন।

আপনি ফরওয়ার্ড সরানো প্রয়োজন কি?

একবার আপনি সম্ভাব্যের চাহিদাগুলি উন্মোচন করেছেন, আপনার পিচ তৈরি করেছেন এবং কোনও আপত্তিজনক উত্তর দিয়েছেন, এটি সময় খুঁজে বের করার সময় যে আপনি কোথায় প্রত্যাশা করেন। সেরা ক্ষেত্রে দৃশ্যকল্প, আপনার প্রত্যাশার সাথে এই প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে, "আমি প্রস্তুত!" এই মুহুর্তে, আপনি আপনার কাগজপত্র টেনে আনতে এবং বিন্দুতে তার নাম পেতে পারেন।অন্যদিকে, যদি আপনি "আমি এটি সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে" বা একইভাবে অস্পষ্ট কিছু লাইন বরাবর একটি উত্তর পেতে, আপনি কষ্ট হয়। উভয় ক্ষেত্রেই সম্ভাব্য আগ্রহ নেই এবং কেবল আপনার কাছ থেকে শান্তিপূর্ণভাবে পরিত্রাণ পেতে চায়, অথবা তিনি মৃদুভাবে আগ্রহী কিন্তু এই মুহুর্তে এগিয়ে যাওয়ার কোন প্রয়োজন নেই।

এই প্রতিক্রিয়াটি আপনাকে জানাতে পারে যে আপনি বিক্রয় বন্ধ করতে আশা করার আগে আপনার অনেক কাজ আছে। অনেকেই আপনাকে সেই দুইজনের মধ্যে কোথাও প্রতিক্রিয়া জানানো হবে, যেমন, "প্রথমে আপনার কয়েকটি প্রতিযোগীকে দেখতে হবে" অথবা "আমার প্রস্তাব আপনার বসকে দিতে হবে এবং আমরা এগিয়ে যেতে পারার আগে অনুমোদন পেতে হবে । " এই প্রশ্নটি শক্তিশালী কারণ এটি আপনাকে বিক্রয় বন্ধ করার জন্য যা করতে হবে তা ঠিক করে দেয়।