বিক্রয় করতে সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা

আপনি যদি আপনার পণ্য সম্পর্কিত বক্তৃতা দেওয়ার এবং এটি কতটা দুর্দান্ত তা আপনার বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট ব্যয় করেন তবে আপনি একটি উপস্থাপনা শৈলী ব্যবহার করছেন যা আপনাকে অনেকগুলি বিক্রয় করবে। একটি আরো কার্যকর পদ্ধতির আপনার প্রত্যাশা আঁকা যে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়। আপনি সঠিকভাবে সঠিক প্রশ্নগুলি জিজ্ঞেস করলে, আপনার সম্ভাবনাগুলি আপনার জন্য সমস্ত বিক্রয় করার জন্য শেষ করতে পারে! খুব কম সময়ে, আপনি আপনার পণ্য থেকে সম্ভাব্য কী চান তা সম্পর্কে অনেক কিছু শিখবেন, যার মানে আপনি লেজার -কে আপনার উপস্থাপনাকে কেবলমাত্র সেই পয়েন্টগুলিতেই ফোকাস করতে পারবেন যা সর্বাধিক কার্যকরভাবে বিক্রি করবে।

আপনার উপস্থাপনার সময় আপনার উপস্থাপনার সময় খোলা শেষ প্রশ্নগুলির একটি সিরিজ জিজ্ঞাসা তিনটি গুরুত্বপূর্ণ উদ্দেশ্যে কাজ করে। প্রথমত, এটি আপনাকে আপনার পণ্যটির জন্য সম্ভাব্য উপযুক্ত কিনা তা নিশ্চিত করতে সহায়তা করে। দ্বিতীয়, এটি আপনাকে তাদের হট-বোতাম বেনিফিটগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে, যা আপনাকে আপনার পিচকে সূক্ষ্ম করে তুলতে দেয়। তৃতীয়ত, বিভিন্ন সুবিধাগুলি এবং তাদের সম্পর্কে তাদের কী মনে হয় সে সম্পর্কে কথা বলার সম্ভাবনাগুলি দ্বারা, আপনি সম্ভাব্য ব্যক্তির "বিক্রয়কারী ফিল্টার" এর আগে তথ্য ছিঁড়ে ফেলেন।

এখানে তালিকাভুক্ত প্রতিটি প্রশ্নের প্রতি প্রত্যাশা জন্য একটি নিখুঁত ফিট, কিন্তু এই উদাহরণ আপনি শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা দিতে হবে। আদর্শিকভাবে, একবার আপনি কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করলে, সম্ভাব্য গভীরতার মধ্যে বক্তৃতা শুরু করবেন এবং আপনাকে আর কোনও প্ররোচনা করতে হবে না।

ইতিহাস কেনা

সম্ভাব্য পূর্বের ক্রয়ের অভিজ্ঞতাগুলি সম্পর্কে আরো শেখার মাধ্যমে, আপনি সেই ব্যক্তির মন কীভাবে কাজ করে এবং কীভাবে তাদের কেনাকাটা রুটিনগুলি হয় তা সম্পর্কে একটি ঝলক পাবেন। একজন সম্ভাব্য ব্যক্তির কেনাকাটার ইতিহাস বিক্রয়কারীদের এবং তাদের কোনও পণ্যতে সর্বাধিক মূল্যের বিষয়ে তাদের মতামতের উপর একটি বড় প্রভাব ফেলে।

• ভাল বা খারাপ অভিজ্ঞতাগুলি কি আপনার সাথে ছিল পণ্য প্রকার (উদাঃ, "কোন অভিজ্ঞতা, ভাল বা খারাপ, আপনার গাড়ি কেনার সাথে আছে?")?
• আপনি শেষ পর্যন্ত একটি পণ্য টাইপ কিনতে হয়নি?
• অতীতে আপনি কোন পণ্যটি পণ্য প্রকার কেনার জন্য ব্যবহার করেছেন?
• যে প্রক্রিয়া আপনার জন্য ভাল কাজ করেছেন? কেন অথবা কেন নয়?
• আপনি কি আপনার বর্তমান পণ্য প্রকার সমস্যাটি সমাধান করার জন্য ইতিমধ্যে চেষ্টা করছেন?
• আপনি আগে আমাদের কাছ থেকে কি কিনেছেন?
• কিভাবে যে ক্রয় যেতে হয়নি?

ক্রয়-নির্দিষ্ট প্রশ্ন

এই প্রশ্নগুলি আপনি শুরু করার আশা করছেন এমন নির্দিষ্ট লেনদেনের সাথে সম্পর্কিত। ক্রয় প্রশ্নগুলি আপনাকে হট বোতামের চাহিদা সনাক্ত করতে এবং তাদের চারপাশে আপনার পিচ ডিজাইন করতে সহায়তা করে।

• আপনি কি আজ আমার সাথে দেখা করতে অনুরোধ করেছেন?
• আপনি কি একটি গুণাবলী পণ্য টাইপ জন্য চেহারা?
• কোন মানের আপনার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ?
• কেন আপনি একটি পণ্য টাইপ চান?
• একটি পণ্য টাইপ কেনার জন্য আপনার টাইমলাইন কি?
• আপনার বাজেট কত?
• কেন ক্রয় সিদ্ধান্ত জড়িত?

যোগাযোগ-বিল্ডিং প্রশ্ন

এই প্রশ্নগুলি আপনার সম্ভাবনাগুলি সম্পর্কে নিজেদের কথা বলছে এবং আপনাকে বিশ্বাসের সম্পর্ক গড়ে তুলতে সহায়তা করে। তারা আপনাকে সম্ভাব্য তথ্যের পছন্দের এবং অপছন্দগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করতে পারে, যা মূল্যবান তথ্য।

• আপনি কোম্পানীর সাথে কতক্ষণ আছে? (বি 2 বি বিক্রয়ের জন্য)
• কোথায় আপনি যে সুন্দর সোফা কিনতে হয়নি? (B2C)
• আপনার সন্তানের বয়স কত? তোমার কত আছে? (যদি আপনি একটি ছবি দেখুন)
• আপনি এই পণ্য টাইপ আপনার জন্য কি করতে চান?

ক্লিয়ারিং প্রশ্ন

একটি সম্ভাব্য একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের শুধুমাত্র সংক্ষিপ্ত প্রতিক্রিয়া দেয়, আরো তথ্য আঁকা চেষ্টা করুন।

• যে সম্পর্কে আরো বলুন।
• তুমি কি আমাকে একটা উদাহরণ দিতে পারবে?
• আপনি আরো নির্দিষ্ট হতে পারে?
• কিভাবে যে আপনি প্রভাবিত করে?

আপত্তি-প্রশ্ন জিজ্ঞাসা

যতক্ষণ না আপনার প্রত্যাশা তার আপত্তি কবে, আপনি তাদের সম্পর্কে কিছু করতে পারবেন না। যদি একজন সম্ভাব্য কোন আপত্তি উত্থাপিত না হয় তাহলে একটি ছোট প্রশ্ন তাদের খুঁজে বের করতে পারেন।

• আপনার চিন্তা এতদূর কি?
• আপনার কোন উদ্বেগ আছে? তারা কি?
• আমরা কি অন্যান্য বিষয় আলোচনা করা উচিত?
• আমরা এগিয়ে যেতে হবে না কোন কারণ আছে?