বিভিন্ন বিক্রয় পদ্ধতি পদ্ধতি বুঝতে

কোন এক সেরা বিক্রয় পদ্ধতির আছে। আপনার ব্যক্তিত্ব এবং পটভূমি নির্ধারণ করবে যে কোন ধরণের বিক্রয় কৌশল আপনার জন্য সবচেয়ে কার্যকর। এমনকি যদি আপনার এমন কার্যকারিতা থাকে যা ভালভাবে কাজ করে তবে তা এখন এবং তারপরে ভিন্ন পদ্ধতির চেষ্টা করা ভাল।

নতুন পদ্ধতির চেষ্টা করা আপনাকে একটি রট থেকে বের করে রাখে এবং আপনার জন্য নতুন বিক্রয় পদ্ধতিটি কতটা ভাল কাজ করে তা অবাক হয়ে আপনি অবাক হবেন। আসলে, অনেক বিক্রেতারা পদ্ধতির সমন্বয় ব্যবহার করে ভাল কাজ করে।

তাত্ক্ষণিক বডি

মানুষ তাদের পছন্দ কেউ থেকে কেনার সম্পর্কে ভাল বোধ। বডি পদ্ধতির ব্যবহারকারী বিক্রয়কারীরা উষ্ণ এবং বন্ধুত্বপূর্ণ, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে এবং তাদের সম্ভাব্য আগ্রহ দেখায়। তারা প্রতিটি সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে একটি মানসিক স্তরের সাথে সংযোগ করার চেষ্টা করে।

এই পদ্ধতির খুব কার্যকর হতে পারে, কিন্তু শুধুমাত্র ডান হাতে। সাধারণত, বিক্রেতারা যারা স্বাভাবিকভাবেই উষ্ণ হৃদয় এবং নতুন বন্ধু তৈরি করতে ভালোবাসে। আপনি যদি এটির অর্থ না দেন তবে সম্ভাব্যতার সাথে এই পদ্ধতিটি চেষ্টা করবেন না-লোকেরা আপনাকে এটি ফিক্স করছে কিনা তা বলতে পারে এবং তারা আপনার সাথে খুব অসন্তুষ্ট হবে।

আপনি ভবিষ্যদ্বাণী সম্পর্কে আপনার মতামত চান এবং যত্ন নেওয়ার জন্য আপনাকে কিছু ফলো-ট্রায়াল করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্টের সময় সম্ভাব্য 11 মাসের শিশুর সম্পর্কে কথা বলেন, তবে আপনাকে একটি কার্ড এবং ছোট উপহার বা শিশুটির প্রথম জন্মদিনে উভয়টি অনুসরণ করতে হবে।

গুরু

বিক্রয়শীল ব্যক্তিরা আরো লজিক্যাল এবং কম মানসিক পদ্ধতি পছন্দ করে এবং তাদের শিল্পের সাথে সম্পর্কিত সবকিছুতে বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠছে। তারা নিজেদেরকে সমস্যা সমাধানকারী হিসাবে স্থির করে, কোনও প্রশ্নের উত্তর দিতে এবং সম্ভাব্য যে কোনও সমস্যা মোকাবেলা করতে সক্ষম হয়।

গুরুতর দৃষ্টিভঙ্গি প্রাসঙ্গিক তথ্য শিখতে এবং আপনার শিল্পের পরিবর্তনগুলি পালন করে প্রচুর কাজ করতে হবে। কিন্তু আপনি যদি সময় লাগাতে ইচ্ছুক হন তবে আপনার সম্ভাবনাগুলি বিক্রি এবং প্রচুর রেফারালগুলি তৈরি করতে আপনি খুব ভালভাবে কাজ করতে পারেন। একবার গ্রাহকরা বুঝতে পারেন যে আপনার কাছে কী দুর্দান্ত সম্পদ রয়েছে, তারা আপনার সাথে সরাসরি বন্ধু এবং সহকর্মীদের পাঠাতে পারে।

পরামর্শক

এই পদ্ধতির "গুরু" এবং "বন্ধু" পন্থা সম্মিলন করে। পরামর্শদাতা পদ্ধতি ব্যবহার করার জন্য নির্বাচিত বিক্রয়কারী নিজেকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে উপস্থাপন করেন যার গ্রাহকের মনের সেরা আগ্রহ রয়েছে। তিনি তার কোম্পানির পণ্য সম্পর্কে সবকিছু জানেন এবং একটি সম্ভাব্য কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, তিনি তার চাহিদাগুলির জন্য সেরা পণ্য দিয়ে তার সাথে মেলে।

প্রথম দুটি পদ্ধতির সেরা গুণগুলি সমন্বিত করে এমন একটি পদ্ধতির হিসাবে এটি অত্যন্ত কার্যকর। কিন্তু এটি একটি বিক্রয়কারীর অংশে অনেক সময় এবং প্রচেষ্টার প্রয়োজন। আপনি উভয় জ্ঞানী এবং আপনার সম্ভাবনা সঙ্গে একটি মানসিক সংযোগ করতে সক্ষম হতে হবে। আপনি এই কৃতিত্ব উভয় পরিচালনা করতে পারেন, আপনার বিক্রয় একটি রকেট মত বন্ধ করা হবে।

নেটওয়ার্কার

নেটওয়ার্কিং কোন বিক্রেতার জন্য বড় সাহায্য হতে পারে। ডেডিকেটেড নেটওয়ার্কার এটি পরবর্তী স্তরে নিয়ে যায়, বন্ধু, সহকর্মী, অন্যান্য কোম্পানি, গ্রাহক এবং প্রাক্তন গ্রাহকদের বিক্রয়কর্মী এবং অন্য যে কেউ পূরণ করে সেগুলি সেট আপ ও বজায় রাখে। একটি শক্তিশালী যথেষ্ট নেটওয়ার্ক উষ্ণ লিডগুলির চলমান প্রবাহ তৈরি করবে যা সর্বাধিক বা এমনকি বিক্রয়কারীর সমস্ত চাহিদা সরবরাহ করতে পারে।

এই পদ্ধতির সাথে, আপনি মানুষকে প্রচুর সময় কাটানোর জন্য ব্যয় করবেন। এটি বিক্রয়কারীদের জন্য অত্যন্ত কার্যকর কৌশল যা বিভিন্ন ইভেন্টগুলিতে অংশগ্রহণ করে, দলগুলি, এবং এভাবে এবং নতুন লোকেদের সাথে সাক্ষাত করে। শুধু মনে রাখবেন যে আপনার পক্ষে পক্ষপাতদুষ্ট করে প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে এবং লোকেদের কাছে ফিরে যাওয়ার জন্য আপনাকে সাহায্য করতে হবে।

হার্ড বিক্রেতা

"সম্ভাব্য ক্রয়ের জন্য ভয়ঙ্কর" হিসাবে বর্ণিত সেরা বিক্রয় পদ্ধতিটি বিক্রয়কারীদের একটি খারাপ খ্যাতি দেয়। হার্ড সেলিং কেউ একটি পণ্য কিনতে চাই না যদিও তিনি না চান বা এটি প্রয়োজন। পদ্ধতিগুলি ছদ্মবেশে (উদাহরণস্বরূপ, "এখনই কিনুন, অথবা আপনি আগামীকাল বোকা বোধ করবেন"), ম্যানিপুলেশন (উদাহরণস্বরূপ, "যদি আপনি আমার কাছ থেকে কিনতে না চান তবে আমি আমার কাজ হারাব"), প্রতারণার জন্য (যেমন।, "এই পণ্যের প্রতিযোগিতার তুলনায় অনেক ভাল নিরাপত্তা রেকর্ড আছে")।

কোন নৈতিক বিক্রয়কারী একটি হার্ড বিক্রয় পদ্ধতি ব্যবহার করা উচিত। দুঃখজনকভাবে, এখনও বিক্রয়কারীরা এই ধরণের বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করে যাচ্ছেন, যদিও এমন ফলাফল এমন একজন গ্রাহক যিনি কখনোই আবার কিনবেন না, যত তাড়াতাড়ি বা পরে কোম্পানির জন্য একটি খারাপ খ্যাতি। প্রথম চারটি পদ্ধতিতে এক বা একাধিক চটচটে আটকে থাকা-তারা উভয় কার্যকর এবং নৈতিক উভয়।