বিক্রি ব্রায়ান ট্রেসি মনোবিজ্ঞান

ব্রায়ান ট্রেসি কিভাবে বিক্রি করতে জানে। তিনি বিক্রয় পেশাদার এর পাশ এবং গ্রাহকের উভয় থেকে, বিক্রয় মনোবিজ্ঞান বুঝতে। বিক্রয় মাধ্যমে "rags to riches" থেকে নিজেকে গ্রহণ করে তাকে বিশ্বের সারা বিশ্ব জুড়ে বিক্রয় পেশাদারদের সম্মান অর্জন করেছে। কিন্তু অন্যদের দক্ষতা বিক্রি করার জন্য অন্যদের শেখানো তার ক্ষমতা যা তাকে খ্যাতি, সম্পদ এবং লক্ষ লক্ষ বিক্রয় পেশাদার না হলে হাজার হাজার অভিনন্দন অর্জন করেছে।

নিবন্ধগুলির এই সিরিজের মধ্যে, ব্রায়ান ট্রেসি প্রসেসেক্টিংয়ের সাথে শুরু করে একটি বিক্রয় চক্রের 7 টি পদক্ষেপ নিয়ে আলোচনা করেছেন। এই পদক্ষেপগুলি এত কার্যকরী যে কেবল তাদের শেখা এবং তাদের বাস্তবায়ন করা যেকোনও ব্যক্তির বিক্রয় ফলাফলগুলিকে উন্নত করতে পারে।

এই পদক্ষেপগুলির জাদু হল যে তারা কেবল বিক্রয় চক্রের ক্ষেত্রে অত্যন্ত কার্যকর নয় বরং বিক্রয় কাজের সন্ধানেও।

এটি যখন আসে তখন কেউ কীভাবে প্রত্যাশা করতে পারে কিন্তু সেটি পছন্দ করে না সে সম্পর্কে কেউ জানে না যে কীভাবে পড়তে হয়, তার চেয়েও ভাল না। সুতরাং যদি আপনি বিশ্বাস করেন যে সম্ভাব্যতা প্রতিটি বিক্রয় এবং সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ, পড়া।

প্রত্যাশা 101

ট্রেসি অনুসারে, সম্ভাব্যতা সন্দেহভাজন এবং সত্যিকারের সম্ভাবনাগুলির মধ্যে পার্থক্য করার প্রক্রিয়া। তিনি কাউকে সম্ভাব্য কিনা তা নির্ধারণ করতে এক বা একাধিক 4 টি গ্রাহক বৈশিষ্ট্য সন্ধান করার প্রস্তাব দেন। প্রথমটি হল যে তাদের কোন সমস্যা আছে যা আপনি বা আপনার পণ্য সমাধান করতে পারেন। দ্বিতীয়টি হল তাদের কাছে এমন একটি বর্তমান প্রয়োজন রয়েছে যা সনাক্ত করা হয়েছে বা এখনও আপনার পণ্যটি পূরণ করতে পারে। তৃতীয়ত, আপনার এমন কোনও ব্যক্তির সন্ধান করা উচিত যার লক্ষ্য রয়েছে যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি তাদের পরিপূর্ণ করতে সহায়তা করতে পারে। অবশেষে, সম্ভাব্যতা এমন কেউ খুঁজছেন যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি উপশম করতে পারে এমন ব্যথা আছে।

সম্ভাব্য সম্ভাবনা এবং সন্দেহভাজন থেকে সম্ভাবনা আলাদা করার প্রক্রিয়া অনেক ফর্ম নিতে পারেন। আপনি যদি ঐতিহ্যগত ঠান্ডা কলিং, টেলিমার্কেটিং, সরাসরি মেল, বিক্রয় ব্লিটিজ বা অন্য কোনও সম্ভাব্য পদ্ধতি চয়ন করেন তবে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হচ্ছে আপনার বিক্রয় কর্মজীবনে সম্ভাব্য পদক্ষেপটি একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হিসাবে দেখা হয়।

Prospecting কাজ শিকার একটি সমালোচনামূলক প্রথম পদক্ষেপ। অনেক কাজের সন্ধানকারীরা একটি সাধারণ ভুল তৈরি করে এমন একটি কোম্পানির সাথে তাদের চাকরি খোঁজার সময় এবং শক্তি ব্যয় করে যার মধ্যে একটি বা একাধিক পূর্ববর্তী বৈশিষ্ট্য নেই। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সংস্থার দৃঢ়ভাবে বিক্রয় ফলাফল সরবরাহকারী দৃঢ় বিক্রয় শক্তি থাকে তবে সেই কোম্পানির কোনো ব্যথা-বিন্দু নেই যা আপনার বিক্রয় দক্ষতাগুলি উপশম করতে পারে।

ব্যবসার তালিকায় কিছু গবেষণা করছেন যার জন্য আপনি বিক্রি করতে আগ্রহী হন আপনার কাজের খোঁজে আরো লক্ষ্যযুক্ত এবং পেশাদার পদ্ধতিতে কাজ করতে পারবেন। আপনি আরও ভালভাবে আপনার "সম্ভাবনা" অর্জন করতে সক্ষম হবেন এবং গবেষণার মাধ্যমে তাদের সম্ভাব্য ব্যথা-পয়েন্ট, কর্পোরেট লক্ষ্য এবং ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জগুলির কিছু সনাক্ত করতে পারবেন।

প্রশ্ন কি

আপনি কিছু শিখতে চান, আপনি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে। যদি কেউ এলোমেলোভাবে তার ব্যবসায়ের ব্যাথা, লক্ষ্য, সমস্যা এবং প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে আপনাকে বলার আগেই শুরু হয়; ব্যবসাটি একটি সম্ভাবনাময় কিনা তা খুঁজে বের করতে আপনি লক্ষ্যযুক্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে।

কিন্তু প্রশ্ন কীভাবে জিজ্ঞাসা করা যায়, কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয় এবং কী জিজ্ঞাসা করা হয় তা জানাতে হয় এমন দক্ষতা যা অনুশীলন করার সময় এবং সময় নেয় না। অনেক কাজের সন্ধানকারী এবং রুকি বিক্রয় পেশাদার, যারা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার মূল্য বিশ্বাস করে, প্রায়ই প্রায়শই এমন অনেক প্রশ্ন বা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে যা কথোপকথনে জার্মানী নয়। আপনি একটি প্রশ্ন মনে করতে পারেন শুধু কারণ এটি বলা উচিত নয়।

আপনার প্রশ্ন গাইড

আপনার প্রশ্নগুলি ট্র্যাক রাখতে আপনাকে সহায়তা করার জন্য, আপনি যে ব্যক্তিটির সাথে কথা বলছেন সেটি প্রকাশ করার জন্য প্রশ্নগুলি ব্যবহার করার উপর ফোকাস করুন, ট্রেসি প্রস্তাবিত 4 টি বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটিতে তাদের একটি সম্ভাবনা তৈরি করে। তারা তাদের লক্ষ্যে পৌঁছানোর সংগ্রাম হিসাবে তাদের লক্ষ্যে এবং তাদের কোন চ্যালেঞ্জগুলি সম্মুখীন হচ্ছে তা সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি যা করতে চান তা সম্পন্ন করার যেকোনো সমস্যার বিষয়ে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। তাদের বর্তমান বিক্রয় শক্তি কিভাবে সম্পাদন করছে এবং নতুন বিক্রয় পেশাদার নিয়োগের সময় তারা কীভাবে তাকান তা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন।

কোনও সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা বা গ্রাহকের হিসাবে আপনি একজন ব্যক্তি বা ব্যবসায়কে যোগ্যতা অর্জনে সহায়তা করে এমন কোনও বিষয়ে প্রশ্নগুলি বিক্রয় বা কর্মজীবনের চক্রের মধ্যে পর্যন্ত উপস্থাপিত হওয়া উচিত। অনেকেই যুক্তি দিবেন যে প্রশ্নগুলি দ্রুত এবং সদ্ব্যবহারের প্রয়াসে প্রায়ই ব্যবহার করা উচিত, আপনি এমন কারো সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারেন যার সাথে আপনি কখনই বিক্রি করবেন না বা কাজ করবেন না। আপনার পেশাদারী নেটওয়ার্ক নির্মাণের জন্য কিছুই কিন্তু নেটওয়ার্কিংয়ের জন্য বিক্রয় এবং নেটওয়ার্কিং সময় বিক্রি করার সময় বিক্রয় ব্যবহার করে আপনার সময় আরও কার্যকর ব্যবহার করে।

একটি চূড়ান্ত শব্দ

অনেক বিক্রয় পেশাদার এবং চাকরি খোঁজার prospecting ঘৃণা। তারা যদি সর্বোপরি প্রত্যাশা করে তবে তারা এটি "প্রয়োজনীয় মন্দ" হিসাবে দেখতে পায়। আপনি prospecting প্রেম শিখতে না পারে, আপনি আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টা, পুরষ্কার এবং কাজের সন্তুষ্টি অবিশ্বাস্য উন্নতি বুঝতে হবে। ব্রায়ান ট্রেসি বলেন যে এটি "বিক্রি থেকে ধনী" পর্যন্ত বিক্রি হয়েছিল এবং এটি সমস্ত কীভাবে প্রত্যাশা করতে হবে তা নিয়ে শুরু হয়েছিল।