ব্রায়ান ট্রেসি এর একটি সেলস সাইকেল মধ্যে পদক্ষেপ

01 প্রত্যাশা

আপনার উপর নির্ভর করে এমন সম্ভাবনাগুলি আপনার সাথে ব্যবসা করার উপায় খুঁজে পাবে। তারা আপনাকে বিশ্বাস করে না, তবে, তারা একটি কারণ খুঁজে পাবেন না আপনার কাছ থেকে কিনতে।

একবার আপনি কিছু সম্ভাবনা খুঁজে পেয়েছেন, আপনাকে আপনার ফোকাসটি বিশ্বাস এবং সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য ফোকাস করতে হবে। আপনি যদি এই পদক্ষেপে ভাল না করেন তবে আপনি সত্যিই প্রতিটি পদক্ষেপের মাধ্যমে সংগ্রাম করবেন।

অনেক সাধারণ salespeople একটি সাধারণ ভুল পছন্দ করা খুব কঠিন চেষ্টা করা হয়। মনে রাখবেন, জীবনের এবং বিক্রয়ে, এটি পছন্দ করা থেকে বেশি সম্মানিত এবং বিশ্বস্ত হওয়া আরো গুরুত্বপূর্ণ।

03 প্রয়োজনীয় সনাক্তকরণ

বিক্রয়গুলি শুধুমাত্র এমন লোকেদের তৈরি করা হয় যাদের আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি পূরণ বা সমাধান করতে চান বা প্রয়োজন। আপনার পণ্যটি পূরণ করতে পারে এমন আরও প্রয়োজনীয়তাগুলি, সম্ভাবনাগুলি চিহ্নিত করার এবং বিক্রয় বন্ধ করার আপনার সম্ভাবনাগুলি আরও ভাল।

অন্যেরা কিছু উদ্দীপনা প্রকাশ করে, অন্যেরা কিছুটা কাজে লাগানোর জন্য কাজ করে, কিন্তু একবার আপনি কোন প্রয়োজনটি খুলে ফেলেন এবং আপনার প্রত্যাশা পূরণ হয় যে প্রয়োজনটি পূরণ করতে হবে, আপনি নিশ্চিত হবেন যে আপনার পণ্য সরবরাহ করতে পারে।

04 প্রেরণমূলক উপস্থাপনা প্রদান

অনেক salespeople স্পটলাইট ভালবাসা। তাদের দক্ষতা প্রদর্শন করার সুযোগ দিয়ে মনোযোগ কেন্দ্রীভূত হচ্ছে কেন কিছু কিছু বিক্রয় পেতে হয়। আপনি স্পটলাইটের একজন ফ্যান কিনা বা কিছুটা বেশি সংরক্ষিত, আপনি আপনার ধারণাগুলি, সমাধানগুলি বা সংস্থাকে কার্যকর, পেশাদার এবং লক্ষ্যযুক্ত এমনভাবে উপস্থাপন করতে সক্ষম হবেন।

আপনার উপস্থাপনার কোনও রূপ নেই, প্রস্তুত হচ্ছে এবং পরিষ্কার উদ্দেশ্যগুলি হচ্ছে এর কার্যকারিতাগুলির দুটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।

05 আপত্তি প্রত্যাহার

আপনার বিক্রয় চক্র গ্রাহক আপত্তি পূরণ করা হবে।তাদের প্রত্যাশা শিখতে, আপত্তিগুলির সুনির্দিষ্ট অনুমান, এবং সেই অনুসারে সাড়া দিন। যখন আপনি এটি করবেন, তারা তাদের স্টিং হারাবেন। প্রকৃতপক্ষে, আপনি যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির একটি দৃষ্টিভঙ্গি খুঁজে বের করার সুযোগ হিসাবে গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রত্যাশিত আপত্তিগুলি সম্পর্কে জানতে শিখেন, তবে আপনি তাদের স্বাগত জানাতে আসবেন। আপনার প্রতিক্রিয়া আরো কার্যকর, গ্রাহক এটি সম্ভবত আরো প্রভাবিত হবে।

06 বন্ধ বিক্রয়

বন্ধ একটি প্রায়ই খুব দীর্ঘ বিক্রয় চক্র কি মাত্র এক ধাপ। যদিও এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হতে পারে তবে সফল বন্ধগুলি পূর্বের পদক্ষেপগুলি পূরণ করে এবং বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করে ডানদিকের জাম্পিং করে নয়।

শত শত ক্লোজিং কৌশল, টিপস এবং কৌশলগুলি রয়েছে তবে মনে রাখা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল একটি বিক্রয় বন্ধ করা একটি স্বতন্ত্র ঘটনা নয় তবে প্রক্রিয়াটিতে মাত্র একটি পদক্ষেপ। আপনি যখন আত্মবিশ্বাসী হন তখন গ্রাহকের প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়া হয়েছে, এটি যখন আপনি কিনতে প্রতিশ্রুতি চাইতে পারেন।

07 পুনরাবৃত্তি বিক্রয় এবং রেফারাল প্রাপ্ত

একটি বিক্রয় চক্র চূড়ান্ত পদক্ষেপ সত্যিই আপনার পরবর্তী বিক্রয় চক্র প্রথম ধাপ। আপনার গ্রাহকদের থেকে রেফারালের জন্য জিজ্ঞাসা করা প্রতিটি বিক্রয় পেশাদার কিছু করতে হবে।

আপনি যদি কোন কারণে রেফারেলগুলি পান না, তবে অন্তত আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করা উচিত যদি আপনি তাদের উল্লেখ হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন। আপনার সম্ভাবনা কল উপর রেফারেন্স থাকার বিল্ডিং ট্রাস্ট অনেক সহজ করে তোলে। এবং রেফারেলের একটি নতুন সরবরাহ থাকার সম্ভাবনা অনেক সহজ এবং আরও উত্পাদনশীল করে তোলে।