পেশাদার ক্রেতাদের চার ধরনের

আপনি যদি বি 2 বি বিক্রি করেন তবে আপনি সম্ভবত পেশাদার ক্রেতাদের অনেকের সাথে মোকাবিলা করতে পারেন। ক্রেতারা তাদের সংস্থার জন্য সামগ্রী খুঁজে বের করার জন্য দায়ী এবং তারা যদি খারাপ কাজ করে তবে তাদের চাকরি হারাতে পারে - তাই তারা খুব গুরুত্ব সহকারে ক্রয় করে। অভিজ্ঞ ক্রেতাদের অনেক salespeople তুলনায় বিক্রয় সম্পর্কে আরও জানতে। পেশাদার ক্রেতার উপর বিক্রয় কৌশল এবং ম্যানিপুলেশন কৌশলগুলি ব্যবহার করা সাধারণত একটি খারাপ ধারণা, কারণ তারা এই কৌশলগুলি অবিলম্বে স্পট করবে এবং সুখী হবে না। পরিবর্তে, একজন পেশাদারকে বিক্রি করার সর্বোত্তম উপায় হল কীভাবে তাদের অনুপ্রাণিত করে এবং তা সরবরাহ করে।

বিভিন্ন ধরণের ক্রেতারা বিভিন্ন ড্রাইভ এবং লক্ষ্যগুলি দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়, তাই বিক্রয় প্রক্রিয়ার শুরুতে প্রতিটি প্রকারের স্পট করতে সক্ষম হওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

সংখ্যা ক্রুচার

এই ক্রেতা ঘটনা এবং পরিসংখ্যান দ্বারা চালিত হয়। তাদের লক্ষ্য তথ্য সংগ্রহ করা এবং বাজারের একটি মডেল নির্মাণ হিসাবে এটি দাঁড়িয়ে এটি ব্যবহার করা হয়। তারপরে তারা সর্বোত্তম সম্ভাব্য মূল্যে সর্বোত্তম সম্ভাব্য পণ্য অর্জন করতে সেই মডেলটি ব্যবহার করবে। ক্রয় প্রক্রিয়ার সময় সংগৃহীত তথ্য বিক্রয়কারীকে নরম করা এবং আরও ভাল চুক্তি পেতে পরে পরে গোলাবারুদ হিসাবে ব্যবহার করা হবে।

সংখ্যা-ক্রাচচারগুলি সাধারণত বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রাথমিক পর্যায়ে শান্ত এবং উদাসীন হয়। তারা খুব কমই আপত্তি জানাচ্ছে, বুদ্ধিমান যে নীরবতা সাধারণত বিক্রয়কর্মীদের আরো কথা বলার কারণ করে (এবং সম্ভবত পরে সেগুলি ব্যবহার করতে পারে যা বিস্তারিত জানায়)। কারণ সংখ্যার ক্রাশচারীরা বিশ্লেষণের মাধ্যমে বাস করে এবং মারা যায়, কারণ তারা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য দীর্ঘ সময় নেয় এবং প্রায় প্রথম (বা এমনকি দ্বিতীয়) অ্যাপয়েন্টমেন্টে বন্ধ হওয়ার জন্য প্রায় ইচ্ছুক হতে পারে না। তারা প্রায়ই অর্থ বা ব্যবসায় গবেষণা একটি পটভূমি আছে।

এই ধরনের ক্রেতা সম্পর্কে সুসমাচারটি হল যে আপনার পক্ষে যদি আপনার কাছে সত্যগুলি থাকে এবং আপনার পণ্যটি কোনও মূল্যের উপায়ে প্রমাণ করতে পারে তবে আপনার কোনও চুক্তি বন্ধ করতে কোনও সমস্যা হবে না। আপনার পয়েন্ট দেখাচ্ছে provable বিবরণ এবং সংখ্যা প্রচুর প্রদান। প্রশংসাপত্র, রেফারেন্স এবং গ্রাহক গল্পগুলি অত্যন্ত সহায়ক কারণ তারা আপনাকে যা বলেছে তা ব্যাক আপ করুন।

ভীতিপ্রদর্শক

ভীতিপ্রদ ব্যক্তিরা তাদের অবস্থানকে বিক্রয়কারীর কাছ থেকে একটি ভাল চুক্তি নির্মূল করতে ব্যবহার করে। এটি এমন ক্রেতা যিনি উপস্থাপনার সময় চিৎকার, হুমকি বা অন্যথায় খোলা শত্রুতা প্রদর্শন করবেন। তার লক্ষ্য প্রয়োজনীয় উপায় দ্বারা সেরা সম্ভাব্য মূল্য পেতে হয়। এক্ষেত্রে, এই ক্রেতাটি স্টিরিওটিপিক্যাল সেলসপ্যানারের একটি আয়না চিত্র যা বিক্রয় পেতে ম্যানিপুলেশন এবং প্রতারণা ব্যবহার করে, এবং প্রকৃতপক্ষে, তিনি বিশ্বাস করতে পারেন যে সমস্ত বিক্রয়কর্মী কিভাবে কাজ করে - তাই তার মনোভাব। ভীতি প্রদর্শকেরা খুব কমই ক্রয়ের দৃঢ় ব্যাকগ্রাউন্ড রাখে এবং সাধারণত এটি একটি ক্রয় ভূমিকাতে স্লাইড করে কারণ "চাকরিটি সেখানে ছিল।"

একজন ভীতি প্রদর্শক তাকে নিয়ন্ত্রণের বিভ্রান্তি দ্বারা পরিচালিত হয়। তিনি শক্তিশালী অনুভব করতে চান, তাই তাকে।কোনো ধরনের মূল্যের চুক্তি বা কোনও বিশেষ অফারে নিক্ষেপ করার পরিকল্পনা করুন, কারণ ভীতিপ্রদর্শনকারীরা কোনও জিনিসের জন্য পূর্ণ মূল্য দেওয়ার ধারণা দ্বারা অপমানিত হয়। এছাড়াও সচেতন থাকুন যে ভীতিপ্রদ ব্যক্তিরা খুব মূল্যবান কেনাকাটার কারণ, তারা যে পণ্যটি চয়ন করে সেগুলি শেষ ব্যবহারকারীদের পক্ষে সেরা নয় - তাই প্রকৃতপক্ষে পণ্যটি ব্যবহার করা শুরু করার পরে আপনি বাতিল হওয়া বিক্রয়টি শেষ করতে পারেন। ভাল খবর হল যে একজন ক্রেতা যিনি সম্পূর্ণরূপে কোম্পানির চাহিদাগুলির সাথে যোগাযোগ না করে সম্ভবত সেই অবস্থানে দীর্ঘকাল স্থায়ী হবে না।

প্রকৌশলী

কোনও প্রযুক্তিগত বা R & D পটভূমি থেকে আসা ক্রেতারা সাধারণত অন্য কোনও জিনিসের তুলনায় কীভাবে কাজ করে তা আরো আগ্রহী। তারা প্রযুক্তিগত বিশদ এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলিতে প্রচুর পরিমাণে মনোযোগ দেবে এবং বইয়ের ক্রেতারা খুব বেশি মনোযোগ দেবে। নম্বর ক্রাচচারের মতো, একজন প্রকৌশলী খুব বাস্তব ভিত্তিক ক্রেতা, তবে তার ফোকাসটি কীভাবে কাজ করে তার চেয়েও বেশি কাজ করে।

ইঞ্জিনিয়ারগণ তাদের পণ্যগুলির প্রযুক্তিগত বিশদ বুঝতে যারা বিক্রয়কারীদের সম্মান করবে এবং প্রযুক্তিগত ব্যাকগ্রাউন্ডগুলি আছে এমন বিক্রেতাদের জন্য সহজ বিক্রয় হবে। আসলে, একজন প্রকৌশলী সিদ্ধান্ত নিলে একজন বিক্রয়কারী জানেন যে তিনি কী বলছেন, তিনি মুখোমুখি সবকিছু যা বলেন তা গ্রহণ করবেন এবং অনুমান করবেন যে প্রস্তাবিত মূল্যটি ভাল। তিনি সম্ভবত পণ্য এর শেষ ব্যবহারকারীদের সঙ্গে একটি চমৎকার সম্পর্ক আছে এবং তার প্রধান লক্ষ্য তাদের চাহিদা পূরণ করা হয়। একজন প্রকৌশলের সাথে আচরণকারী সেলপোলোপালকে স্পেক শীট, সাদা কাগজপত্র, ইত্যাদি সহ প্রযুক্তিগত বিশদের জন্য তার ক্ষুধা খাওয়ানো উচিত।

আপনার কারখানা বা প্রকৌশল বিভাগের একটি সফর তাকে খুব খুশি করবে।

টক

টকর্স বিশ্বাস করে যে তারা বাজার সম্পর্কে জানতে সবকিছু জানেন, এবং তারা সেই জ্ঞান ভাগ করে নেওয়ার ব্যাপারে আগ্রহী। তারা প্রায়ই একটি শক্তিশালী বাণিজ্যিক ব্যাকগ্রাউন্ড আছে এবং মূঢ় মানুষ না, শুধু নিশ্চিত যে তারা অন্য সব চেয়ে স্মার্ট। একজন টকিকে সহজেই স্বীকৃতি দেওয়া হয় যে তিনি কোনও মিটিং গ্রহণ করবেন এবং চলতে থাকবেন এবং গল্পগুলি এবং গল্পগুলি ভাগ করে নেবেন না, যখন আপনি খুব কমই একটি শব্দ পাবেন। এটি তাদেরকে পিচ করার জন্য চ্যালেঞ্জিং করতে পারে তবে সুখবর হল যে শুনুন যে আপনি সাধারণত তার প্রেরণা সনাক্ত করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত সূচনাগুলি নিতে পারেন এবং তারপরে আপনার বেনিফিটগুলিকে মেলে ধরতে পারেন।

কোনও কথোপকথন পরিচালনা করার সেরা উপায়টি তথ্যগুলির স্নিপেটগুলি ভাগ করে নেওয়ার জন্য যা সঠিক দিক থেকে তাকে নোংরা করবে। আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রথম দিকে তাকে প্রধানমন্ত্রীর প্রয়োজন হবেন কারণ একবার চূড়ান্ত আলোচনার পর্যায়ে পৌঁছানোর পরে সে সম্পূর্ণভাবে বন্ধ হয়ে যাবে এবং আপনি যে কাউন্টার-আর্গুমেন্টটি তৈরি করতে পারবেন তা শুনতে পাবেন না। Talkers এছাড়াও বৈধতা ভাল সাড়া। মনে রাখবেন, তারা মনে করে তারা বাজারের গুরু, তাই তার প্রজ্ঞার সাথে সম্মত হয় এবং / অথবা তার আগে যা বলেছে তা তুলে ধরার বিশদগুলি নিয়ে আসার ফলে আপনি গুরুতর অনুমোদন পাবেন।