B2B এবং B2C বিক্রয় একটি ক্যারিয়ার একটি গাইড

আপনি যদি প্রতিটি ধরনের সেল ক্যারিয়ারকে দুটি বালতিতে গ্রুপ করতে চান তবে buckets B2B এবং B2C হবে। বি 2 বি "বিজনেস টু বিজনেস" এবং "বিজনেস টু বিজনেস টু বিজনেস" এর জন্য দাঁড়িয়েছে। যদিও সমস্ত সেল ক্যারিয়ার এই বালতিগুলির মধ্যে একের জন্য একচেটিয়া নয়, তবে অনেকেই এটির অনন্যতা বোঝে এবং তাদের ক্যারিয়ার শুরু করতে আগ্রহী হন বা ক্যারিয়ার পরিবর্তনের অন্বেষণ করতে আগ্রহী।

বি 2 বি বিক্রয়

সাধারনত, কোম্পানিগুলি অন্য ব্যবসায়ের সাথে সরাসরি বি 2 বি বিক্রয় কাজের সাথে জড়িত থাকে, যাদের তারা উত্পাদিত পণ্যগুলি বা পরিষেবাদি সরবরাহ করতে পারে। বেশিরভাগ বি 2 বি বিক্রয় সংস্থাগুলি স্টাফ-সেলস টিমগুলিতে থাকে বা তাদের স্বাধীন বিক্রয় পেশাদারদের বিক্রয় প্রচেষ্টাগুলি আউটসোর্স করতে পারে।

বি 2 বি বিক্রয় যারা "স্বাভাবিক" কাজ ঘন্টা, ব্যবসায়িক সম্ভাবনা লক্ষ্যবস্তু তালিকা এবং সাধারণত "বাজার নির্দিষ্ট" নেটওয়ার্কিং গ্রুপ কিছু উপস্থাপনা উপভোগ উপভোগ।

বি 2 বি বিক্রির জন্য প্রধান ত্রুটিগুলি সীমিত সম্ভাবনা, প্রতিযোগিতা এবং তাদের জীবিকাগুলি প্রায়ই বিক্রি হওয়া শিল্পের অর্থনৈতিক পরিবেশের দ্বারা প্রভাবিত হয়। একটি বি 2 বি বিক্রয় পেশাদার কল্পনা করুন যে উত্পাদন শিল্পে ভারী সরঞ্জাম বিক্রি করার উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করে। মার্কিন ভিত্তিক উত্পাদন হ্রাসের কারণে, তার চাকরির নিরাপত্তা সম্ভবত "আমার কাজের বিষয়ে আমি যা পছন্দ করি" তার তালিকায় বেশি নয়!

যতদূর সীমিত সম্ভাবনাগুলির অভাব, যত বেশি শিল্প-নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা যা একটি বি 2 বি বিক্রয় পেশাদার বিক্রি করে, তার সম্ভাব্য গ্রাহকের সংখ্যা কম। উদাহরণস্বরূপ, একজন বিক্রয় পেশাদার যিনি 10 টি ভালভ ডিজেল ইঞ্জিনে ইঞ্জিন পরিধান হ্রাস করার জন্য সিন্থেটিক তরল বিক্রি করেন তার পণ্য শুধুমাত্র 10 ভালভ, ডিজেল ইঞ্জিন বাজারের স্থানগুলিতে বিক্রি করতে সীমিত। বাণিজ্যিক হালকা বাল্ব এবং আপনার প্রত্যাশা তালিকা মত কিছু বিক্রি সম্ভবত অবিরাম।

B2C বিক্রয়

B2C বিক্রির জন্য যারা, সবাই একটি সম্ভাব্য গ্রাহক। বি 2 বি বিক্রয়ের বিপরীতে, যেখানে বিক্রয় পেশাদাররা শুধুমাত্র অন্য ব্যবসায়গুলিতে বিক্রি করার দিকে মনোযোগ দেয়, B2C বিক্রয় পেশাদারগণ তাদের পণ্য বা পরিষেবাটি কেনার জন্য প্রয়োজনীয়, উপকৃত, চান বা পর্যাপ্ত অর্থের জন্য বিক্রি করতে পারে। বিটি 2 সেলস ক্যারিয়ারের তালিকা কার্যত অবিরাম, আরও জনপ্রিয় ব্যক্তিরা স্বয়ংক্রিয় বিক্রয়, বাড়ির বিক্রয়, হোম কম্পিউটার এবং বিনিয়োগ যানবাহন।

সমস্ত B2C পণ্যগুলি মনযোগ সহকারে সকলের সাথে তৈরি না হলেও, সর্বাধিক সফল পণ্য বা পরিষেবাদিগুলিতে "বিস্তৃত আপীল" থাকে। এর মানে হল যে অনেকেই পণ্যটির মালিকানা / ব্যবহারে আগ্রহী হবেন। আপীল সংকীর্ণ, বিক্রয়ের জন্য কম সম্ভাবনা।

বিটি 2 বিক্রির সাথে, আপিলের সুযোগ বাড়ানোর বা হ্রাস করার সবচেয়ে কার্যকরী উপায় হল মূল্য মডেল। আপনি যদি কিছুটা একচেটিয়া মালিকানা অর্জন করতে চান, তবে গড় ভোক্তার নাগালের বাইরে থাকা মূল্য ট্যাগটি নির্দিষ্ট করুন। আপনি যদি আপনার পণ্যটি যতটা সম্ভব ঘরে ঘরে পেতে চান, আপনার পণ্যটি সাশ্রয়ী মূল্যের হিসাবে আপনি যতটা সম্ভব তা কমিয়ে আনতে পারেন।

সারাংশ

B2B বা B2C বিক্রয় একটি ক্যারিয়ারের মধ্যে নির্বাচন যেখানে তারা একটি পেশাদার মনে সবচেয়ে পূর্ণতা খুঁজে পেতে নিচে আসে। উভয় সুবিধা আছে, এবং উভয় অসুবিধা আছে। এবং এই দুটি বিক্রয় ক্যারিয়ার বিভাগগুলি সর্বদা একচেটিয়া নয়, বেশিরভাগ বিক্রয় পেশাদার B2B বা B2C তে ফোকাস করে। কঠোর পরিশ্রম এবং উৎসর্গের প্রয়োজন হিসাবে বিক্রয় চক্র একই রকম।

যারা সাধারণত "ব্যক্তি ব্যক্তি", এবং যারা সরাসরি মানুষের সাথে কাজ করার উপভোগ করতে পারে তারা B2C তে ভাল কাজ করতে পারে তবে যারা বেশি পেশাদারী পর্যায়ে যোগদান করবে তারা সম্ভবত বি 2 বি বিক্রয় বিশ্বে বেছে নেবে এবং উন্নতি করবে। এই দক্ষতা উভয় B2C এবং B2B উভয় ক্ষেত্রে ব্যবহার করা হবে কিন্তু প্রতিটি বিক্রয় কর্মজীবনের ক্ষেত্রের মধ্যে একটি উচ্চ ডিগ্রী ব্যবহার করা হবে।

শেষ পর্যন্ত, এটি বিক্রয় পেশাদারের ব্যক্তিগত লক্ষ্য, উদ্দেশ্য, আয় চাহিদা এবং আবেগের দিকে আসে।