অভ্যন্তরীণ রেফারাল এবং কিভাবে তাদের পেতে

আপনি যদি বি 2 বি বিক্রি করেন, তবে সম্ভবত আপনি কয়েকটি বিভাগে কমপক্ষে কয়েকটি সংস্থার সাথে কাজ করেন। কিন্তু আপনি কি সেই বিভাগে বা এক বিভাগে এক জনকে বিক্রি করছেন? যদি পরবর্তী, আপনি টেবিলের উপর অনেক টাকা রেখে চলেছেন। একবার আপনি দরজায় একটি পা পেয়ে গেলে, আপনি কোম্পানির মধ্যে একাধিক মানুষের বিক্রি করতে যে লিভারেজ ব্যবহার করতে পারে।

অভ্যন্তরীণ রেফারালগুলি অনেক গ্রাহকদের মধ্যে একটি গ্রাহক চালু করার একটি শক্তিশালী উপায়। সব পরে, উষ্ণ লিড হয় (পরিসংখ্যানগতভাবে ভাষী) ঠান্ডা লিড হিসাবে বিক্রি সহজ হিসাবে প্রায় দ্বিগুণ। কিছু পণ্যগুলির জন্য, অভ্যন্তরীণ রেফারেলগুলি অনেক জ্ঞান দেয় না - যদি আপনি অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার বিক্রি করেন তবে সম্ভবত অর্থ বিভাগের লোকেরা আগ্রহী হবে। কিন্তু যদি আপনার পণ্যটি এত বিশেষ না হয়, বা আপনি যদি বিভিন্ন শ্রোতাদের জন্য তৈরি পণ্যগুলি বিক্রি করেন (উদাহরণস্বরূপ, অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার এবং জায় সফ্টওয়্যার) তবে অভ্যন্তরীণ রেফারেলগুলি আপনার জন্য অবিশ্বাস্যভাবে সহায়ক হতে পারে।

অভ্যন্তরীণ রেফারালগুলি পেতে প্রথম ধাপ হল আপনি যে পরিচিতিগুলি পূরণ করতে চান তা সনাক্ত করা। একটি সংস্থা সাংগঠনিক চার্ট শুরু করার জন্য একটি মহান জায়গা। যদি আপনার কোনও না থাকে, তবে সেই কোম্পানির মধ্যে আপনার বিদ্যমান পরিচিতিগুলির একটি অনুলিপিটি জিজ্ঞাসা করুন। আরেকটি বিকল্প হল একটি ফাঁকা সাংগঠনিক চার্ট খুঁজে বের করা বা তৈরি করা এবং এটি আপনার সাথে বিদ্যমান যোগাযোগের সাথে একটি মিটিংয়ে আনা। Odds হয়, আপনার যোগাযোগ আপনার জন্য খালি পূরণ করতে খুশি হবে। একই সাথে, তিনি সম্ভবত আপনার কাছে চার্টে যোগ করা লোকেদের সম্পর্কে প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করতে পারেন।

আপনার একবার ভরা মৌলিক তথ্যের সাথে একটি সাংগঠনিক চার্ট আছে, আপনার পরবর্তী পদক্ষেপটি আপনি কোনটিকে প্রথমে উল্লেখ করতে চান তা নির্ধারণ করা। আপনার বিদ্যমান যোগাযোগের সাথে মিলিত হওয়ার আগে, এই সময়ের আগে কিছু সাধারণ সিদ্ধান্ত নেওয়ার একটি ভাল ধারণা। এই ভাবে, আপনার নির্দিষ্ট তথ্য থাকা একবার, আপনি দ্রুততম সিদ্ধান্ত নিতে পারেন কে সবচেয়ে মূল্যবান নতুন পরিচিতি হবে। সর্বোপরি, আপনি আপনার বিদ্যমান পরিচিতিগুলি আপনাকে সাহায্য করার জন্য সময় কাটানোর জন্য জিজ্ঞাসা করতে চাইবেন না।

সাংগঠনিক চার্ট থেকে এক বা দুটি সবচেয়ে মূল্যবান নতুন পরিচিতি চয়ন করুন এবং আপনার বিদ্যমান পরিচিতিটি জিজ্ঞাসা করুন যদি সেগুলি আপনার সাথে যোগাযোগ রাখতে সহায়তা করে। আপনি যে পরিমাণে সাহায্য চাইতে ইচ্ছুক তা অংশে বিদ্যমান যোগাযোগের সাথে আপনার সম্পর্ক কতটা শক্তিশালী তা নির্ভর করে। আপনি যদি দীর্ঘদিন ধরে তার সাথে কাজ করে থাকেন এবং একটি দুর্দান্ত সংযোগ থাকেন, তবে আপনি তাকে সরাসরি নতুন যোগাযোগের সাথে কথা বলতে এবং আপনার জন্য একটি মিটিং সেট করতে চাইতে পারেন। আপনি যদি আপনার বিদ্যমান যোগাযোগের বেশিরভাগ জিজ্ঞাসা না করে আরামদায়ক না হন তবে আপনি কেবল তার সাথে যোগাযোগ করতে পারেন এমন নতুন পরিচিতি বলতে পারেন এবং তারপরে একটি রেফারেন্স হিসাবে এটি ব্যবহার করতে পারেন তবে আপনি কেবল তাকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন।

আরেকটি, সাম্প্রতিক যোগাযোগের সাথে আপনার পরবর্তী সভায় নতুন ব্যক্তিকে আমন্ত্রণ জানাতে আপনার বিদ্যমান পরিচিতিটি জিজ্ঞাসা করার জন্য একটি নতুন যোগাযোগের সামান্যতম চটচটে উপায়। একটি অ্যাকাউন্ট পর্যালোচনা যেমন একটি সভা জন্য একটি দুর্দান্ত হাতিয়ার। আপনি দুটি পাখিকে এক পাথর দিয়ে হত্যা করতে পারেন: আপনার বিদ্যমান যোগাযোগের সাথে আপনার ব্যবসায়িক সম্পর্ক পুনর্নির্মাণ করুন, আপনার সহায়কতার সাথে নতুনটিকে প্রভাবিত করে।

নতুন যোগাযোগের সাথে যাই হোক না কেন, আপনার বিদ্যমান যোগাযোগের জন্য আপনার উপলব্ধি প্রকাশ করতে ভুলবেন না। অন্ততপক্ষে, আপনি তাকে ধন্যবাদ একটি ধন্যবাদ নোট পাঠাতে চান-বিশেষত একটি ইমেলের পরিবর্তে একটি প্রকৃত, শারীরিক কার্ডে। তাকে একটি ছোট উপহার শংসাপত্র পাঠানো বেশ যুক্তিসঙ্গত হবে। নতুন পরিচিতির সাথে আপনার পরিচিতিটি যদি একটি প্রধান বিক্রয় রূপে পরিণত হয়, তাহলে তার বর্তমান পরিচিতিটি তাকে ধন্যবাদ দেওয়ার জন্য দুপুরের খাবার বা ডিনারে নিয়ে যান। মনে রাখবেন, আপনি যত বেশি কৃতজ্ঞ, আপনার বিদ্যমান পরিচিতির সাথে আপনার সম্পর্ক আরও শক্তিশালী হবে।

এবং অবশ্যই, তারা আপনাকে ভবিষ্যতে সদয় করার জন্য অনেক বেশি ইচ্ছুক হবে - আসলে, তারা ভবিষ্যতেও আপনার জন্য ভবিষ্যতে অভ্যন্তরীণ রেফারেলগুলি তৈরি করতে পারে।