কিভাবে আপনার অনন্য বিক্রি প্রস্তাব (ইউএসপি) সনাক্ত করা

অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা (বা অনন্য বিক্রয় বিন্দু বা অনন্য বিক্রয় অবস্থান বিবৃতি) বা ইউএসপি এমন ফ্যাক্টর বা সুবিধা যা আপনার পণ্যকে বাজারে অন্যান্য সমতুল্য পণ্যগুলির থেকে ভিন্ন (এবং তার চেয়ে ভাল) করে তোলে। আপনার ইউএসপি সনাক্ত করা সময় এবং গবেষণা বেশ কিছু সময় নেয়, কিন্তু গবেষণা ছাড়া, আপনি শুধু অন্য পণ্য বিক্রি হয়। নীচে আপনার ইউএসপি কিভাবে খুঁজে পেতে কিছু টিপস।

শিল্প গবেষণা

আপনার পণ্যটি কী অনন্য করে তোলে তা আবিষ্কার করার আগে, আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য আর কী পাওয়া যায় তা জানতে হবে। তার মানে আপনার প্রতিযোগীদের প্রতিটি এক গভীর বিশ্লেষণ করছেন। আপনার পণ্য হিসাবে একই চাহিদা পূরণ করতে পারেন যে পণ্য বিদ্যমান? এই প্রতিযোগীদের কি বিক্রি করা পয়েন্ট বিক্রি করবেন?

তাদের বিপণন উপকরণ, বিশেষ করে ওয়েবসাইট পর্যালোচনা। আপনার বিশ্লেষকদের কী বলার আছে তা দেখতে আপনার শিল্পের জন্য স্বাধীন পর্যালোচনা সংস্থাগুলি দেখুন। এবং যতগুলি প্রতিদ্বন্দ্বিতামূলক পণ্যগুলি তারা কীভাবে কাজ করে তার জন্য একটি অনুভূতি পেতে পারেন।

সম্ভাব্য গবেষণা

আপনার শিল্প থেকে একটি পণ্য মালিক যারা ইতিমধ্যে কি বলতে আছে? অনেক, সাধারণত অনেক। আপনি যদি B2C পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করেন তবে গ্রাহক অনলাইন প্রতিক্রিয়াগুলির একটি সোনামাইন হতে পারেন। এই মন্তব্যগুলি শুধুমাত্র পণ্যের ভাল এবং খারাপ পয়েন্টগুলি সম্পর্কে নয়, তবে বিতরণের খরচ, খারাপ প্রযুক্তি সহায়তা অভিজ্ঞতা এবং বিলিং জটিলতার মতো পরিষেবা সমস্যাগুলির বিষয়েও নয়।

আপনি নিজের মত আপনার প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির পর্যালোচনাগুলি অনুসন্ধান করতে পারেন। আপনি যদি প্রদত্ত পণ্যের জন্য প্রায়শই নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য বা সমস্যাটি উল্লেখ করেন তবে এটি লিখে দিন। এই বাজারে এই প্যাটার্ন প্যাটার্ন মনে করে কি জন্য আপনি একটি চমৎকার অনুভূতি দিতে হবে।

গ্রাহক গবেষণা

বিদ্যমান গ্রাহক তথ্য একটি ভয়ঙ্কর উত্স। আপনার "সর্বোত্তম" গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করে শুরু করুন এবং তাদের কাছে কয়েক মিনিট ব্যয় করতে পারে যদি তারা আপনার নিজের পণ্যগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানায়। সংক্ষিপ্ত তথ্য এবং মেইল ​​একত্রিত করতে বা আপনার বাকি গ্রাহকদের কাছে এটি ইমেল করার জন্য এই তথ্যটি ব্যবহার করুন।

যদি আপনি করতে পারেন তবে জরিপটি পূরণ করতে এবং ফেরত দিতে তাদের জন্য একটি উদ্দীপনা অফার করুন, তাদের পরবর্তী ক্রয়ের জন্য একটি $ 5 উপহার কার্ড থেকে একটি কুপন থেকে কিছু।

পণ্য গবেষণা

এখন দ্বারা আপনি প্রতিযোগিতার জন্য একটি চমত্কার ভাল বোধ করা উচিত। আপনি কি পণ্য আউট আছে এবং তারা কতটা স্ট্যাক আপ জানেন। এটা আপনার পণ্য আরও ঘনিষ্ঠভাবে দেখতে সময়। কোন এলাকায় আপনার গ্রাহকদের আপনার পণ্য সবচেয়ে সন্তুষ্ট হয়? আপনার পণ্য এর সবচেয়ে glaring দুর্বলতা কি কি? আপনি যদি সম্প্রতি আপনার পণ্যটি ব্যবহার না করে থাকেন তবে এখন এটি ব্যবহার করে দেখুন এবং আপনার নিজের অভিজ্ঞতাগুলি কীভাবে আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে শুনেছেন তার সাথে মেলে।

বিশ্লেষণ

আপনি এখন দ্বারা অনেক তথ্য একসঙ্গে টানা করেছি। এটি ঘটনা পর্যালোচনা এবং কিছু সিদ্ধান্ত নিয়ে আসা সময়।আপনার প্রতিযোগীতার পণ্যগুলিতে থাকা তথ্যের কাছে আপনার পণ্যগুলির শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির তালিকা তুলনা করুন। আপনার পণ্য সবচেয়ে বা সব প্রতিযোগী পণ্য সব চেয়ে শক্তিশালী যেখানে এলাকায় আছে? কিভাবে আপনার পণ্য তুলনীয় পণ্য তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে দুর্বল যেখানে এলাকায়?

সত্যের মুহূর্ত আসে যখন আপনি শক্তি এক একক এলাকায় বসেন এবং এটি একটি ইউএসপি তে পরিণত করেন। এটি এমন একটি গুণমান যা আপনার গ্রাহকদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি আপনার পণ্যটি সবুজ রঙের 50 টি আলাদা আলাদা ছায়ায় গর্বিত হন তবে আপনার গ্রাহকরা পার্থক্যটি বলতে পারছেন না, এটি আপনার ইউএসপি এর পক্ষে ভাল পছন্দ নয়। আদর্শভাবে, আপনার পছন্দের এমন একটি বৈশিষ্ট্য বা গুণমানও হওয়া উচিত যা অনুলিপি করা এবং অন্য কাউকে অনুলিপি করা কঠিন।

বিতরণ

একবার আপনি আপনার ইউএসপি বাছাই করার সময়, এটি আপনার সম্ভাবনা সঙ্গে ভাগ করার সময়। আপনি যদি আপনার উপস্থাপনায় পাওয়ার পয়েন্ট স্লাইডগুলি ব্যবহার করেন তবে আপনার ইউএসপি সম্পর্কে ট্যাগলাইন যুক্ত করুন এবং অন্তত প্রথম এবং শেষ স্লাইডগুলিতে এটি অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার ইমেল স্বাক্ষর এবং সোশ্যাল মিডিয়া বিপণন অ্যাকাউন্টগুলিতে একই ট্যাগলাইন যুক্ত করুন (যদি আপনি সেগুলি ব্যবহার করেন)। এবং আপনার ঠান্ডা কল প্যাটার্ন এবং আপনার প্রধান বিক্রয় পিচ উভয় prominently আপনার ইউএসপি কাজ।