একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব বা ইউএসপি কি?

একটি অনন্য বিক্রি প্রস্তাব (ইউএসপি) একটি নির্দিষ্ট চরিত্রগত যা একটি পণ্য, সংস্থা বা ব্যক্তি প্রতিযোগিতা থেকে স্ট্যান্ড আউট করে তোলে। আপনার ইউএসপি নির্ধারণ করা দুটি প্রধান কারণে পরিস্থিতি বিক্রি সহায়ক। প্রথমত, যদি আপনি জানেন না যে আপনার পণ্য বা সংস্থাটি তার প্রতিযোগীদের তুলনায় কী ভাল করে তোলে, তবে আপনার কাছে বিক্রয় চলাকালে অনেক উত্সাহের কাজ করা কঠিন। এবং দ্বিতীয়, একটি ইউএসপি আপনার সম্ভাবনাগুলি আপনার সাথে ব্যবসা করার জন্য একটি পরিষ্কার-কাটা কারণ দেয়।

একটি ভাল ইউএসপি প্রতিযোগিতার থেকে আপনার পণ্য আলাদা করার একটি শক্তিশালী উপায়। অনেক সম্ভাবনা সহজভাবে আপনার শিল্পের বিভিন্ন পণ্যগুলির মধ্যে অনেকগুলি পার্থক্য দেখতে পাচ্ছে না, তাই তারা মূল্যের উপর ভিত্তি করে কোনটি কিনতে চান তা চয়ন করবে - আপনার জন্য একটি ভাল পরিস্থিতি নয়! শক্তিশালী ইউএসপি থাকা আপনার পণ্যটিকে পণ্য বিভাগের বাইরে নিয়ে যায় এবং প্রতিযোগিতার দ্বারা প্রদত্ত মূল্যে মান এবং তার উপরে যা কিছু আছে তা করে।

ডান USP ফাইন্ডিং

আপনার পরিস্থিতি জন্য সেরা ইউএসপি সবসময় সুস্পষ্ট নয়। রেভলনের প্রতিষ্ঠাতা চার্লস রেভিসন বিখ্যাতভাবে বলেন, "আমরা আশা করি, আমরা মেকআপ তৈরি করি না।" আপনার ইউএসপি নির্বাচন করার সময় আপনার গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবা থেকে কী লাভ করতে পারে তা নির্ধারণ করতে হবে এবং আপনার আশেপাশের ইউএসপিটিকে ভিত্তি করে গড়ে তুলতে হবে।

বিবেচনা করার আরেকটি কারণ হল যে একটি ইউএসপি অবশ্যই অনন্য হতে পারে না, এটি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ এবং ইতিবাচক হতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি এমন ঘড়িটি বিক্রি করেন যা বাজারে সবচেয়ে বড় ঘড়ি এবং আপনার প্রত্যাশাগুলি ছোট ঘড়ি পছন্দ করে তবে ঘড়ির আকার তৈরি করে আপনার ইউএসপি আপনাকে কোনও উপকার করতে পারবে না। অন্য অনন্য মানের খুঁজুন - আপনার ঘড়ি ব্যাটারি একই ঘড়ির চেয়ে পরিবর্তন করা অনেক সহজ? আপনি উচ্চতর উপকরণ ব্যবহার করেন? আপনি শিল্প সেরা গ্যারান্টি অফার?

আপনার উত্পাদন প্রক্রিয়া আপনি মানের sacrifice ছাড়া, প্রতিযোগিতার নীচের একটি মূল্য ঘড়ির প্রস্তাব করতে পারবেন?

অনেক কোম্পানি তাদের স্লোগানের জন্য একটি ইউএসপি ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, মিল্কি ওয়ে এর স্লোগানটি গ্রহণ করুন, "আপনার ক্ষুধা বিনষ্ট না করে মিষ্টি আপনি খাওয়াতে পারেন।" এটি একটি সাধারণ বক্তব্য যা মিছরি ওয়ে বার অন্যান্য ক্যান্ডি বার থেকে আলাদা: তারা আপনাকে পূরণ করবে না এবং আপনার ডিনার লুট করবে না। আপনার কোম্পানির স্লোগান একটি ভাল ইউএসপি এর ভিত্তিতে ভিত্তিতে যোগ্য কিনা তা বিবেচনা করুন। যদি এটি হয়, তবে আপনার ইউএসপি একটি বিশাল সুবিধা নিয়ে আসে: এটি এমন কিছু গ্রাহক এবং সম্ভাবনা সম্ভবত হাজার বার শুনেছে এবং হৃদয়ে পাঠ করতে পারে, তাই এটি তাদের সাথে থাকবে।

কিছু কোম্পানি একটি ভাল ইউএসপি খুঁজে পেতে কঠিন সময় কাটায় কারণ তারা জানে যে তাদের পণ্যটি বাজারে সবচেয়ে ভাল নয়। স্মার্ট বিক্রেতারা এই প্রায় ঘুরিয়ে এবং একটি perceived অসুবিধা আসলে একটি সুবিধা কিভাবে নির্দেশ করতে পারেন। একটি ক্লাসিক উদাহরণ গাড়ী ভাড়া কোম্পানি Avis, তার শক্তিশালী প্রতিদ্বন্দ্বী হার্টজ পিছনে অনেক দূরে শুরু হয়।আভিস স্লোগানটির উপর ভিত্তি করে একটি নতুন বিজ্ঞাপন প্রচারণা চালায় "আমরা দুই নম্বর। আমরা কঠোর পরিশ্রম করি, "এবং মাত্র চার বছরে তার বাজারের শেয়ার দ্বিগুণ করে।