একটি কার্যকর বিক্রয় পরিকল্পনা উপাদান জানুন

একটি বিক্রয় পরিকল্পনা সব salespeople জন্য একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার। আপনার কোম্পানির একটি বিক্রয় পরিকল্পনা থাকতে পারে, এবং যদি তাই হয়, আপনি অবশ্যই শেখার একটি বিন্দু এবং এটি অনুসরণ করা উচিত। কিন্তু একটি পৃথক বিক্রয় পরিকল্পনা ছাড়া, আপনি আপনার বিক্রয় পরবর্তী স্তরে উন্নীত করার সুযোগ অনুপস্থিত।

একটি ভাল বিক্রয় পরিকল্পনা দুটি প্রধান উপাদান

একটি ভাল বিক্রয় পরিকল্পনা দুটি প্রধান উপাদান আছে: বিক্রয় কৌশল এবং বিক্রয় কৌশল। কৌশল এবং কৌশল একটি যুদ্ধ পরিকল্পনা বর্ণনা ব্যবহৃত সামরিক পদ। কৌশলটি নিজেই যুদ্ধ সম্পর্কে: নেতারা কী সম্পাদন করতে চায় এবং তারা কোন যুদ্ধে লড়াই করতে চায়। কৌশল একটি পৃথক যুদ্ধ যুদ্ধ করা হয় কিভাবে নির্ধারণ। সুতরাং ব্যবসার শর্তে, একটি কৌশল হয়তো আপনার সম্প্রদায়ের লোকেদের আপনার কোম্পানির সম্পর্কে জানাতে পারে, যখন সংশ্লিষ্ট কৌশলগুলি বাণিজ্য সভায় চেম্বারে যোগদান করতে পারে, স্থানীয় কাগজে বিজ্ঞাপন স্থাপন করে, আপনার ব্যবসার জায়গায় একটি ইভেন্ট স্থাপন করে, দরজা দরজা, ইত্যাদি যাচ্ছে

সেলস প্ল্যানগুলি নতুন ব্যবসায়িক বৃদ্ধি কৌশল এবং কৌশল এবং বিদ্যমান ব্যবসায়িক বৃদ্ধির কৌশল এবং কৌশলগুলিতে উদ্বৃত্ত হয়ে পড়ে (উদাঃ যারা ইতিমধ্যে গ্রাহকদের কাছে অতিরিক্ত পণ্য বিক্রি করে)। এই চারটি উপাদান আপনার বিক্রয় পরিকল্পনার জন্য একটি কাঠামো সরবরাহ করে এবং তাদের সকলকে অন্তর্ভুক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, এই উপাদানের অগ্রাধিকারটি আপনার পক্ষে অর্থপূর্ণ এমন একটি উপায়ে আপনার উপর নির্ভর করে। আপনি ইতিমধ্যে সম্প্রতি আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের আঘাত করা হয়েছে, আপনি সম্ভবত নতুন অধিগ্রহণ উপর ফোকাস করতে চান।

আপনি যদি কেবল একটি নতুন পণ্য চালু করে থাকেন যা একটি বিদ্যমান পণ্যটির সাথে সম্পর্কিত হয় তবে আপনার বিক্রয় পরিকল্পনাটি এই অ্যাকাউন্টে নেওয়া উচিত এবং এটি বর্তমান গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করতে ফোকাস করা উচিত।

বিক্রয় কোটা, অঞ্চল এবং পণ্য, এবং পরিষেবাদি সঙ্গে নিজেকে পরিচিত

আপনার সেলস প্ল্যান তৈরি করার আগে, আপনাকে তিনটি গুরুত্বপূর্ণ বিশদের সাথে গভীরভাবে পরিচিত হতে হবে: আপনার বিক্রয় কোটা, আপনার বিক্রয় অঞ্চল এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির লাইন। আপনার বিক্রয় কোটা বোঝা আপনাকে এমন একটি পরিকল্পনা তৈরি করতে সহায়তা করে যা আপনার পরিচালককে সুখী করে তুলবে এবং আপনাকে এমন একটি পরিকল্পনা তৈরি করতে সহায়তা করবে যা আপনার কমিশনকে সর্বোচ্চ করবে - যা আপনাকে সুখী করবে। আপনার এলাকার জেনে রাখা আপনার সহকর্মী বিক্রেতাদের পায়ের আঙ্গুল উপর পদবিন্যাস থেকে আপনি রাখে। এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি বুদ্ধিমান আপনাকে আপনার প্রত্যাশার প্রয়োজনীয়তাগুলি সংজ্ঞায়িত করতে সহায়তা করে, যা আপনাকে বিক্রি করতে পারে এবং কতটুকু বিক্রি করে তার একটি বাস্তব ধারণা দেয়।

আপনার বিক্রয় পরিকল্পনা সংশোধন করা হচ্ছে

এমনকি সেরা বিক্রয় পরিকল্পনা নিয়মিত পুনর্বিবেচনা প্রয়োজন হবে। আপনার কোটা, আপনার পণ্য লাইন, আপনার বিদ্যমান গ্রাহক বেস, আপনার শিল্পে পরিবর্তনগুলি - এমনকি অর্থনৈতিক আপস এবং ডাউনগুলি আপনার বিক্রয় পরিকল্পনার সমন্বয় প্রয়োজন হতে পারে। অন্তত, আপনি আপনার পরিকল্পনা ত্রৈমাসিক পর্যালোচনা করা উচিত এবং আপনি কোন পরিবর্তন করতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করা উচিত। বিক্রয় পরিকল্পনাটি জীবন্ত নথিতে বিবেচনা করুন, পাথরের মধ্যে কিছু না।

আপনার বিক্রয় কৌশল এবং কৌশলগুলি নিয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে আপনার যদি সমস্যা হয় তবে আপনার বিক্রয় পরিচালক একটি দুর্দান্ত সম্পদ। তারা সাধারণত কোম্পানির বিস্তৃত বিক্রয় লক্ষ্যগুলির একটি ভাল উপলব্ধি পাবে এবং আপনার লক্ষ্যগুলি পূরণ করার জন্য আপনার বিক্রয় পরিকল্পনাটি সুদৃঢ় করতে সহায়তা করবে, এবং আপনার অনন্য সুযোগগুলি সর্বাধিক করে তুলবে। আপনার বিক্রয় দলের অন্যান্য সদস্যদের সাহায্য করতে পারেন। আপনার তারকা বিক্রয়কারীদের জিজ্ঞাসা করুন তারা তাদের বিক্রয় পরিকল্পনাগুলিতে কী অন্তর্ভুক্ত করে এবং আপনার কৌশলগুলি বিকাশের জন্য এই কৌশলগুলিকে একটি জাম্পিং-অফ পয়েন্ট হিসাবে ব্যবহার করুন।

আপনি শুরু করতে, এখানে দরকারী বিক্রয় কৌশল এবং তাদের কৌশল কিছু উদাহরণ।

• 25% দ্বারা আমার কোটা বীট: এক সপ্তাহে 50 টি ঠান্ডা কল করুন, সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলির সাথে মুখোমুখি যোগাযোগ করুন, প্রতি সপ্তাহে চারটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট করুন, প্রতি সপ্তাহে সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলিতে 40 টি ইমেল শুভেচ্ছা পাঠান।
• আমার বিদ্যমান গ্রাহকদের একত্রে এক নতুন পণ্য বিক্রি করুন: একাউন্ট মূল্যায়ন প্রস্তাব করে প্রতি সপ্তাহে পঞ্চাশ অক্ষর প্রেরণ করুন, প্রতিদিন পাঁচজন গ্রাহককে তাদের স্থিতি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন, কোনও প্রশ্ন বা উদ্বেগগুলির উত্তর দিতে দুই সপ্তাহের মধ্যে প্রতিটি নতুন গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করুন।
• স্থানীয় গ্রাহকদের আমার বেস বাড়ান: 12 টি নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে অংশগ্রহণ করুন, তিনটি স্থানীয় অলাভজনক সংস্থার স্বেচ্ছাসেবক, প্রতি চেম্বার অফ কমার্স মিটিংয়ে যোগ দিন।