সম্ভাবনা থেকে সিগন্যাল কেনা স্পট কিভাবে

যখন একজন সম্ভাব্য আপনার কাছ থেকে কেনার কথা বিবেচনা করতে শুরু করে, তখন সে সম্ভবত সঠিকভাবে আসে না এবং এটি বলে। আসলে, তিনি এমনকি তিনি আগ্রহী কিভাবে বুঝতে পারে না। খোলাখুলিভাবে তার আগ্রহ প্রকাশ করার পরিবর্তে, বেশিরভাগ সম্ভাবনাই প্রশ্ন বা বিবৃতির আকারে "কেনার সংকেতগুলি" তৈরি করতে শুরু করবে। এই ক্রয় সংকেত সনাক্ত করতে সক্ষম হচ্ছে আপনি একটি শক্তিশালী সুবিধা দেবে।

যখন একটি সম্ভাব্য প্রশ্ন জিজ্ঞেস করে এটি একটি উত্সাহদানকারী সাইন

আপনার বিক্রয় উপস্থাপনার সময় কোনও সম্ভাব্য আপনাকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, এটি একটি উত্সাহজনক চিহ্ন। সবশেষে, এটি একটি সম্ভাব্য বিষয় যা তিনি আপনাকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে বিরক্ত করতে আগ্রহী নন। কিন্তু কিছু প্রশ্ন আগ্রহের একটি বিশেষ শক্তিশালী বিবৃতি পাঠান। এইগুলি সাধারণভাবে প্রশ্নগুলি যা সম্ভাব্য পণ্যটির মালিক হওয়ার কল্পনা করে তা নির্দেশ করে।

উদাহরণস্বরূপ, একজন সম্ভাব্য ব্যক্তি যেমন "পণ্যটির সমর্থনের জন্য দায়ী কে হবে?" বা "কতক্ষণ প্রসবের সময় লেগেছে?" যেমন একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে। এটি অত্যন্ত শক্তিশালী ক্রয় সংকেত এবং আপনাকে ইঙ্গিত করে যে গ্রাহক সত্যিই আগ্রহী। একবার আপনি সম্ভাব্য প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পরে, আপনি পণ্যটির মালিক হওয়ার পরে তার জীবন কেমন হবে তার একটি ছবি আঁকিয়ে তার আগ্রহ আরও বাড়িয়ে তুলতে পারেন।

একটি সম্ভাব্য ক্রয় সংকেত যখন একজন সম্ভাব্য আপনাকে কিছু পুনরাবৃত্তি বা আরও তথ্যের জন্য digs অনুরোধ করবে। উদাহরণস্বরূপ, তিনি বলতে পারেন, "এই পণ্যটি আর কী করতে পারে?" বা "আপনি কি সেই শেষ বৈশিষ্ট্যটির বিষয়ে আরও বিশদভাবে যেতে পারেন?" এটি আপনাকে বলে যে আপনার উপস্থাপনা বা কোন পণ্যটি সেটি বিশেষত আকর্ষণীয় বলে মনে করে। এই ধরনের আগ্রহ সাধারণত একটি গরম বোতাম বা ব্যথা বিন্দুকে নির্দেশ করে যা পরে আপনি আপনার উপস্থাপনায় চুক্তিটি জোরদার করতে সহায়তা করতে পারেন।

আপত্তি সাধারণত একটি ক্রয় সংকেত, যদিও এক হিসাবে শক্তিশালী নয়। যখন একজন সম্ভাব্য আপত্তিজনক হয়, তখন তার অর্থ হচ্ছে সে কেনার বিষয়ে বিবেচনা করছে তবে কেনার এক বা একাধিক দিক সম্পর্কে উদ্বিগ্ন। "আমি যদি পণ্যটির সাথে সন্তুষ্ট না হয়ে থাকি তবে কী হবে?" বা "আমি এটি সামর্থ্য করতে পারছি না" এর মত প্রশ্নগুলির অর্থ হল আপনি কমপক্ষে প্রত্যাশার স্বার্থকে সংহত করতে শুরু করেছেন।

আপত্তি হ্যান্ডলিং

আপত্তিগুলি পরিচালনা করার সময়, মনে রাখবেন যে সম্ভাব্য ব্যক্তি আপনাকে আগ্রহী হতে বলার চেষ্টা করছে তবে সে কিনতে চায় কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য পর্যাপ্ত তথ্য নেই। আপনি তাকে প্রয়োজনীয় তথ্য দিতে পারেন, আপনি চুক্তি বন্ধ করার উপর বেশিরভাগ গণনা করতে পারেন। সুতরাং আপত্তিগুলি একটি ভাল সাইন, কোনও সমস্যা নয় - তাদের প্রতি শ্রদ্ধা জানান এবং তারা আপনাকে সরাসরি বিক্রয় করতে পরিচালিত করবে।

আপত্তি শুধুমাত্র একটি বিবৃতি একটি ক্রয় সংকেত হিসাবে তৈরি করতে পারে না শুধুমাত্র বিবৃতি। যদি একজন সম্ভাব্য কিছু বলে, "এটি বৈশিষ্ট্য চমত্কার বলে মনে হয়," অথবা "এটি আমাদের বিদ্যমান সিস্টেমগুলির সাথে সত্যিই ভাল কাজ করবে", এটি আগ্রহের একটি শক্তিশালী দৃঢ় বিবৃতি। মনে রাখবেন যে বিরল ক্ষেত্রে, একটি সম্ভাব্য মিথ্যা ক্রয় সংকেত হিসাবে এই শক্তিশালী বিবৃতি ব্যবহার করতে পারে। এই বুদ্ধিমান সম্ভাবনাগুলি আপনার প্রত্যাশা বাড়ানোর চেষ্টা করছে যাতে তারা একটি শক্তিশালী দরপত্রের অবস্থান থেকে আলোচনা করতে পারে। সর্বাধিক সম্ভাবনা নিখুঁত আন্তরিকতা এই বিবৃতি করা হবে, কিন্তু একটু সতর্ক হতে বিজ্ঞ।

একটি ক্রয় সহজ

একটি ক্রয় সংকেত, এমনকি একটি খুব শক্তিশালী এক, আপনার ক্যু একটি ঘনিষ্ঠ মধ্যে ডুব হয় না। প্রায় প্রত্যেকেই "বিক্রি" করার প্রতিরোধের মুখোমুখি হয় এবং যদি তাদের মনে হয় যেন আপনি তাদের চাপা দিচ্ছেন তবে তারা আবার ধাক্কা দিতে পারে। সুতরাং আপনার সবচেয়ে শক্তিশালী বন্ধ সঙ্গে মাথা উপর প্রত্যাশা আঘাত তুলনায়, ক্রয় মধ্যে তাদের সহজ করার চেষ্টা করুন। যদি আপনি একটি শক্তিশালী ক্রয় সংকেত পান, এবং আপনি এটি উপযুক্ত মনে করেন, এটি একটি ট্রায়াল বন্ধ ব্যবহার করার জন্য একটি ভাল সময় হতে পারে। সম্ভাব্য ভাল প্রতিক্রিয়া যদি, আপনি বন্ধ করতে এগিয়ে যেতে পারেন।

যদি না হয় তবে আপনার কাছে এখনও কিছুটা পিছিয়ে দেওয়ার এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া চালিয়ে যাওয়ার বিকল্প রয়েছে।