কিভাবে আপনার বিক্রয় মান যোগ করুন জানুন

মূল্যবৃদ্ধি বিক্রয় এই দিনগুলির সবচেয়ে জনপ্রিয় বিক্রয় পন্থাগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে, পরামর্শদাতাকে বিক্রি করার অনিবার্য বিবর্তন হিসাবে। মূল্য যোগ করা বিক্রয়ে, বিক্রয়কারী পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে তবে তারপরেও সেই পণ্যটিকে সম্ভাবনাগুলির জন্য আরও মূল্যবান করে তুলতে অনন্য কিছু দেয়। মূল্যবৃদ্ধি বিক্রয় শুধুমাত্র প্রতিযোগিতার থেকে আপনার পণ্যকে আলাদা করতে সহায়তা করে না, এটি ক্রেতাদের ইন্টারনেটে কেনার পরিবর্তে আপনার কাছে আসতে অনুপ্রাণিত করে।

আপনি আপনার বিক্রয় পিচ যুক্ত মান টাইপ করতে পারেন এবং আপনি বিক্রি পণ্য ধরনের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে। একটি মান আইটেমটি অনন্য (বা কমপক্ষে অস্বাভাবিক) হতে হবে এবং গ্রাহকের কাছে উচ্চতর আপেক্ষিক মূল্যবান গ্রাহককে তাদের কিনতে উৎসাহিত করতে হবে। কিছু মান আইটেমগুলি এক বাজারে ক্রেতাদের কাছে অত্যন্ত উপকারী হিসাবে দেখা হবে, তবে অন্য ক্রেতাদের কাছে মূল্যহীন বলে মনে হবে, সুতরাং আপনার সম্ভাবনাগুলি এবং তাদের পছন্দগুলি বুদ্ধিমানের সাথে মান-যোগ করা বিক্রয়ের একটি মূল অংশ।

যুক্তিযুক্তভাবে, পণ্যটি বিক্রি করার সবচেয়ে কঠিন টাইপ একটি পণ্য। পণ্যগুলি এমন পণ্য বা পরিষেবাদি যা ক্রেতা বিশ্বাস করে সেগুলি একই রকম, এটি বিক্রি না করেই নির্বিশেষে। এটি সাধারণত সস্তা পণ্য যা বাজারে খুব দীর্ঘ সময় ধরে থাকে। উদাহরণস্বরূপ, পেট্রলটি একটি পণ্য, তাই কারও কারও কারও ট্যাংকটি পূরণ করতে চাইলে সর্বনিম্ন মূল্যে গ্যাস স্টেশন এ যেতে হবে।

আপনি যদি কোনও পণ্য বিক্রি করেন তবে আপনার সেরা বাজিটি কম খরচে এবং / অথবা সংরক্ষণের সময় সম্পর্কিত আইটেমগুলি অফার করতে হয়। এই মান আইটেমগুলির মধ্যে কিছু দ্রুত ডেলিভারি, দ্রুত এবং সহজ প্রতিস্থাপন, হ্রাস ফি, ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত করা হবে। এছাড়াও আপনি পণ্যদ্রব্য পণ্যগুলি গোষ্ঠীভুক্ত করার চেষ্টা করতে পারেন এমন একটি কাস্টমাইজড প্যাকেজ যা আপনার প্রত্যাশার প্রয়োজনীয়তার সাথে পুরোপুরি মাপসই করবে। অবশ্যই, যদি আপনি আপনার পণ্যটি আলাদা করার উপায় নিয়ে আসতে পারেন তবে এটিই সর্বোত্তম পদ্ধতি।

বাজারে নতুন যে সস্তা পণ্যগুলি সাধারণত বিক্রি করা সহজ হয় কারণ তারা এখনও কোনও পণ্যটির অবস্থানে পৌঁছায়নি। পণ্য মোটামুটি সস্তা কারণ, সম্ভাবনাগুলি এই পণ্যগুলি ক্রয় করার জন্য এটি একটি বড় ঝুঁকি অনুভব করবে না। নতুন, সস্তা পণ্যগুলির জন্য মান অ্যাড-অনগুলি প্রায়ই প্রচলিত এবং প্রারম্ভিক গ্রহণকারীর ধারণার উপর কেন্দ্র করে। আপনি সহজ সেটআপ এবং ইনস্টলেশনের সাথে সম্পর্কিত মূল্যের আইটেমগুলিও অফার করতে পারেন - উদাহরণস্বরূপ, কোনও পেশাদার সংস্থান এবং কোনও অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই ছয় মাসের কারিগরি সহায়তা।

ব্যয়বহুল, প্রতিষ্ঠিত পণ্যগুলি সাধারণত পণ্য হয়ে উঠছে না কারণ এগুলি এমন বড় বিনিয়োগ যা তাদের বিক্রি করে এমন সংস্থাগুলি এই পণ্যগুলিকে আলাদা করার জন্য বিশেষ প্রচেষ্টা করে। তবে, তারা বেশ ব্যয়বহুল কারণ, ক্রেতারা সেরা চুক্তি খোঁজার জন্য আপনি উচ্চ প্রতিযোগিতামূলক চাপ এবং দীর্ঘ বিক্রয় চক্রের উপর নির্ভর করতে পারেন।

কার পণ্য এই ধরনের একটি ভাল উদাহরণ। মান পণ্য যেমন পণ্য জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রায়শই পণ্য এবং / বা কম খরচ কাস্টমাইজ প্রায় ঘূর্ণায়মান হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কয়েক ডজন বিকল্প প্রস্তাব করতে পারেন যাতে ক্রেতারা ঠিক যে বৈশিষ্ট্যগুলি পেতে চান তা পেতে পারেন। অন্যান্য মূল্যের আইটেমগুলির মধ্যে ক্রেতা এর নির্দিষ্টকরণগুলি পূরণ করার জন্য পণ্যটি কাস্টম-ডিজাইনিং অন্তর্ভুক্ত করা হতে পারে, এটি রক্ষণাবেক্ষণ এবং প্রতিস্থাপন অংশগুলির মতো বিনামূল্যে পরিষেবা এবং দ্রুত, সুবিধাজনক বিতরণ সরবরাহ করে।

নতুন এবং ব্যয়বহুল উভয় পণ্য ক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে সবাইকে ঝুঁকিপূর্ণ। তবে তারা গ্রাহকদের সর্বশ্রেষ্ঠ সুযোগও সরবরাহ করে, তাই যদি আপনি প্রত্যাশার প্রত্যাশার প্রাকৃতিক এবং অনিবার্য ভয়টি অতিক্রম করতে পারেন তবে আপনি এই পণ্যগুলির সাথে সফলভাবে সাফল্য অর্জন করতে পারেন। এই ধরণের পণ্যগুলির জন্য মান অ্যাড-অনগুলি অত্যাধুনিক প্রযুক্তির উপর চাপ দেয়, যেমন পণ্যগুলি মালিকানা অর্জনের পছন্দের, বা (সেরা) সবাইকে প্রত্যাশার জন্য ঝুঁকি কমাতে সহায়তা করে।

উদাহরণগুলিতে বিদ্যমান সিস্টেমে উন্নতির একটি নির্দিষ্ট স্তরের গ্যারান্টি অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে (যেমন "উইজেটের এই নতুন বর্গটি আপনার উৎপাদনকে সর্বনিম্ন 30 শতাংশে বাড়িয়ে দেবে"), পণ্য ব্যবহারে বিনামূল্যে প্রশিক্ষণ, মডুলার সিস্টেমগুলি যেগুলি প্রসারিত বা হ্রাস করা যেতে পারে গ্রাহক প্রয়োজন, এবং তাই।