আপনার বিক্রয় কার্যক্রম গণনা

একজন বিক্রয়কারী হওয়ার কঠিনতম দিকগুলির মধ্যে একটি অনিশ্চয়তার কারণ। সারিতে একটি খারাপ মাস বা এমনকি কয়েকটি খারাপ মাস থাকা সবসময় সম্ভব, যা বাস্তব আর্থিক সমস্যাগুলিতে কোনও বিক্রয়কারীকে রাখতে পারে। ভাল খবর হল যে আপনি কোন বিক্রয় কার্যক্রমগুলি অনুসরণ করতে এবং কতগুলি ঘন ঘন তাদের অনুসরণ করতে হবে তা জানার মাধ্যমে আপনি দীর্ঘ হারানো স্ট্রাকের বৈষম্যগুলি কমিয়ে আনতে পারেন।

বিক্রয় ম্যাট্রিক্স

আপনার বর্তমান অবস্থার উপর ভিত্তি করে কোন ক্রিয়াকলাপগুলি আপনার জন্য সর্বোত্তম ফলস্বরূপ জানতে হবে, আপনাকে নিয়মিতভাবে আপনার বিক্রয় ম্যাট্রিক্সগুলির ট্র্যাক রাখতে হবে। ঠান্ডা কল ট্র্যাকিং শীট রাখুন এবং কল করার সময় এটি পূরণ করুন - এটি আপনাকে আপনার কল শতাংশগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করবে। বিশেষত, আপনি একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিরূপণ করতে গড় গ্রহণ করা ডায়াল সংখ্যা ট্র্যাক করতে পারেন। এই সংখ্যা আপনার মেজাজ, আপনার পদ্ধতির, এবং নিখুঁত ভাগ্য (ভাল বা খারাপ) উপর নির্ভর করে প্রতিদিন থেকে পরিবর্তিত হবে। তাই আপনি যদি সময়ের সাথে এই নম্বরটি ট্র্যাক করেন তবে আপনার প্রকৃত গড় সম্পর্কে আরো সঠিক ধারণা থাকবে।

নিয়োগের শতাংশ

বিক্রয়তে পরবর্তী গুরুত্বপূর্ণ শতাংশের ট্র্যাক রাখতে হবে - আপনি যে ক্লায়েন্টগুলি বন্ধ করতে পরিচালনা করেন তার শতাংশ। আবার, আপনি নির্ভরযোগ্য গড় পেতে কয়েক মাস ধরে আপনার ক্রিয়াকলাপ ফিরে তাকান উচিত। এই দুই শতাংশের সাথে আপনার একটি বিক্রয় পাইপলাইন কীভাবে নির্মাণ করা যায় তার একটি চমৎকার ধারণা থাকবে যা আপনার বিক্রয়কে সহজে প্রবাহিত করবে।

আপনি এই সংখ্যা ব্যবহার করার আগে, তবে, আপনি ফলাফল বিবেচনা করা প্রয়োজন। আপনার যদি কোনও নির্দিষ্ট লক্ষ্য না থাকে তবে আপনি অন্ধকারের মতোই হবেন যেন আপনি আপনার ক্রিয়াকলাপগুলি ট্র্যাক করতে বিরক্ত না হন। আপনার বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনযোগ্য হওয়া উচিত এবং এটি বাকি কিছু অর্থের সাথে আপনার খরচগুলি জুড়ে যথেষ্ট হওয়া উচিত। যে অতিরিক্ত টাকা ধীর মাস সময় আপনার খরচ আচ্ছাদন দিকে যেতে পারেন।

বিগত বিক্রয়

একবার আপনি একটি লক্ষ্য বাছাই করার পরে, আপনার অতীত বিক্রয় মূল্যায়ন করার সময়। আপনি যদি এই সংখ্যাগুলি ট্র্যাক করে না থাকেন তবে আপনার বিক্রয় পরিচালক সম্ভবত আপনাকে পূর্ববর্তী মাসগুলিতে তার রেকর্ডগুলি দিতে পারে। বিশেষত, আপনি গড় বিক্রয়ে কমিশনগুলিতে কত অর্থ উপার্জন করেন তা আপনি খুঁজছেন। আপনি যদি একটি স্লাইডিং কমিশন স্কেলে থাকেন তবে এই গণনাটি জটিল হতে পারে (উদাঃ আপনি যদি আপনার কোটা পূরণের জন্য কমিশনের শতকরা ভাগ পেয়ে থাকেন এবং তারপরে আপনার কোটা উপরে যান তবে উচ্চ কমিশন শতাংশ)। আপনি গড় মাসে আপনি বন্ধ করতে পারেন বলে মনে করেন কত বিক্রয় উপর ভিত্তি করে কিছু সংখ্যা জাগানো প্রয়োজন হতে পারে।

তুলনা করার জন্য মান হিসাবে আপনার ব্যতিক্রমী ভাল মাস ব্যবহার করবেন না; আপনি অন্তত অর্ধেক সময় পৌঁছাতে পারেন এমন একটি নম্বর চান, এবং যদি আপনি আরও বেশি নিরপেক্ষতা বাছাই করেন তবে আপনি নিরাপদ।

উদাহরণস্বরূপ, ধরুন আপনি প্রতিটি বিক্রয়ের জন্য 10% কমিশন পাবেন এবং আপনার গড় বিক্রয় $ 4,000 এর জন্য হবে। যে ক্ষেত্রে, আপনি বন্ধ প্রতিটি বিক্রয় জন্য আপনি গড় ($ 400) করতে। কমিশনগুলিতে প্রতি মাসে 3,200 মার্কিন ডলার আয় করলে আপনার লক্ষ্য প্রতি মাসে আটটি বিক্রয় বন্ধ করতে হবে। মনে রাখবেন, এই গণনাগুলির মধ্যে আশাবাদী হওয়ার চেয়ে নিরপেক্ষ হওয়া ভাল, বা আপনার ব্যাংকের অর্থের বাইরে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। প্রতি মাসে আটটি বিক্রয় যদি আপনার জন্য একটি বাস্তব প্রসারিত হয় তবে আপনাকে কিছু উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন করতে হবে।

আপনি আপনার খরচ কাটাতে পারেন, অথবা আপনি বিক্রি করার সময় ক্র্যাশ কোর্স শুরু করতে পারেন যতক্ষণ না আপনি আপনার প্রয়োজনীয় স্তরে আপনার সামগ্রিক কর্মক্ষমতা উন্নত করেছেন।

সংখ্যা কি?

প্রতি মাসে আটটি বিক্রয় আপনার জন্য কার্যক্ষম সংখ্যা বলে মনে করা হয়, আপনি এখন দুইটি শতাংশে প্লাগ করতে পারেন যা আপনি আগে খুঁজে পেয়েছেন। আসুন একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট স্থাপনের জন্য আপনাকে 12 টি ঠান্ডা কল গড়তে বলে এবং আপনার সেট করা প্রতিটি চারটি অ্যাপয়েন্টমেন্টের মধ্যে একটি বন্ধ করে দিন। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে একটি বিক্রয় বন্ধ করতে 48 ঠান্ডা কল করতে হবে। এবং আপনার লক্ষ্য প্রতি মাসে আটটি বিক্রয় করতে হয়, তাই আপনার লক্ষ্যে একটি মাস 384 ঠান্ডা কল করতে হবে।

আপনার নখদর্পণে এই সংখ্যাগুলি থাকার সৌন্দর্যটি আপনি যদি যথেষ্ট পরিমাণে প্রত্যাশা করছেন বা আপনি এই মাসে আপনার কোটা পূরণ করতে যাচ্ছেন তবে অবাক হওয়ার কিছু নেই। আপনার লক্ষ্য অর্জনে আপনি কতটা ঘনিষ্ঠ তা জানতে পারবেন এবং এটি আপনার বুদ্ধি বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করবে - এটি আপনাকে আরও বেশি বিক্রয় করতে সহায়তা করবে।