এটা শেষ বা পিচ পিচ ভাল শেষ?

আপনি যদি কিছু সময়ের জন্য বি 2 বি বিক্রি করে থাকেন তবে আপনি কোনও সন্দেহভাজন বিক্রেতা মূল্যায়ন প্রক্রিয়ার সাথে পরিচিত হন যেগুলি অনেক পেশাদার ক্রেতাদের গ্রহণ করতে হবে। একটি প্রধান ক্রয় করার সময়, সংস্থাগুলি সাধারণত তাদের ক্রেতাদের নির্দিষ্ট সংখ্যক বিক্রেতা সাথে কথা বলতে এবং সমাধানগুলির একটি পরিসীমা বিবেচনা করতে চায়। ক্রেতা তারপর এই মূল্যায়ন প্রক্রিয়া থেকে সংগৃহীত তথ্যটি গ্রহণ করেন এবং কোম্পানির প্রয়োজনীয়তার জন্য সেরা পণ্যটি চয়ন করতে এটি ব্যবহার করেন। অন্তত, যে কিভাবে এটা অনুমিত কাজ করতে.

বাস্তবিকই, ক্রয় প্রক্রিয়া প্রায় যে যৌক্তিক এবং বাস্তব ভিত্তিক হয় না। ক্রেতাদের প্রায়শই নির্দিষ্ট বিক্রেতাদের সম্পর্কে প্রাক-গঠিত মতামত থাকে, কিছু ইতিবাচক এবং কিছু নেতিবাচক। অন্তর্বর্তীকালীন রাজনীতির কারণে একটি নির্দিষ্ট বিক্রেতার বাছাই করতে বা অন্যকে ঘুরিয়ে দেওয়ার কারণে তাদের চাপের মুখে পড়তে পারে। অথবা আপনার পিচ তৈরি করার পালা যখন তারা কেবল একটি খারাপ দিন হতে পারে।

কিভাবে উপস্থাপনা আদেশ বিক্রয় করতে বা বিরতি করতে পারেন

বিক্রয়কারী হিসাবে, আপনাকে সবসময় মনে রাখতে হবে যে আপনি মানুষের সাথে আচরণ করছেন, আসলে-কম্পিউটিং রোবটগুলি নয়। এমনকি পেশাদার ক্রেতাদের কারণে বরং আবেগ উপর ভিত্তি করে একটি পণ্য নির্বাচন করুন। ফলস্বরূপ, সামান্য বিবরণ আপনি চুক্তি ভাগ্যবান প্রাপক কিনা না তা সব পার্থক্য করতে পারেন। এবং উপস্থাপনা আদেশ স্পষ্টভাবে করতে বা আপনার জন্য বিক্রয় বিরতি করতে পারেন।

Salespeople প্রায়ই মনে হচ্ছে যে প্রথম যাচ্ছে একটি খারাপ ধারণা। যাইহোক, আপনি সহজেই একটি সুবিধা মধ্যে প্রথম চালু চালু করতে পারেন। প্রথম উপস্থাপক ক্রয়ের জন্য মানদণ্ড সেট করার প্রথম সুযোগ আছে। যদি আপনার পণ্যটি কিছু নির্দিষ্ট এলাকায় শক্তিশালী এবং অন্যদের মধ্যে দুর্বল - প্রায় প্রতিটি পণ্য যেমন - আপনি যদি প্রথম বিক্রয়কারী হন তবে আপনি আপনার পণ্যগুলির শক্তির ক্ষেত্রগুলির গুরুত্বকে চাপ দিতে পারেন, এটি তুলনামূলক প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করুন যে এলাকায় দুর্বল। তারপরে, যখন আপনার প্রতিযোগীরা পিচ করতে আসে, তখন আপনাকে অবশ্যই যে স্টাডার্ডটি ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত করেছে তার বিরুদ্ধে কাজ করতে হবে।

প্রথম উপস্থাপনা উপকারিতা

প্রথম উপস্থাপনের সময়, আপনি আপনার প্রতিযোগীদের নিরসন করে এবং তারপর সেই বিষয়গুলি প্রত্যাখ্যান করে যা আপনি জানেন যে তারা উল্লেখ করবেন। এই সাধারণত উল্লিখিত পণ্য দুর্বলতা হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্যটিতে কোনও নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য না থাকে যা প্রতিযোগীর পণ্যের মানদণ্ডে আসে তবে আপনি কেন এই সম্ভাবনাটির জন্য অপ্রাসঙ্গিক তা ব্যাখ্যা করে বৈশিষ্ট্যটি উল্লেখ করতে পারেন। তারপরে, যখন প্রতিযোগী উপস্থাপিত হয় এবং কীভাবে আপনার পণ্যটিতে এই দুর্দান্ত বৈশিষ্ট্যটি না থাকে তার বিষয়ে কথা বলা শুরু হয়, তখন আপনার প্রত্যাশাটি প্রভাবিত হওয়ার প্রবণতা কম হবে।

শেষ উপস্থাপনা উপকারিতা

অন্যদিকে, যদি আপনার প্রতিযোগী বা সম্ভাব্য এবং তার প্রয়োজনগুলির বিষয়ে আপনার কাছে অনেক বেশি তথ্য না থাকে, তবে পিচ অর্ডারটি শেষ হয়ে যাওয়ার জন্য আপনার সেরা বিজি। এটি আপনাকে কিছু দ্রুত গবেষণার জন্য আরও সময় দেবে এবং নিশ্চিতভাবে উপস্থাপন করতে আপনার প্রয়োজনীয় তথ্যটি পাবে। এটি আপনাকে সম্ভাব্য ক্রয়কারী দলের কাউকে বা অন্য কোনও ব্যক্তি যিনি সেই ক্রেতা দল নিয়ে আলোচনা করছেন সে সম্পর্কে কাউকে আড়াল করার সুযোগ দেয়।আপনি যদি আপনার সমর্থনের জন্য এমন কাউকে সন্তুষ্ট করতে পারেন, তাহলে আপনার উপস্থাপক আপনার উপস্থাপনার সময় এবং কীভাবে ক্রয়কারী দল প্রতিক্রিয়া দেখিয়েছে তা আপনাকে বলতে পারে, এইভাবে আপনি আপনার উপস্থাপনাকে নির্দিষ্ট বিষয়গুলি দৃঢ়ভাবে জবাব দিতে সক্ষম করতে পারেন।

অবশ্যই, যদি আপনার পণ্যটি প্রকৃতপক্ষে সম্ভাব্য চাহিদাগুলির জন্য একটি ভাল সমাধান না হয়, তবে আপনি কোন আদেশটি উপস্থাপন করেন তা কোন ব্যাপার না। এই অবস্থায় সততা সত্যিই সর্বোত্তম নীতি - তাদের প্রয়োজনীয়তার ভিত্তিতে ক্রয়কারী দলকে বলুন, তারা প্রতিযোগী এক্স থেকে কেনার চেয়ে ভাল হবে। আপনি বিক্রয়টি অর্জন করবেন না, তবে আপনার খ্যাতি বাড়বে এবং ভবিষ্যতের বিক্রয় এবং প্রত্যাশার রেফারেলগুলি থেকে আপনি প্রায় নিশ্চিতভাবেই উপকৃত হবেন। সম্ভাবনাটি দৃঢ়প্রতিজ্ঞ করার চেয়ে এটি আরও ভাল ফলাফল যা তাকে এমন কিছু প্রয়োজন যা তিনি সত্যিই করেন না; আপনি সম্ভবত যে কোনওভাবে বিক্রয় পাবেন না এবং আপনি যদি তা করেন, তাহলে আপনার পণ্যটি ভুলভাবে উপস্থাপিত হওয়ার সাথে সাথে সম্ভাব্যটি দ্রুত খুঁজে পাবেন।