আলোচনা দক্ষতা, এবং নিয়োগকর্তারা তাদের মূল্য কেন

আলোচনা দক্ষতা কি, এবং কেন তারা নিয়োগকারীদের গুরুত্বপূর্ণ? কাজের প্রসঙ্গের মধ্যে আলোচনাটি পারস্পরিক গ্রহণযোগ্য এমন দুই বা তার বেশি পক্ষের মধ্যে একটি চুক্তি জোরদার করার প্রক্রিয়া হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়।

আলোচনা সাধারণত দলগুলোর মধ্যে কিছু দিতে এবং গ্রহণ বা আপোস জড়িত। যাইহোক, আলোচনার চুক্তি মধ্যমতে উভয় পক্ষের বৈঠকে জড়িত থাকার প্রয়োজন হয় না কারণ দলগুলির মধ্যে একজনের অন্যের তুলনায় বেশি লিভারেজ থাকতে পারে।

আলোচনাগুলি আনুষ্ঠানিক চুক্তিগুলি (বা চুক্তিতে) হতে পারে অথবা কোনও সমস্যাটি সমাধান করতে বা কোনও পদক্ষেপের পদ্ধতি নির্ধারণের বিষয়ে একটি কম আনুষ্ঠানিক বোঝার (মৌখিক চুক্তিতে) উত্পাদিত হতে পারে।

Negotiation দক্ষতা প্রয়োজন যা কাজ

আলোচনা, দক্ষতা, বিপণন, গ্রাহক সেবা, রিয়েল এস্টেট এবং আইন সহ আলোচনা দক্ষতা মূল্যবান হয় যেখানে অনেক বিভিন্ন কাজ আছে। যাইহোক, সাধারণভাবে, একটি সমাধান আলোচনা করতে সক্ষম হচ্ছে কর্মক্ষেত্রে সাফল্য একটি পূর্বাভাস।

নিয়োগকর্তারা কি চান

যখন আপনি কোনও সম্ভাব্য নিয়োগকর্তার সাথে সাক্ষাত্কার করছেন তখন আপনার কথোপকথনের দক্ষতাগুলির উদাহরণ ভাগ করে নেওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকুন, যদি আপনার জন্য যে কাজের জন্য প্রয়োজন হয় সেগুলি প্রয়োজন হয়। বিশেষ করে যদি এটি "গুরুত্বপূর্ণ আলোচনার / মধ্যস্থতা দক্ষতা" একটি আইটেম যা আপনি আবেদন করছেন এমন কাজের প্রয়োজনীয়তা বিভাগের অধীনে তালিকাবদ্ধ।

অতীতে আপনি কিভাবে কার্যকরভাবে আলোচনার দক্ষতাগুলি ব্যবহার করেছেন তার উদাহরণগুলি বর্ণনা করার সময়, নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলির উত্তর দিয়ে আপনি কর্মস্থলের আলোচনার চারটি সাধারণ পদক্ষেপের সাথে কীভাবে সাড়া দিয়েছেন তা ব্যাখ্যা করুন:

পরিকল্পনা এবং প্রস্তুতি: একটি সফল আলোচনার জন্য আপনার কেস তৈরি করতে আপনি কিভাবে তথ্য সংগ্রহ করেছেন? কিভাবে আপনি আপনার উদ্দেশ্য এবং অন্যান্য জড়িত দলগুলোর সংজ্ঞা?

আলোচনা শুরু হচ্ছে:আপনি কিভাবে একটি সমঝোতা নির্মাণ এবং একটি আলোচনার জন্য একটি ইতিবাচক স্বন স্থাপন?

দরপত্রের ফেজ: আপনি কিভাবে আপনার যুক্তি উপস্থাপন এবং আপত্তি বা ছাড় জন্য অনুরোধ সাড়া না?

শেষ পর্যায়: কিভাবে আপনি এবং অন্যান্য পক্ষের আপনার চুক্তি সীল? আপনি আপনার উদ্দেশ্য কোন অর্জন? আপনি কি ছাড় দেওয়া হয়নি?

কর্মচারী-থেকে-নিয়োগকর্তা আলোচনা

আপনার কর্মজীবনের সময়, আপনি মাঝে মাঝে আপনার নিয়োগকর্তা বা সুপারভাইজারের সাথে আলোচনা করতে হবে। এমনকি আপনি যদি আপনার কাজের সাথে খুশি হন তবে কিছুটা সময়ে আপনি বুঝতে পারবেন যে আপনি একটি উত্থানের অধিকারী, কাজের প্রক্রিয়া পরিবর্তন প্রয়োজন, বা অতিরিক্ত ছুটির সময় বা অসুস্থ ছুটি নিতে চান। সাধারণত কর্মচারী-থেকে-নিয়োগকর্তার আলোচনার মধ্যে রয়েছে:

• একটি নতুন কাজের জন্য নির্বাচিত হওয়ার পরে একটি বেতন প্রস্তাব negotiating
• অনুপস্থিতি একটি ছুটি বা ছুটির সময় আলোচনা
• একটি নিয়োগকর্তার সঙ্গে বিচ্ছেদ শর্তাবলী আলোচনা
• আরো নমনীয় কাজ সময়সূচী আলোচনা
• একটি ইউনিয়ন চুক্তি forging
• পরামর্শ বা ফ্রিল্যান্স সেবা জন্য একটি চুক্তি negotiating

কর্মচারী থেকে কর্মচারী আলোচনা

আপনার কাজের জন্য দলবদ্ধতা প্রয়োজন বা আপনি ম্যানেজারের অবস্থানের প্রয়োজন কিনা, আপনি আপনার সহকর্মী, subordinates, সুপারভাইজার, এবং সহকর্মীদের সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হতে হবে। কর্মচারী-থেকে-কর্মীদের আলোচনার কয়েকটি উদাহরণ এখানে দেওয়া হল:

• একটি প্রকল্প দলের মধ্যে ভূমিকা এবং workload আলোচনা
• আপনার বস সঙ্গে একটি প্রকল্প নির্দিষ্ট সময়সীমা আলোচনা
• সমস্যাসমাধানের ব্যক্তিগত দ্বন্দ্ব

কর্মচারী থেকে তৃতীয় পক্ষের আলোচনা

আপনার কাজের উপর নির্ভর করে, আপনার কোম্পানী বা দৃঢ়ের বাইরে মানুষের সাথে গঠনমূলকভাবে আলোচনার জন্য আপনাকে আহ্বান করা যেতে পারে। আপনি যদি একজন বিক্রয়কারী হন, তবে এটি ক্লায়েন্টদের সাথে উপযুক্ত বি 2 বি বা বিটি 2 চুক্তিগুলির সাথে আলোচনা করতে পারে। আপনি যদি ক্রয়ের দায়িত্ব পান তবে আপনাকে খরচ-সরবরাহকারী সরবরাহ চুক্তির জন্য উৎস এবং বিক্রেতার সাথে আলোচনার প্রয়োজন হবে। এবং, অবশ্যই, যদি আপনি একজন আইনজীবী বা প্যারালিগাল হন, বিরোধিতামূলক পরামর্শ নিয়ে এবং আদালতের কর্মীদের সাথে আলোচনা করা হয় তবে তা দেওয়া হয়।

শিক্ষার মতো কাজ এমনকি একটি ডিগ্রী প্রয়োজন, যদি আলোচনার না হয় তবে তার ঘনিষ্ঠ আত্মীয়, মধ্যস্থতা। শিক্ষক প্রায়শই তাদের ছাত্রদের সঙ্গে শেখার চুক্তি গঠন। এবং পিতামাতার যোগাযোগের পাশাপাশি প্ররোচক মধ্যস্থতা দক্ষতা প্রয়োজন। কর্মচারী থেকে তৃতীয় পক্ষের আলোচনার উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে:

• মূল্য এবং পদ বিক্রয়ের উপর একটি গ্রাহকের সাথে আলোচনা
• একটি বিরোধী অ্যাটর্নি সঙ্গে একটি আইনি নিষ্পত্তি negotiating
• বিক্রেতা সঙ্গে সেবা বা সরবরাহ চুক্তি negotiating
• পাঠ পরিকল্পনা লক্ষ্য শিক্ষার্থীদের সঙ্গে মধ্যস্থতা