কিভাবে বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে

সম্ভবত সবচেয়ে সাধারণ রুকি বিক্রয়কারী ভুল প্রাথমিক ঠান্ডা কল সময় তাদের পণ্য বিক্রি করার চেষ্টা করছে।যখন আপনি ফোনটি বাছাই করেন এবং ঠান্ডা কলিং শুরু করেন, বা কোন আশেপাশে যান এবং দরজায় হাঁটতে শুরু করেন, তখন লক্ষ্য নির্ধারণকারীর সাথে সাক্ষাত্কার করা উচিত। একবার আপনি প্রকৃত অ্যাপয়েন্টমেন্ট এ গেলে, আপনি পণ্যটি পচিং শুরু করতে পারেন … তবে আপনার সম্ভাব্যতার সাথে আপনার প্রথম পরিচিতিতে, পছন্দের একমাত্র জিনিসটি হল একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট যা আপনি প্রকৃত বিক্রি করতে পারেন।

আপনি যদি সেই ঠান্ডা সীসা ডাকতে চান যেখানে আপনি স্পটে কিনতে আগ্রহী হন, তাহলে অভিনন্দন! অন্য সকলের জন্য, নিচের পদ্ধতির ব্যবহার করে দেখুন।

আপনার গবেষণা করবেন

আপনি যে ব্যক্তির ডাকছেন সে সম্পর্কে আপনার কাছে আরো তথ্য, আপনি তাদের অ্যাপয়েন্টমেন্টে বন্ধ করার সম্ভাবনা বেশি। কখনও কখনও আপনি যেতে হবে একটি নাম এবং ফোন নম্বর। এই ক্ষেত্রে, মনে রাখবেন গুগল আপনার বন্ধু। ফেসবুক এবং লিঙ্কডইন মত সামাজিক মিডিয়া সাইট এছাড়াও মহান সম্পদ হতে পারে। আপনি সম্ভাব্য জানেন যে কেউ জানেন কিনা দেখতে আপনার নেটওয়ার্ক যোগাযোগের সাথে এমনকি চেক করতে পারেন।

একটি খোলার ক্র্যাফট

একবার আপনার প্রত্যাশা ফোনটি উত্তর দেওয়ার পরে, আপনার আগ্রহের জন্য আপনার কাছে 10-20 সেকেন্ড সময় লেগেছে। যত তাড়াতাড়ি তারা বুঝতে পারে যে আপনি তাদের কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন তা হিসাবে বেশিরভাগ লোকেরা স্বয়ংক্রিয় প্রত্যাখ্যান মোডে যান। আপনি যদি এমন একজন ওপেনার তৈরি করতে পারেন যা বিস্ময়কর বা কৌতুহলী তাদের যথেষ্ট, তবে আপনি সেই প্রত্যাখ্যান ফিল্টারটি ভেঙ্গে দিতে পারেন এবং একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টে সম্মত হতে যথেষ্ট পরিমাণে আগ্রহী হন বা অন্তত আপনাকে শুনতে পান।

একটি সুবিধা নিন

আপনার গবেষণা বন্ধ করে দেয় যেখানে এটি। সম্ভাবনা সম্পর্কে আপনার কাছে যত বেশি তথ্য আছে, ততই আপনি তাদের প্রয়োজনের সাথে আপনার পিচ মিলতে পারেন। আপনি যে কোনও সুবিধাটি চয়ন করুন যা আপনার প্রত্যাশাটিকে সর্বাধিক আগ্রহের সাথে বেছে নেবে এবং আপনার পণ্যটি কীভাবে উপকারগুলি সরবরাহ করে তার এক বা দুটি বাক্য ব্যাখ্যা দেবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার লিডগুলির তালিকা রয়েছে যারা পরিচয় চুরি থেকে ভুগছে, আপনি বলতে পারেন, "আমাদের বিল পরিচালন ব্যবস্থা আপনাকে মনের শান্তি দেয়। এটি নিরাপদে আপনার আর্থিক তথ্য পরিচালনা করে এবং আপনাকে পরিচয় চুরি থেকে নিরাপদ রাখে।"

নিয়োগ নিরূপণ

আপনি তাদের অ্যাপয়েন্টমেন্ট এ বন্ধ যেখানে এখানে। একটি ঠান্ডা কল বন্ধ কিভাবে চিন্তা বিভিন্ন স্কুল আছে। কিছু বিশেষজ্ঞ বলছেন যে, আপনি কি মঙ্গলবার 10 বা বুধবার ২ টায় সাক্ষাত করতে চান? "অন্যরা একটি নির্দিষ্ট সময় বেছে নিতে বলে:" আমি সোমবার 11:30 এ আপনার সাথে দেখা করতে পারি। যে আপনার জন্য কাজ করে? "পরীক্ষা এবং আপনার জন্য ভাল কাজ করে দেখুন। যদি সম্ভাব্য কোন নাম না বলে, তবে আপনি সম্পূর্ণরূপে আপনাকে নিচু করে ফেলেছেন বলে ধরে নেওয়ার পরিবর্তে আপনি অন্য তারিখ এবং সময় নামকরণ করতে পারেন।

আপ দিতে না

অনেক সম্ভাবনা আপনার সাথে দেখা করতে অস্বীকার করা হবে। হৃদয়কে এই মনোভাবটি গ্রহণ করবেন না, কারণ এটি আপনার সাথে কিছু করার নেই (আপনারা জানেন যে সেই ব্যক্তিটি কেবল একটি খারাপ দিন থাকতে পারে অথবা একটি গুরুত্বপূর্ণ মিটিংয়ে তাড়াতাড়ি তাড়াতাড়ি থাকতে পারে)। সম্ভাব্য নামটি অন্য তালিকাতে সরান এবং কয়েক দিনের বা সপ্তাহে আবার চেষ্টা করুন, একটি ভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করে। সর্বাধিক বিক্রয় বিশেষজ্ঞদের বলে যে আপনি প্রত্যাশা করা উচিত যতক্ষণ না প্রত্যাশা "না" তিনবার বলে।