আপনার বিক্রয় আরো লাভ যোগ করা

01 সর্বদা সাহায্য করা

এমন কিছু অদ্ভুত ঘটনা ঘটে যখন একটি বিক্রয় পেশাদার তাদের ফোকাসগুলি তাদের গ্রাহকদের সহায়তা করার জন্য স্বাস্থ্যকর চেকচিহ্ন উপার্জন থেকে বদল করে। আপনি যখন আপনার গ্রাহকদের প্রথমে রাখেন, তখন আপনি বিশ্বাস, সম্পর্ক, এবং বিশ্বস্ত, জীবনকালীন গ্রাহক তৈরি করেন।

কিন্তু আপনার সময়, প্রতিভা এবং পণ্যগুলিকে সহায়ক হওয়ার সাথে কম বা কোন লাভের জন্য দূরে সরিয়ে দিবেন না। সহায়ক হওয়ার অর্থ হচ্ছে তারা যখন ভুল করে তখন আপনার গ্রাহকদের চ্যালেঞ্জ করে। সহায়ক হওয়ার অর্থ হল আপনার মূল্যের উপর দৃঢ় অবস্থান, যেহেতু আপনি জানেন যে একটি জয়-হারান চুক্তি একটি শক্তিশালী গ্রাহক-সম্পর্ক সম্পর্ক গড়ে তুলতে সামান্য কিছু না।

02 বিক্রয় এ ভাল পান

যদি কেউ আপনাকে জিজ্ঞাসা করে যে কোনও গলফারের খেলাটি উন্নত করার জন্য আপনি কী মনে করেন তা হলে আপনি "মৌলিক উন্নতিগুলির জন্য সর্বদা কাজ করার" সাথে উত্তর দিতে পারেন।

এবং তাই এটি বিক্রয় সঙ্গে। আপনার মৌলিক বিক্রয় দক্ষতাগুলি দৃঢ়, তীক্ষ্ণ এবং সর্বদা প্রসারিত রাখার উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করা কেবলমাত্র আরও বিক্রয় বন্ধ না করারও একটি দুর্দান্ত উপায়, তবে সেই বিক্রয়গুলিতে আরও মুনাফা কিভাবে তৈরি করবেন তাও জানার জন্য একটি দুর্দান্ত উপায়।

03 বিক্রয় উপর যোগ করুন

স্বয়ংক্রিয় বিক্রয় যারা অ্যাড অন বিক্রয় সম্পর্কে একটি ভয়ঙ্কর অনেক জানেন। একবার গ্রাহক একটি নতুন গাড়ির ক্রয়ের সাথে এগিয়ে যেতে সম্মত হন, বর্ধিত ওয়ারেন্টি, জং প্রুফিং, ফাঁক বীমা এবং অন্যান্য বিকল্পগুলি অফার করা হয়। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এই অ্যাড-অন বিকল্প মুনাফা সঙ্গে পাকা হয়, কখনও কখনও 100% লাভ মার্জিনের উপর ভাল পৌঁছেছেন!

ইন্টারনেট জায়ান্ট আমাজন এছাড়াও অ্যাড-অন বিক্রয় মূল্য জানেন। অ্যামাজন কয়েকটি কম মূল্যের পণ্য সরবরাহ করে যা গ্রাহকদের অ্যাড-অন বিক্রয়গুলি সেট ডলারের চেয়ে বেশি পরিমাণে ক্রয় করে। বিক্রির প্রতি তাদের উপার্জন বাড়িয়ে অ্যামাজন বেনিফিট এবং বৃহত্তর আইটেমগুলির সাথে নিম্ন মূল্যের আইটেমগুলিকে মিশ্রিত করে এবং শিপিং খরচ হ্রাস করে লাভ বৃদ্ধি করে।

কি পণ্য বা সেবা আপনি আপনার বিক্রয় যোগ করতে পারেন?

04 একটি পণ্যদ্রব্য মনস্তত্ত্ব বিরুদ্ধে গার্ড

অন্য যে কোনও তুলনায় দ্রুত মুনাফা অর্জন করলে বিক্রয় প্রতিনিধি বা বিক্রয় সংস্থা পণ্য হিসাবে তাদের পণ্য বা পরিষেবা দেখতে শুরু করে। একটি পণ্য এমন কিছু যা ভোক্তাদের স্বীকৃত চাহিদার উপর ভিত্তি করে কম মূল্য এবং ক্রয় দেখায়।

একটি বিক্রয় পেশাদার কোন পণ্য বা পরিষেবাদিকে কীভাবে দেখেন সে সম্পর্কে অনেক কিছু করতে সক্ষম না হলেও, কোন পণ্য কোন পণ্য হিসাবে তাদের পণ্যটি কখনই দেখতে না পারে তা নিশ্চিত করতে কোনও বিক্রয় প্রতিনিধি (এবং উচিত) করতে পারে। একবার যে ঘটে, বিল্ডিং মান প্রায় অসম্ভব।

05 সততা

আপনার বিশ্বাস করা কঠিন হতে পারে তবে আপনার ডিলগুলিতে মুনাফা অর্জনের সবচেয়ে শক্তিশালী এবং কার্যকর উপায় হল আপনার গ্রাহকদের আরও লাভের জন্য জিজ্ঞাসা করা। ঠিক আছে, আপনার গ্রাহককে যদি তারা মনে করেন যে আপনি বিশুদ্ধ মুনাফার কয়েক শতাংশ বেশি পয়েন্ট অর্জনের অধিকার অর্জন করেছেন।

তারা "না," বলতে পারে তবে আপনি কতটা অবাক হবেন যে কোনও গ্রাহক তাদের বিক্রয় পেশাদারদের প্রচেষ্টার প্রশংসা করেন, তাদের প্রতিনিধিদের পুরস্কৃত করার জন্য একটু বেশি অর্থ প্রদান করতে সম্মত হন।

এবং যদি আপনার গ্রাহক "না" বলে থাকেন তবে আপনি সম্পূর্ণ বিক্রয় চক্র পর্যালোচনা করতে পারেন এবং দেখতে পারেন যে এমন কিছু এলাকা আছে যেখানে আপনি আরও ভাল পরিষেবা এবং আরো মূল্য প্রদান করতে পারতেন।