বিক্রয় পেশা - মেডিকেল ডিভাইস বিক্রয় পেশাদার

যেকোনো হাসপাতালের মাধ্যমে ঘুরে বেড়ান এবং আপনি দেখতে পান এমন অবিশ্বাস্য সংখ্যা এবং বৈচিত্র্যের দিকে তাকাও। আপনার পরবর্তী ডাক্তারের কার্যালয়ে গিয়ে পরীক্ষার ঘরে অপেক্ষারত রুম থেকে আপনার হাঁটার কতগুলি মেডিক্যাল ডিভাইস আপনি পাস করবেন তা গণনা করার চেষ্টা করুন।

যখন আপনি গণনা সম্পন্ন করবেন তখন বুঝতে পারবেন যে আপনি যে ডিভাইসটি দেখেছেন তা গণনা করা হয়েছে, এটি আপনার কাছে ব্যবহার করা হচ্ছে কিনা তা অবাক হয়েছেন এবং তার উদ্দেশ্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসাবাদ করেছেন, এটি বিক্রি হওয়ার ফলে তার অবস্থানে এসেছে। আর যদি না মানুষ অসুস্থ, বৃদ্ধ বা আহত হয় তবে সেগুলি ভবিষ্যতে ভালভাবে চলতে থাকবে।

1099 বা W2

চিকিৎসা ডিভাইস নির্মাতাদের সংখ্যা বিরাট। কিছু শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট ডিভাইস উত্পাদন এবং কিছু কয়েক শত ডিভাইস উত্পাদন। যারা ডিজাইন, বিল্ড এবং বহুগুণ ডলারের সরঞ্জামের টুকরা বিক্রি করে এবং অন্যান্যরা চিকিৎসা-গ্রেড তুলো swabs তৈরি করে। তাদের বিক্রয় পেশাদার তাদের আয় উপার্জন উপায় উপায় হিসাবে বৈচিত্র্য অবিরাম হয়। সাধারণভাবে, চিকিৎসা ডিভাইসগুলি বিক্রি করে এমন বিক্রয় প্রতিনিধিরা হয় স্বাধীন বিক্রয় পেশাদার বা পূর্ণ-সময়ের, W2- প্রাপ্তির কর্মচারী। যারা মেডিকেল ডিভাইস বিক্রয়ে ক্যারিয়ার শুরু করতে আগ্রহী তাদের জন্য 1099 ভিত্তিক অবস্থানের মধ্যে মোটামুটিভাবে বিভক্ত হওয়া এবং যারা আপনাকে একজন কোম্পানির কর্মচারী বলে মনে করে তাদের মধ্যে ভাগ করা উচিত।

আপনি যদি কমিশন প্ল্যানের সাথে শুধুমাত্র আরামদায়ক কাজ না করেন তবে এতে বেতন এবং কমিশনের সংমিশ্রণ রয়েছে, আপনার মূল ফোকাসটি এমন কোনও সংস্থাকে খুঁজে বের করা উচিত যা কমিশনগুলির মোট মুনাফা বা বিক্রি ডিভাইসগুলির সংখ্যাগুলির উপর ভিত্তি করে কমিশনের উচ্চ শতাংশ প্রদান করে।

নির্মাতার বা পরিবেশকদের

মেডিকেল ডিভাইস শিল্পে একটি বিক্রয় কর্মজীবনের জন্য খুঁজছেন, আপনার অনুসন্ধান নির্মাতার বা একটি পরিবেশকের জন্য সরাসরি কাজ উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হবে। উভয় সুবিধা এবং বেনিফিট আছে, এবং উভয় সম্ভাব্য অপূর্ণতা আছে।

একটি প্রস্তুতকারকের জন্য কাজ

একটি মেডিকেল ডিভাইস প্রস্তুতকারকের জন্য সরাসরি কাজ প্রধান সুবিধা মূল্য নির্ধারণ করা হয়। যেহেতু আপনি যে ডিভাইসটি বিক্রি করছেন সেটি কোম্পানি তৈরি করে, তাদের মূল্যের মধ্যে সর্বশ্রেষ্ঠ নমনীয়তা রয়েছে। আরেকটি সুবিধা সরাসরি নাম ব্র্যান্ডিং হয়। ধরুন আপনার XYZ কর্পোরেশন দ্বারা তৈরি এমআরআই মেশিন বিক্রি করার একটি কাজ আছে এবং আপনি একটি বড় হাসপাতালে প্রতিযোগিতামূলক বিক্রয় চক্রের সাথে জড়িত। আপনার প্রতিযোগী আপনার কোম্পানির দ্বারা নির্মিত একই এমআরআই মেশিন বিক্রি করছে, কিন্তু তারা একটি পরিবেশকের জন্য কাজ করে।

মূল্যের সহায়তা মাত্রার সাথে আপনি আরও বেশি আক্রমনাত্মক হতে পারবেন না, তবে আপনি উত্পাদন কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করছেন, তাই হাসপাতালের সিদ্ধান্ত নির্মাতারা আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীর তুলনায় আপনার কাছ থেকে আরও বেশি আরামদায়ক কেনাকাটা অনুভব করবেন।

পাশাপাশি বিবেচনার বিভিন্ন অসুবিধা আছে। প্রধান পণ্য আপনার সীমিত পোর্টফোলিও হচ্ছে। পরিবেশকদের সাধারণত তারা প্রতিনিধিত্বকারী একাধিক লাইন আছে, যা তাদের প্রস্তাবিত পণ্যটিকে গ্রাহকের চাহিদাগুলির সাথে মেলে।

একটি পরিবেশক জন্য কাজ

পরিবেশকদের তাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য সাধারণত বিভিন্ন নির্মাতাদের সঙ্গে ব্যবস্থা আছে। তাদের প্রতিশ্রুতির মাত্রাগুলির উপর নির্ভর করে, তারা মূল্য সমর্থন স্তরগুলি পান যা তাদের লাভের জন্য ডিভাইসটি বিক্রি করার অনুমতি দেয়। বৈশিষ্টসূচক সমর্থন মাত্রা 10% থেকে 40% ডিসকাউন্ট মূল্যের পরিসীমা। এর মানে কি যে একটি নিবন্ধিত পরিবেশক প্রকাশিত MSRP (নির্মাতার প্রস্তাবিত খুচরা মূল্যের চেয়ে) 10, 20, 30 বা 40% কম প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে একটি ডিভাইস কিনতে পারে।

অধিকাংশ ডিস্ট্রিবিউটার ডিভাইসের বিক্রির উপর নয় বরং মান-সংযোজিত পরিষেবাদিতে তাদের মুনাফা অর্জনের আশা করে। ইনস্টলেশন বা জায় ব্যবস্থাপনা দুটি সাধারণ মান-সংযোজন যা বিতরণকারীদের কাছে মুনাফা আনতে পারে। একজন বিক্রেতার জন্য বিক্রয় প্রতিনিধি হিসাবে কাজ করার সময়, আপনি নিশ্চিত হবেন যে আপনি ডিভাইস বিক্রির পাশাপাশি বিক্রি করা কোনও অতিরিক্ত পরিষেবাদিতে কমিশন উপার্জন করতে পারেন। যদি না হয়, তাহলে আপনি যে বাজারে বিক্রি করবেন সেটি আপনাকে মার্জিন লেভেলগুলি সমর্থন করবে কিনা তা নির্ধারণ করতে হবে যা আপনার জন্য যে আয়টি উপার্জন করতে পারে তার জন্য যথেষ্ট।

আপনি প্রস্তুতকারকের প্রতিদ্বন্দ্বী প্রতিদ্বন্দ্বিতা সম্ভাবনা সহ কত প্রতিযোগীতা নির্ধারণ করতে হবে তা নির্ধারণ করতে হবে, যা আপনি প্রতিদ্বন্দ্বী হবেন।

অবশেষে, আপনি কতগুলি নির্মাতারা প্রতিনিধিত্ব করবেন এবং আপনি কতগুলি ডিভাইস বিক্রি করতে পারবেন তা বোঝার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। আরো অগত্যা ভাল না, কিন্তু যথেষ্ট যথেষ্ট বেশী ভাল! আপনি কত বিক্রি করেন তা কোন ব্যাপার না, আপনি ডিভাইস বা ডিভাইস বিক্রি ডিভাইসের বিষয় বিশেষজ্ঞ বিশেষজ্ঞ হতে হবে। আপনি যদি কোন পণ্য বিক্রি করেন তবে আপনি খুব পরিচিত নন, সম্ভবত আপনি অনেক ডিভাইস বিক্রি করবেন না!