বিক্রয় বন্ধ করে দেয়: অন্তর্বর্তী বন্ধকরণ কৌশল

আপনি যখন একটি বিক্রয় বন্ধ করার মৌলিক শিল্প আয়ত্ত করেছেন, তখন এটি অতিরিক্ত কিছু, মধ্যবর্তী স্তরের কৌশল পর্যালোচনা করার সময়। এই বন্ধগুলি মৌলিক বন্ধকরণ কৌশলগুলির চেয়ে অগত্যা বেশি কঠিন নয়, তবে তারা আরও জটিল হতে থাকে। আপনি প্রতিটি শব্দ সম্পর্কে চিন্তা ছাড়া তাদের করতে পারেন না হওয়া পর্যন্ত মৌলিক বন্ধ অনুশীলন অনুশীলন একটি ভাল ধারণা। তারপর আপনি আরো জটিল কৌশল mastering একটি সুবিধা পাবেন। এখানে আপনি বিবেচনা করতে এবং আপনার অস্ত্রোপচার যোগ করতে চান কয়েক।

চুক্তির বন্ধ

এই ঘনিষ্ঠতাটি একটু ভিন্ন কারণ আপনি অ্যাপয়েন্টমেন্টের শুরুতে এটি নিযুক্ত করেছেন। আপনি আপনার উপস্থাপনা মধ্যে আরম্ভ করার আগে এই মত কিছু বলুন:

"ঠিক তাই আমরা স্পষ্ট, আমি আজ আপনি কিছু বিক্রি করতে এখানে নই। আমার লক্ষ্য এই পণ্যটি আপনার জন্য কী করতে পারে এবং কেন আমার অনেক গ্রাহক এটি পছন্দ করে তা আপনাকে দেখানো। আমি যা যা বলি তা হলো, আমি বিস্তারিত জানার জন্য আপনি খোলা মন রাখবেন এবং আপনার জন্য পণ্যটি একটি ভাল সমাধান হবে কিনা তা নিয়ে চিন্তা করা। তারপর, আমরা কথা বলার পরে, আপনি কি সিদ্ধান্ত নিয়েছে আমাকে বলতে পারেন। যে শব্দ ন্যায্য? "

আমি এটি চুক্তিটি বন্ধ করে দিচ্ছি কারণ আপনি আপনার প্রত্যাশার সাথে চুক্তি করছেন যে আপনি আপনার পণ্য সম্পর্কে তথ্য দেবেন এবং সে খোলা মনের কথা শুনবে। যখন আপনি আপনার উপস্থাপনাটি শেষ করেছেন, তখন আপনাকে কেবল জিজ্ঞাসা করতে হবে "তাই এটি আপনার জন্য উপযুক্ত?" আপনি কেবল প্রত্যাশা বন্ধ করেছেন।

পিয়ার চাপ বন্ধ

এটি এমন একটি সম্ভাবনাগুলির উপর ভালভাবে কাজ করে, যারা "এটিকে মনে করতে চায়" - যেমন। বিল্ডিং থেকে বের হও যাতে তারা আপনার পণ্য সম্পর্কে সব ভুলে যেতে পারে। যখন সম্ভাব্য আপনাকে থামাতে চেষ্টা করে, তখন কিছু বলুন:

"আমি আপনার উদ্বেগ বুঝতে পারি-আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনি সর্বোত্তম চুক্তিটি পেতে পারেন। জিনিসটি, x বছরগুলিতে আমি এই পণ্যটি বিক্রি করেছি, প্রায় সব আমার গ্রাহকরা একমত যে আমরা সত্যিই সেরা মূল্য। প্রকৃতপক্ষে, যারা প্রায়শই দুঃখের আশেপাশে সবচেয়ে বেশি কেনাকাটা করত তারা ঘন্টার ঘন্টা ও ঘন্টা নষ্ট করে দিয়েছিল যখন তারা শুরু থেকেই এই পণ্যের সুবিধাগুলি উপভোগ করতে পারত। এটা অবশ্যই আপনার উপর, তবে আমি আপনাকে পরিবর্তে আপনার অর্ডার দেওয়ার পরিবর্তে কিছু সময় বাঁচাতে চাই। "

আদর্শভাবে, বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে কিছু লিখিত প্রশংসাপত্র বরাবর আনা। এই ভাবে আপনি নির্দিষ্ট উদাহরণ দিতে পারেন, "মিসেস। জোনস একই তিনটি বিক্রেতার মূল্য নির্ধারণের পরে বিবেচনা করছেন এমন মডেলটিতে বসতি স্থাপন করেছেন।"

যদি অল-অল-ইলস-ফেইল বন্ধ হয়

যখন গ্রাহক ফ্ল্যাট আউট আপনার পণ্য কিনতে চায় না এবং আপত্তিজনক প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার আপনার প্রচেষ্টাগুলি তাকে বিরক্ত করে না, তখন এরকম কিছু বলার চেষ্টা করুন:

"আমি ভয় করি আজ আমার পণ্য প্রতিনিধিত্ব করার জন্য আমি খুব ভাল কাজ করে নি, কারণ আমি সত্যিই বিশ্বাস করি যে এটি আপনার সমস্যার সমাধান করবে গ্রাহকের এখানে সমস্যাটি তুলে ধরুন, বিশেষ করে উল্লেখ করা কিছু। আজকে আমি আপনাকে কিভাবে ছেড়ে দেবো, বা কোন সমস্যার সমাধান করতে আমি ব্যর্থ হয়েছিলাম? আমি বুদ্ধিমান কৃতজ্ঞ তাই আমি একই ভুল আবার করবেন না। "

এই ঘনিষ্ঠটি দুটি জিনিস সম্পাদন করে: প্রথমত, এটি আপনাকে আপনার উপস্থাপনার দুর্বলতাগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে যা বিক্রয়কে বাধা দেয় এবং দ্বিতীয়ত, এটি আপনাকে প্রত্যাশার গোপন আপত্তিগুলি উন্মোচন এবং সমাধান করার একটি শেষ সুযোগের সুযোগ দেয়।