বিক্রয়ের জন্য কৌশল ঋতুভাবে বিক্রি

দেরী শরৎকালে, মলের দোকান ছুটির ঋতু জন্য অতিরিক্ত বিক্রয়কর্মী নিয়োগ শুরু। তাদের অতিরিক্ত সংস্থা দরকার কারণ ছুটির দিনগুলিতে খুচরা বিক্রেতারা স্বাভাবিকের চেয়ে অনেক বেশি বিক্রি করে। কিন্তু খুচরা ঋতু শুধুমাত্র একমাত্র শিল্প নয় - আসলে, বেশিরভাগ পণ্য ভোজ এবং দুর্ভিক্ষ চক্রের মধ্য দিয়ে যায়।

উদাহরণস্বরূপ, নতুন মডেল আগমনের সময়, গাড়ির বিক্রয় আগস্টে বেড়ে যায়। এবং বেশিরভাগ বি 2 বি বিক্রয়কর্মীরা আবিষ্কার করেন যে তাদের নির্মম মাসে ডিসেম্বরে সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারীরা ছুটি কাটবে। মার্চ মাসে এবং এপ্রিলের প্রথমার্ধে তারা ট্যাক্স রিটার্ন প্রস্তুত করার সাথে সাথে ক্রেতাদের সাথে ঝাঁপিয়ে পড়ে।

একবার আপনি কোনও নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রি করছেন একবার, আপনি সাধারণত বছরের ব্যস্ততম বারগুলির জন্য এটি অনুভব করবেন। এর মানে হল আপনি সেই সময়গুলির সুবিধা নিতে পারেন এবং খুব কম সময় বিক্রি করার চেয়ে আরও বেশি সময় ব্যয় করতে পারেন যখন এটি বিক্রি করা কঠিন হলেও আপনি কতটা ভাল।

ব্যস্ত ঋতু সময় হার্ড ধাক্কা

মনে রাখা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনার ফলাফলগুলি সর্বাধিক করা, ব্যস্ত মরসুমের সময় আপনাকে কঠোর ধাক্কা দিতে হবে। আপনার কাছ থেকে ক্রয় করার জন্য গ্রাহকরা যখন ক্রেতাদের কাছে আপলোড করছেন তখন ঠান্ডা কলিংকে উপেক্ষা করার আবেগ অনুভব করা স্বাভাবিক, তবে আপনি যদি এই আবেগকে জোগাড় করেন তবে আপনি ঋতু শেষে একটি খালি পাইপলাইনের সাথে নিজেকে খুঁজে পাবেন এবং তাকে হোঁচট খাবে আপনার বিক্রয় আবার ঘূর্ণায়মান পেতে। যদিও আপনি এই শিখর সময়ের মধ্যে খুব ব্যস্ত থাকবেন, নতুন সম্ভাবনাগুলির সাথে যোগাযোগ করতে প্রতিদিন অন্তত অর্ধ ঘন্টা সেট করুন, এটি ফোন, ইমেল বা অন্যান্য চ্যানেলের মাধ্যমে হোক।

সেই সময়গুলিতে যখন বিক্রয়গুলি ঢুকছে, ততক্ষন আপনার লক্ষ্যগুলি তত্সহ উপরে উঠতে হবে। আপনার সেলস ম্যানেজারের জন্য আপনার নতুন লক্ষ্যগুলি সেট আপ করার জন্য অপেক্ষা করবেন না - আপনার নিজের নতুন গ্রাহকরা আপনার বাড়তি গ্রাহক বেসের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ। শেষ ব্যস্ত মরসুম থেকে আপনার রেকর্ডগুলি পরীক্ষা করে দেখুন এবং আপনি কীভাবে ফিরেছেন তা দেখতে আপনার লক্ষ্যগুলি কী হওয়া উচিত তা জানতে সর্বোত্তম উপায়।

নতুন ব্যস্ত মরসুমে আপনার লক্ষ্যটি গত মৌসুম থেকে আপনার লক্ষ্যের চেয়ে কিছুটা বেশি হওয়া উচিত, কিন্তু এত বেশি নয় যে এটি পৌঁছাতে প্রায় অসম্ভব। আদর্শতঃ, এই সময়গুলির মধ্যে আপনার উচ্চাকাঙ্ক্ষী লক্ষ্য আপনাকে ঝিমিয়ে রাখার এবং বাতাসের বিক্রির উপভোগের পরিবর্তে ধাক্কা দেওয়ার জন্য মনে করিয়ে দেয়।

ধীর ঋতু জন্য পাশাপাশি সেট করুন

ব্যস্ত বারের শেষে, আপনার কোন পকেটে একটি গর্ত জ্বলছে তা পরীক্ষা করে দেখানো একটি কমিশন আছে। সব উপায়ে নিজেকে উপভোগ করুন, কিন্তু অতিরিক্ত অর্থের কমপক্ষে অংশটি "দুর্ভিক্ষ তহবিলের" ​​অংশে সরিয়ে রাখুন। তারপর যখন আপনি ধীর মরসুমে আঘাত করবেন, তখন আপনার অনিশ্চিতভাবে ছোট কমিশনগুলি সম্পর্কে আপনাকে বিরক্ত করতে হবে না।

আপনার ধীর ঋতু অতিরিক্ত ব্যক্তিগত খরচ সঙ্গে coincides যখন এটি এমনকি আরও গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, বছরের শেষে প্রায় বি 2 বি মন্থর হ'ল বিক্রয়কর্মীদের জন্য খুব কম ছুটির ঋতু তৈরি করে, যদি তাদের আগে থেকেই কিছুটা অতিরিক্ত টুকরা না থাকে।

অগ্রিম ব্যস্ত ঋতু জন্য পরিকল্পনা

বিক্রয় পরিচালকদের এবং ছোট ব্যবসা মালিকদের অগ্রিম ব্যস্ত সময়ের জন্য পরিকল্পনা শুরু করা উচিত। ব্যবসার মালিকদের জন্য, এটি একটি অস্থায়ী ভিত্তিতে আরো বিক্রয় reps নিয়োগের অর্থ হতে পারে। আপনি যদি তা করার সিদ্ধান্ত নেন, ব্যস্ত সময়ের আগে অন্তত কয়েক সপ্তাহ এ তাদের আনতে ভুলবেন না যাতে তাদের কাছে আপনার পণ্যগুলি এবং বিক্রি হওয়ার আগে শৈলী বিক্রি করার জন্য যথেষ্ট সময় থাকে।

সেলস ম্যানেজারদের ছুটির সময় নির্ধারণের জন্য বিক্রয়কর্মীদের সাথে কাজ করার প্রয়োজন হতে পারে যাতে জিনিসগুলি ব্যস্ত হয়ে গেলে সর্বাধিক বিক্রয়কর্মীরা চাকরিতে থাকে। ম্যানেজাররা অন্যান্য দলের পক্ষ থেকে বিক্রয় পরিচালকদের সাথে একসাথে কাজ করতে চাইতে পারেন যাতে পর্যাপ্ত বিক্রয়কর্মীরা যখন প্রয়োজন হয় তখনই উপলব্ধ থাকবে।