ইন-পার্সন ঠান্ডা কলিং কৌশল

ভয়েসমেইল এবং ইমেল দৈনন্দিন জীবনের অংশ হয়ে উঠার আগে, অনেক বিক্রয়কর্মী তাদের ফোন কল করার পরিবর্তে ব্যক্তিগতভাবে সম্ভাব্য পরিদর্শন করতে পছন্দ করে। ব্যাক্তিগত ভিজিট আজকের মতো সাধারণ নয়, বিশেষ করে বি 2 বি বিক্রয়, যার মানে এটি আপনার চেয়ে বেশি কার্যকর হতে পারে। সবশেষে, আপনি যদি কোনও বিশেষ অফিসার (কোনও দীর্ঘমেয়াদী বা চিরতরে) প্রথম বিক্রয়কারী হন তবে নতুনত্ব আপনাকে দরজাতে আপনার পায়ে পেতে সহায়তা করতে পারে।

ইন-পার্সন ঠান্ডা কলিং এর উপকারিতা

একজন সম্ভাব্য ব্যক্তিকে ভিজিট করে আপনাকে এমন সুত্রের অ্যাক্সেস দেয় যা আপনার কাছে ফোনটি উন্মোচন করার সুযোগ থাকবে না। কীভাবে সম্ভাব্য বাড়ি বা ব্যবসার জায়গা দেখায় সেগুলি কী ধরণের ব্যক্তির প্রধান নির্দেশক। এটা shabby বা পুরোপুরি রক্ষণাবেক্ষণ করা হয়? ল্যান্ডস্কেপ কি আনন্দদায়ক নাকি এটি সব কাঁঠাল এবং কংক্রিট? বাড়ি বা অফিস কত বড়? কি রং এবং সজ্জা তারা পছন্দ করেন? এগুলি সবই সম্ভাব্য মনের অবস্থাগুলির সূত্র যা আপনাকে কোনও অ্যাপয়েন্টমেন্টটি সুরক্ষিত করার জন্য সর্বোত্তম কোন কাজ করবে তা বলতে পারে।

কোনও অফিসে ঢুকেই আপনি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সিদ্ধান্তকারী ব্যক্তিদের সাথে কথা বলতে পারবেন, তবে যাদের কাছে সাধারণভাবে কোম্পানির সম্পর্কে দরকারী তথ্য থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, অভ্যর্থনাকারীর সাথে কয়েক মিনিট সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী (গুলি) বা ক্রয়কারী এজেন্টের নাম (গুলি), যেমন তারা বর্তমানে থাকা পণ্য সম্পর্কে তাদের অনুভূতি, তাদের সময়সূচী কী রকম, ইত্যাদি তথ্য জোগাতে পারে।

কিছু ক্ষেত্রে, আপনি নিরাপত্তার কারণে ইচ্ছাকৃতভাবে ভবনের ভেতরে ভাসতে পারবেন না। যখন এটি ঘটে তখন বিল্ডিং ডিরেক্টরি থেকে কোম্পানির নামগুলি বন্ধ করুন যাতে আপনি পরে ফোন কল বা ইমেলের জন্য তাদের সন্ধান করতে পারেন। নিরাপত্তা ডেস্ক পরিচালনাকারী লোকদের সাথে চ্যাট করতে ভুলবেন না, কারণ আপনি একটি দরকারী টিডবাইট বা দুটি শিখতে পারেন - অথবা খুব কম সময়ে, আপনি যখন তাদের প্রত্যাশার সাথে পরে ফিরে আসবেন তখন তাদের জন্য আপনার স্মরণীয় স্মৃতি দিয়ে ছেড়ে দিন।

আপনি যখন পৌঁছাবেন

যখন আপনি কোনও সম্ভাব্য দরজার কাছে পৌঁছাবেন, এটি একটি অফিস বা একটি বাড়ী হোক না কেন, সেখানে থাকার জন্য আপনাকে একটি কারণ দিতে হবে। ইনডেক্স ঠান্ডা কলিং একটি কাছাকাছি অ্যাপয়েন্টমেন্টের সাথে খুব ভালভাবে কাজ করে কারণ আপনি কিছু বলতে পারেন, "আমি শুধু আপনার প্রতিবেশীদের সাথে কাজ করছিলাম, এবং আমার পরবর্তী অ্যাপয়েন্টমেন্ট পর্যন্ত কয়েক মিনিট আছে, তাই আমি করতে পেরে খুশি কোনও চার্জ ছাড়াই আপনার জন্য 15 মিনিটের আর্থিক মূল্যায়ন, "বা আপনার পণ্য এলাকার যেকোনো ধরনের মূল্যায়ন মেলে। নতুন সম্ভাবনার সাথে যোগাযোগ করার আরেকটি উপায় বলতে হয়, "এটি আমার প্রথমবারের মতো আপনার আশেপাশের / বিল্ডিং / ব্লক পরিদর্শন করে এবং আমি নিজেকে পরিচয় দিতে এবং এখানে কিছু লোককে জানতে চাই।" এই কৌশলটি অত্যন্ত কম- চাপ বিক্রয় কৌশল - আপনার লক্ষ্যটি সিদ্ধান্ত নির্মাতার নাম এবং ফোন নম্বর পেতে হবে (আপনি B2B দৃশ্যের বিজনেস কার্ডগুলি বিনিময় করে এটি করতে পারেন) এবং সম্ভবত আপনার পণ্যটির জন্য এটি একটি যোগ্য প্রত্যাশা কিনা তা দেখতে কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। ।

আপনি তারপর একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে একটি ফোন কল বা দ্বিতীয় ব্যক্তির ব্যক্তিগত দর্শন সঙ্গে অনুসরণ করতে পারেন।

আপনি সম্ভবত সিদ্ধান্তকারীর সাথে বসতে পারবেন না এবং সেখানে - ফোনটিতে ঠান্ডা কল করার মতো, আপনার প্রধান লক্ষ্য ভবিষ্যতের অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট করা হবে। তবে, যদি আপনার সময় ঠিক থাকে তবে আপনাকে আপনার কেসটি অবিলম্বে উপস্থাপন করতে আমন্ত্রণ জানানো হতে পারে। সুতরাং পুরো বিক্রয় উপস্থাপনের জন্য আপনার যা প্রয়োজন তা সরঞ্জাম এবং তথ্য সহ বরাবর আনুন। কে জানে, আপনি কেবল হাতে একটি ব্র্যান্ড নতুন বিক্রয় সঙ্গে সেখানে পদব্রজে ভ্রমণ হতে পারে।