বিজনেস নেটওয়ার্কিংয়ের সংজ্ঞাবহ গাইড

নেটওয়ার্কিং যেকোন স্তরে ব্যবসায়ের জন্য যেকোনও শক্তিশালী হাতিয়ার, তবে এটি বিশেষ করে বিক্রয়কারীদের জন্য উপকারী। নেটওয়ার্ক পরিচিতি আপনাকে এমন সুযোগগুলিতে অ্যাক্সেস দেয় যা আপনি অন্যথায় অস্তিত্বও জানেন না। নেটওয়ার্কিংয়ের সবচেয়ে কঠিন অংশ আপনার প্রথম কয়েকটি পরিচিতির সাথে শুরু হচ্ছে। একবার আপনার একটি নেটওয়ার্ক সেট আপ শুরু হওয়ার পরে, আপনাকে যা করতে হবে তা সঠিকভাবে তাদের আচরণ করতে হবে এবং আপনি আপনার বিদ্যমান পরিচিতিগুলির মাধ্যমে নতুন সংযোগ তৈরি করে এটি অনির্দিষ্টকালের জন্য ক্রমবর্ধমান রাখতে সক্ষম হবেন।

নেটওয়ার্ক কিভাবে

একটি নেটওয়ার্ক নির্মাণের প্রথম ধাপটি আপনি এটিতে কাকে চান তা নির্ধারণ করছে। আপনার আদর্শ পরিচিতিগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন, ঠিক যেমন আপনি একটি বিক্রয় কলের সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি চিহ্নিত করতে পারেন। আপনার স্বপ্নের যোগাযোগ তালিকায় এমন ব্যক্তিদের থাকতে হবে যারা দীর্ঘমেয়াদী আপনার এবং আপনার কাজের জন্য সহায়ক হতে পারে। সেই পরিচিতিগুলির মধ্যে কয়েকটি লিডস হবে তবে লক্ষ্যগুলি বিক্রয়ের জন্য নিজেকে সীমাবদ্ধ করবে না। নেটওয়ার্কিং পরিচিতিগুলি অন্যান্য উপায়ে প্রচুর উপকার করতে পারে - তারা এমন ব্যক্তি হতে পারে যারা আপনাকে বড় সম্ভাবনাগুলির সাথে যোগাযোগ করতে পারে; বা যারা বিভিন্ন বিষয় দরকারী তথ্য প্রদান করতে পারেন; অথবা এমনকি যারা আপনাকে আপনার স্বপ্ন কাজ পেতে সাহায্য করতে পারে।

আপনি কোনটি সন্ধান করতে চান তা নিশ্চিত না হন, কোম্পানির নামগুলি দিয়ে শুরু করুন এবং তারপরে অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করুন। যারা কোম্পানির জন্য কাজ করে তাদের চিহ্নিত করুন এবং যাদের কাজের শিরোনামগুলি নির্দেশ করে যে তারা আপনার প্রয়োজনের জন্য সঠিক ব্যক্তি হতে পারে। আপনি যদি সরাসরি সেরা ব্যক্তির কাছে না পৌঁছাতে পারেন তবে সেই কোম্পানির জন্য কাজ করে এমন অন্য কারো সাথে শুরু করুন। একবার আপনি আপনার নেটওয়ার্কে তাকে বসিয়ে ফেললে, তিনি আপনাকে আপনার লক্ষ্যের যোগাযোগে পৌঁছাতে সাহায্য করতে পারেন।

প্রথম নেটওয়ার্ক স্থাপন করার সময় অনেক বিক্রয়কর্মী ভুল করে এমন নতুন ভুল খুঁজে পেতে একটি "স্প্রে এবং প্রার্থনা" পদ্ধতি গ্রহণ করে। এই কৌশল বিক্রি করে তুলনায় নেটওয়ার্কিং সঙ্গে আরও ভাল কাজ করবে না। একটি নেটওয়ার্কিং ইভেন্টের মাধ্যমে রেসিং ব্যবসা কার্ডগুলি ছিনতাই করা বা বাঁধা বা লিঙ্কডইনয়ের অর্ধেকের সাথে সংযোগের অনুরোধ করা সময় অপচয় (আপনার এবং তাদের)। পরিবর্তে, আপনার সম্ভাব্য নেটওয়ার্ক পরিচিতিগুলির সাথে একই মনোভাবের সাথে যোগাযোগ করুন যা আপনি নতুন বিক্রয় সীসাতে পৌঁছাতে ব্যবহার করবেন।

একটি নেটওয়ার্ক যোগাযোগ অর্জন প্রথম পদক্ষেপ যোগ্যতা ফেজ। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন যে এই ব্যক্তিটি আপনাকে সাহায্য করতে পারে এমন একজন ব্যক্তি, এবং আপনিও সেইসাথে সহায়তা করতে পারেন। সম্পর্ক পারস্পরিক হতে হবে না, এটা কাজ করবে না। আপনি যে কোনও পরিচিতি অর্জনের যোগ্যতা অর্জনের চেয়ে যোগ্যতার সাথে নেটওয়ার্ক পরিচিতিতে যোগ্যতা অর্জনের ক্ষেত্রে আরও বেশি নমনীয় হতে পারেন, কারণ এটি সম্ভব যে এখন যে কোনও পরিচিতি হিসাবে আপনি লাভ করেন সেটি এখন খুব দরকারী নয় তবে এক বা দুই বছরের মধ্যে এটি আপনাকে অনেক সাহায্য করবে।

কোনও নির্দিষ্ট নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে অংশগ্রহণ করা বা সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম নির্বাচন করা হবে কিনা তা নির্ধারণ করার সময় একই যোগ্যতার প্রক্রিয়াটি ব্যবহার করুন। নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলি আপনার অংশে একটি উল্লেখযোগ্য সময় বিনিয়োগ হতে পারে, তাই আপনি নিশ্চিত হন না যে আপনি সফল সম্ভাব্য পরিচিতিগুলিতে উল্লেখযোগ্য সংখ্যক নম্বর পাবেন। একইভাবে, যদি আপনি কোনও নির্দিষ্ট সামাজিক নেটওয়ার্ক প্ল্যাটফর্মের সাথে তাদের অধিকাংশ সময় ব্যয় করার সাথে সাথে সংযোগ করতে চান তবে এটি আপনাকে আপনার বেশিরভাগ অনলাইন সময় ব্যয় করতে হবে।

একবার আপনি একটি সম্ভাব্য পরিচিতি সনাক্ত এবং যোগ্যতাসম্পন্ন, আপনার পরবর্তী কাজ নিজেকে পরিচয় করিয়ে দেওয়া হয়। তার কাছে আসার জন্য অপেক্ষা করবেন না, কারণ অনেক লোক প্রথম পদক্ষেপ নিতে অনিচ্ছুক - বিশেষত যখন এটি মোট অপরিচিতের কাছে নিজেকে পরিচয় দিতে আসে। একজন বিক্রয়কারী হিসাবে আপনার সাথে যোগাযোগের সাথে অনেক বেশি অভিজ্ঞ এবং আরামদায়ক একটি বড় সুবিধা রয়েছে। একবার আপনি কয়েকশত ঠান্ডা কল করেছেন, স্থানীয় মিক্সারের সাথে নিজেকে পরিচয় করিয়ে কেক এর একটি অংশ।

ব্যক্তির সাথে সম্ভাব্য পরিচিতিগুলি পূরণ করার সময়, কথোপকথনের প্রথম দুই মিনিট আপনার সম্পূর্ণ সম্পর্কের জন্য স্বর সেট করবে। সামাজিক মিডিয়া এবং অন্যান্য অনলাইন সরঞ্জামগুলির সাহায্যে, আপনার প্রথম বার্তাটি সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ। একটি ভাল প্রথম ছাপ তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষ করে যদি আপনি ইতিমধ্যে এমন একটি শক্তিশালী চাঞ্চল্যকর নেটওয়ার্ক গড়ে তোলেন যার ক্ষমতার অবস্থান রয়েছে।

আপনার প্রাথমিক কথোপকথন একটি সম্ভাব্য যোগাযোগের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে আপনার প্রথম এবং সম্ভবত শেষ সুযোগ। প্রথম, অন্য ব্যক্তির শিথিল সাহায্য করার চেষ্টা করুন। ব্যক্তির সভাগুলো জন্য, হাসা, বন্ধুত্বপূর্ণ কাজ, চোখের যোগাযোগ, এবং ইতিবাচক শারীরিক ভাষা ব্যবহার করুন। পরবর্তীতে, একটি বা দুটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং সক্রিয় বক্তব্যটি ব্যবহার করুন যা তিনি বলতে চান তাতে আগ্রহী। আপনি অনলাইনে নিজেকে উপস্থাপিত করছেন, আপনার প্রাথমিক বার্তা বন্ধুত্বপূর্ণ এবং উত্সাহী রাখুন। অন্যান্য ব্যক্তি সম্পর্কে এই প্রাথমিক কথোপকথন করতে চেষ্টা করুন।

যদি কোনও উদ্বোধন হয়, তবে তার জন্য কীভাবে আপনি মান যোগ করতে পারেন সে সম্পর্কে সংক্ষিপ্ত কিছু বলতে দ্বিধাবোধ করুন, কিন্তু বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই আপনাকে নিজের সম্পর্কে নিজেকে বলার পরিবর্তে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত। কয়েক মিনিটের কথোপকথনের পর, স্বাভাবিকভাবেই স্বাভাবিকভাবেই রূপান্তরিত হওয়ার সময়। একটি ইতিবাচক নোটের কথোপকথনটি শেষ করার একটি দুর্দান্ত উপায় হল আপনি দুইজনকে নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট তারিখে ফোন বা ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন।

অবশেষে, একবার আপনি প্রাথমিক যোগাযোগ তৈরি করে এবং আপনার নেটওয়ার্কটির অংশ হিসাবে ব্যক্তিটিকে স্বাক্ষরিতভাবে স্বাক্ষরিত করেন, আপনার অনুসরণ-অনুসরণ উপেক্ষা করবেন না। আদর্শিকভাবে, আপনি নিজের পক্ষে একটি অনুগ্রহ করার আগে আপনি তার জন্য কয়েকটি অনুগ্রহ করতে চান। যথোপযুক্ত সৃষ্টিকর্তা তাকে উষ্ণ দিকনির্দেশনা পাঠাতে অন্তর্ভুক্ত হতে পারে অথবা আপনি যে নিবন্ধটি জানেন তা আপনার আগ্রহের সাথে সম্পর্কিত হিসাবে সহজ কিছু হতে পারে। আপনার যোগাযোগের প্রয়োজনগুলি প্রথমে রাখলে তাকে আপনার নেটওয়ার্কটির একটি সুখী, দীর্ঘমেয়াদী সদস্য বানানো হবে।

কোনও উপায়ে আপনাকে সাহায্য করতে পারে এমন যোগাযোগগুলি অনুসরণ করবেন না। আপনার নেটওয়ার্ক চালু রাখা সময় ব্যয়কারী হতে পারে, এবং আপনি যদি এমন কোনও পরিচিতি সহ অনেক সময় ব্যয় করেন যা আসলে কোনও উপায়ে আপনাকে সাহায্য করতে পারে না তবে আপনি সেই সময়টি নষ্ট করছেন। আপনার পরিচিতিগুলির একটি তালিকা রাখুন এবং তারা আপনার জন্য সহায়ক কেন যুক্ত করে তা অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার পরিচিতি তালিকার কেউ যদি আর আপনাকে সাহায্য করতে না পারে তবে তাকে আপনার নেটওয়ার্ক থেকে সরিয়ে দিন।

মনে রাখবেন যে আপনার নেটওয়ার্ক পরিচিতি গুলো দুধে পরিণত করা নয়, তারা মানুষ - প্রায়ই ব্যস্ত, গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি - যারা দিতে এবং গ্রহণের আশা করবে। আপনি যদি নিজের নেটওয়ার্কে কাউকে যুক্ত করতে চান তবে আপনাকে তার জন্য কী কী আছে তা দেখাতে হবে, ঠিক যেমন আপনি কোনও সম্ভাব্যতার সাথে করবেন। আপনার নেটওয়ার্কে যোগাযোগের জন্য সবচেয়ে ভালো উপায় হল তার জন্য কিছু করার জন্য। এটি কিছুটা ছোট হতে পারে, যেমনটি তাকে কোনও দরকারী নিবন্ধ পাঠানো বা অন্য যে কেউ জানেন তা তাকে উপস্থাপিত করা। যদি এটি একটি স্থানীয় ব্যক্তি হয়, আপনি তাকে কফি জন্য আমন্ত্রণ জানাতে পারেন।

বিন্দু তাকে দেখাতে যে আপনি সাহায্য বা কমপক্ষে সুখী কোম্পানী হতে পারে।

আপনি যখন আপনার নতুন পরিচিতিগুলি জানতে পান, তখন তাদের আগ্রহগুলি সন্ধান করুন। আপনি প্রায়ই সোশ্যাল মিডিয়া পৃষ্ঠাগুলিতে তালিকাভুক্ত শখ এবং বিশেষ করে ফেসবুক খুঁজে পেতে পারেন। আপনি আপনার পরিচিতিগুলির পোস্ট এবং ইমেলগুলি থেকে আরও তথ্য সংগ্রহ করতে সক্ষম হবেন। এই বিবরণটি জানার ফলে যখন কেউ আপনাকে সাহায্য করবে তখন আপনাকে সহযোগিতা করার জন্য এটি আরও সহজ করে তুলবে। এটি আপনার পরিচিতিগুলিকে আপনার সম্পর্কে আরও ভাল মনে করবে কারণ তারা দেখতে পাবে যে আপনি তাদের পছন্দের ও অপছন্দগুলিতে মনোযোগ দিচ্ছেন।

আপনার নেটওয়ার্ক ব্র্যান্ড নতুন হলে, আপনার পক্ষে যোগাযোগের জন্য জিজ্ঞাসা সম্পর্কে ভুলে যান। আপনি তাদের জানতে এবং তাদের জন্য অনুগ্রহ করে প্রথম কিছু সময় ব্যয় করতে হবে। কেউ যদি কিছু উপায়ে সাহায্য করে তবে এটি ঠিক আছে, কিন্তু যতক্ষণ না আপনি সহায়ক হওয়ার একটি ট্র্যাক রেকর্ড প্রতিষ্ঠা না করা পর্যন্ত জিজ্ঞাসা করবেন না।

একবার আপনি একটি মোটামুটি সংযোগ স্থাপন সেট আপ হয়ে গেলে, আপনার পরবর্তী কাজটি সেই পরিচিতিকে পুষ্ট করা এবং তাদের সুখী রাখতে হয়। নেটওয়ার্কিং একটি অগ্নি এবং ভুলে যাওয়া কাজ নয়; আপনি কেবল আপনার লিঙ্কডইন তালিকাতে পরিচিতি যুক্ত করতে পারবেন না এবং তারপরে তাদের উপেক্ষা করবেন। আপনি সময়মত পৌঁছেছেন, এমনকি যদি হাই বলতে হয় এবং তারা কী করছেন তা জিজ্ঞাসা করে। যদি আপনি স্থানীয় পরিচিতি পেয়ে থাকেন তবে মাঝে মাঝে মুখোমুখি সাক্ষাত্কার সেট করুন। এক মাসে একবার কফির উপর আপনার যোগাযোগ মেটাতে এটি যত সহজ হতে পারে। অ-স্থানীয় পরিচিতিগুলির জন্য, তাদের কল করুন এবং কিছুটা জন্য চ্যাট করুন।

এই নৈমিত্তিক কথোপকথনটি একটি বন্ধু হিসাবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করার পক্ষে এবং একটি কম্পিউটার স্ক্রীনে কেবলমাত্র একটি নামের দিকে এগিয়ে যাওয়ার পথে যাবে।

মনে রাখবেন যে সোনালী নিয়ম WIIFM নেটওয়ার্ক পরিচিতিগুলির পাশাপাশি সম্ভাবনাগুলিতে প্রযোজ্য। যদি আপনি কোন প্রশ্ন বা যোগাযোগের অনুরোধ করেন এবং আপনি তাদের সাহায্য করতে পারেন, তাই করুন। আপনি যত বেশি আপনার পরিচিতিকে সাহায্য করবেন, ততই তারা আপনাকে অনুরোধ করার সময় আপনার সাহায্যের জন্য আরও ইচ্ছুক হবে। আপনি একটি যোগাযোগ জিজ্ঞাসা প্রতি পক্ষের জন্য কমপক্ষে দুই বা তিন পক্ষ করতে চেষ্টা করুন। যে আপনার পরিচিতি সুখী এবং আপনার নেটওয়ার্ক শক্তিশালী রাখা হবে। একটি উপকার একটি নিবন্ধ বা রেফারেল পাঠানোর মত ছোট এবং সহজ কিছু হতে পারে।

আপনি একটি matchmaker হচ্ছে দ্বারা আপনার পরিচিতি সাহায্য করতে পারেন। যদি আপনি দুইজনকে চেনেন যারা একে অপরকে উপকৃত করতে পারেন, সব উপায়ে, তাদের একত্রিত করুন। এবং যদি আপনি কোনও সাহায্যের জন্য অনুরোধ পান যা আপনি পূরণ করতে না পারেন তবে আপনার নেটওয়ার্কের মধ্যে অন্য কেউ এটি করতে পারে কিনা তা দেখুন। নিজেকে এমন ব্যক্তি হিসাবে প্রতিষ্ঠা করা যা অনেক দরকারী মানুষ জানে আপনার নেটওয়ার্ক যোগাযোগের চোখে আপনাকে প্রচুর উন্নতি হতে পারে।

আপনি যখন আপনার পরিচিতিগুলির অনুরোধ করবেন তখন - এটি একটি নির্দিষ্ট সিইও বা রেফারালগুলির জন্য একটি আবেদনের ভূমিকা হতে পারে - আপনার যা দরকার তা সম্পর্কে খুব স্পষ্ট হন। শুধু বলবেন না, "আমি XYZ কোম্পানির সাথে চাকরি পেতে চাই, আপনি কি সাহায্য করতে পারেন?" এর পরিবর্তে কিছু বলুন, "আমি সিইও, সিএসও এবং সম্ভবত একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সাথে যোগাযোগ করতে চাই XYZ কোম্পানি যাতে আমি তাদের সংস্কৃতি সম্পর্কে আরও জানতে পারি এবং সম্ভবত সেখানে চাকরি নিয়ে এগিয়ে যেতে পারি। "যদি আপনি রেফারেলগুলি চান তবে আপনার যা ঠিক আছে তা বানান করুন, এটি বছরে প্রায় $ 2 মিলিয়ন উপার্জনকারী ছোট ব্যবসার মালিক হতে পারে, পাঁচ বছরেরও কম বয়সী শিশু, বা সামুদ্রিক উৎপাদন সংস্থাগুলির সিইও।

আপনি যদি আপনার যা প্রয়োজন তা বানান করেন তবে আপনি আপনার পরিচিতিগুলির সময় এবং সন্তুষ্টি নষ্ট করবেন না এবং আপনি নিজেকে বেহুদা লিডগুলির মাধ্যমে সিজিংয়ের ব্যথাও বাঁচাতে পারবেন।

আপনার নেটওয়ার্ক বৃদ্ধি পায়, জিনিসগুলি সংগঠিত করে এটিকে সহজে পরিচালনা করুন। আপনার নেটওয়ার্কটি এত বড় হয়ে উঠছে যে প্রত্যেকের ট্র্যাক রাখা কঠিন (যদি আপনি সক্রিয় নেটওয়ার্ককারী হন তবে তা খুব দ্রুত ঘটতে পারে) আপনি এটি ছোট ছোট গোষ্ঠীগুলিতে ভাঙ্গতে পারেন। আপনার নেটওয়ার্কিং চাহিদার উপর নির্ভর করে, আপনি টাইপের মাধ্যমে আপনার নেটওয়ার্কটি ভাঙ্গতে পারেন (উদাঃ ব্যক্তিগত, রেফারাল, সহকর্মী, সম্ভাব্য) বা অগ্রাধিকার অনুসারে। একটি অগ্রাধিকার ভাঙ্গন আপনার পরিচিতি আপনার সম্ভাব্য মান দ্বারা সাজানোর হবে। আপনার পরিচিতিগুলি ডাটাবেসের মধ্যে রাখুন এবং প্রত্যেকটি পরিচিতির সাথে যোগাযোগের সময় প্রতিটি সময় নোট করুন।

এছাড়াও আপনি অনুস্মারকগুলি সেট করতে পারেন যাতে আপনি সর্বদা যথাযথ ফ্রিকোয়েন্সি সহ প্রতিটি পরিচিতিতে পৌঁছাতে পারেন।

সর্বদা আপনার প্রয়োজনগুলি মেলে না এবং নতুন চাষ যারা মানুষ ঘূর্ণায়মান দ্বারা আপনার নেটওয়ার্ক তাজা রাখুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন নির্বাহী গ্রাহক আপনার প্রত্যাশিত গ্রাহক হিসাবে অবসর গ্রহণ করে থাকেন তবে তাকে অনুরোধ করবেন না - তারপরে তাকে আপনার নেটওয়ার্কের বাইরে নিয়ে যান বা তাকে একটি ভিন্ন বিভাগে নিয়ে যান।