কিভাবে 60 সেকেন্ড বা তার কম আপনার আইডিয়া বিক্রি

আপনি একটি লিফট পিচ দিতে লিফট হতে হবে না। আসলে, যে খুব কমই ঘটে। সুতরাং, একটি লিফট পিচ ঠিক কি? আচ্ছা, আপনি যদি শব্দটি শোনেন না তবেও আপনি এটি কখনই দিয়েছেন নি। এখানে মূল ভিত্তি:

60 সেকেন্ড বা তার কম আপনার আইডিয়া কেউ বিক্রি

এটাই. এটি মূলত একটি চ্যালেঞ্জ, যেটি আপনার ধারণা, নতুন বিজ্ঞাপন প্রচার, নতুন পণ্য বা পরিষেবা, এমনকি এমনকি নিজেকেও সন্তুষ্ট করার পক্ষে একটি চ্যালেঞ্জ। এটি লিফটের জন্য কয়েকটি মেঝে ভ্রমণের সময় নেয়। এবং আপনি যে সময় না করতে পারেন, আপনি কষ্ট হয়। এর মানে আপনি পুরো জিনিসটি জটিল করেছেন।

কেন এলিভেটর পিচ গুরুত্বপূর্ণ?

যদি আপনার কাছে বিক্রি করার ধারণা থাকে এবং আপনি সম্ভাব্য ক্রেতাকে পূরণ করেন তবে আপনাকে সেই সুযোগটি ত্যাগ করতে হবে এবং দ্রুত সেই ব্যক্তির কাছে এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে এটি করতে হবে। তারা যদি ব্যস্ত সিইও হয়, তবে আপনার দীর্ঘদিন থাকবে না। আপনাকে একটি দৃঢ় উপস্থাপনা করতে হবে, আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির মূল পয়েন্টগুলি জুড়ে পেতে এবং একটি স্মরণীয় ইমপ্রেশন ছেড়ে দিতে হবে।

আপনি কোনও সময়ে এই সম্ভাব্য ক্রেতাদের মধ্যে একজনের মধ্যে ঢুকে পড়তে পারেন, এটি রাস্তায় বা কোনও লিফটে, যেমন লিফটটিতে, একটি দল হতে পারে। যখন সেই ব্যক্তি জিজ্ঞেস করে "আপনি কি করেন?" অথবা আপনি একটি খোলার Gambit তৈরীর সুযোগ পাবেন, আপনি প্রস্তুত করা আছে।

একটি ভাল লিফট পিচ এর অপরিহার্য কি কি?

এটি আপনি যা বিক্রি করছেন তার উপর নির্ভর করে ভিন্ন। এই বিষয়ে কয়েকটি চিন্তাভাবনা রয়েছে, বিশেষজ্ঞ অ্যালিসা গ্রেগরি এই চমৎকারটি সহ, কিন্তু সেখানে বেশ কয়েকটি সাধারণ উপাদান রয়েছে।

সমস্যা এবং সমাধান নির্ধারণ করুন

এই কি। পিচ এর প্রথম কয়েক সেকেন্ডে, আপনি শ্রোতা যে ড্রোনের ভাষা ব্যবহার করে বর্তমানে বিদ্যমান একটি সমস্যা রূপরেখা। পিচ শুরু করার প্রচলিত উপায় অন্তর্ভুক্ত:

"আপনি এটা ঘৃণা করবেন না …"

"সবচেয়ে বড় সমস্যা …"

"কি চুক্তি আছে …"

আপনার সমস্যাটি সনাক্ত করার পরে, আপনার পণ্য বা পরিষেবা দাবিগুলি পূরণ করে কিভাবে আপনার সীমাহীন সময়ের বেশীরভাগ সময় ব্যবহার করে আপনি আপনার সমাধান উপস্থাপন করেন। এটি প্রযুক্তিগত বিস্তারণ এবং পরিসংখ্যান এড়াতে যথেষ্ট বিস্তৃত হওয়া উচিত, তবে সমস্যাটি পরিষ্কারভাবে সমাধান করার জন্য যথেষ্ট নির্দিষ্ট হওয়া উচিত।

প্রতিটি শব্দ গণনা

কোন ফুলের ভাষা বা অতিরিক্ত verbiage জন্য একটি পিচ মধ্যে কোন রুম নেই। আপনি আগ্রহী কেউ পেতে 60 সেকেন্ড, বা কম আছে। সুতরাং, আপনার পিচ লিখুন, এটি সম্পাদনা করুন, এটি পরিমার্জন করুন, কাটুন, এটি অনুশীলন করুন, আবার কাটুন এবং আপনার ব্যবহৃত প্রতিটি শব্দটি যতক্ষণ না চলবে ততক্ষণ চলতে থাকুন।

প্রম্পট প্রশ্ন

আপনি আপনার শ্রোতা ব্যস্ত করতে চান। এই কাজ করার সেরা উপায় পিচ প্রশ্ন উত্সাহিত করা হয়। যারা আগে উল্লিখিত প্রশ্ন শুরু করেছেন তারা ভাল, তবে আপনি সর্বদা আরও অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। শুধু স্কুলে আপনি যে শব্দগুলি শিখেছেন তা "w" শব্দটি মনে রাখুন:

• এখন আপনার সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জটি কী?
• WHO আপনার বৃহত্তম জনসংখ্যা?
• কেন মানুষ আপনার কাছে আসা উচিত?
• আপনি যখন একটি বড় পদক্ষেপ নিতে প্রস্তুত হবে?
• আপনি পাঁচ বছর আপনার কোম্পানী দেখতে কোথায়?

এবং অবশ্যই HOWS:

• বেবসা কেমন চলছে?
• কতক্ষণ আপনি সমস্যা ছিল?
• কত সময় আপনি না?

কথোপকথন, কিন্তু পেশাগত হতে

আপনি একটি জরিমানা লাইন হাঁটা করছি। কেউ একটি বর্বর, প্রাক প্রস্তুত পিচ শুনতে চায়। এটি একটি কথোপকথন মত প্রাকৃতিক বোধ করা উচিত। আপনি 60 সেকেন্ডের বেশি রিহার্স্ড ফ্লাফ দিয়ে প্রত্যাশার দিকে এগিয়ে যাচ্ছেন এমন মনে করা উচিত নয়। কিন্তু একই সময়ে, আপনি অপ্রাসঙ্গিক, অপ্রয়োজনীয়, stuttering বা ভুলে যাওয়া বলে মনে হয় তাই হ্রাস করতে চান না। এটি শান্ত রাখুন, কল্পনা করুন যে সম্ভাব্য একজন সহকর্মী আপনি জানেন এবং বিশ্বাস করেন, এবং সম্মানজনকভাবে কথা বলুন কিন্তু আবেগ এবং ড্রাইভের সাথে কথা বলুন। Columbo চিন্তা করুন। সবসময় শ্রদ্ধাশীল, সর্বদা অদ্ভুত, সর্বদা চৌম্বকীয় এবং তিনি কখনও আপনার মাথায় একটি ধারণা রোপণ ছাড়া পাতা।

উদ্যমী হও

আপনি যদি বলতে চান না আগ্রহী, অন্য কেউ কেন করা উচিত? আপনি যা বিক্রি করছেন তার জন্য আপনার প্রকৃত আবেগ থাকা দরকার, এটি সৌর চালিত গাড়িটির জন্য বিশাল পরিকল্পনা, নাকি কাগজের ক্লিপগুলির জন্য একটি নতুন বিজ্ঞাপন প্রচার। আপনি কেবলমাত্র ধারণাটি বিক্রয় করছেন না, আপনি নিজেকে বিক্রি করছেন (ভুলের জন্য এই নিবন্ধটি দেখুন যা আপনার এড়িয়ে যাওয়া উচিত)।এবং সব উপরে, এটা দিয়ে মজা আছে!