সম্পর্ক বিক্রয় মডেল এখনও বৈধ কিনা খুঁজে বের করুন

সেখানে তৈরি হয়েছে (এবং সর্বদা থাকবে) বিভিন্ন "বিক্রয় মডেল" যা কখনও তৈরি করা সবচেয়ে কার্যকর এবং শক্তিশালী মডেল বলে দাবি করে। তারা প্রতিশ্রুতি দিয়ে আসে যে যারা মডেল অনুসরণ করে তারা আরো বিক্রয় বন্ধ করবে, তাদের ডিলগুলিতে আরও লাভ পাবে এবং প্রচার, আয়, পুরষ্কার এবং পুরস্কার উপার্জন করে আরো সফল হবে।

ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত একটি যেমন বিক্রয় মডেল হল সম্পর্ক বিক্রয় মডেল। এই মডেলটি শিক্ষা দেয় যে একজন বিক্রয় প্রতিনিধির প্রাথমিক ভূমিকা তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করা। বিশ্বাস যে লোকেরা তাদের পছন্দসই লোকেদের কাছ থেকে কিনতে পছন্দ করে এবং এটি করার কারণ খুঁজে পাবে।

বিপরীতভাবে, লোকেরা এমন কোনও কারণ খুঁজে পাবে না যা তারা বিক্রি করতে চায় এমন বিক্রয় প্রতিনিধিদের কাছ থেকে কিনতে না পারে। পছন্দ করুন, আরো পুলিশ পেতে। সম্পর্ক নির্মাণের ক্ষেত্রে সম্পর্কগুলি পেশাদারদের বিবেচনা করার জন্য একটি শক্তিশালী এবং উপকারী উদ্দেশ্য, যদিও অনেকগুলি পরিবর্তন এবং উদীয়মান প্রবণতাগুলি পুরোনো সম্পর্ক বিক্রি মডেলের অনুসরণ করে উপস্থাপিত হতে পারে।

গ্রাহকরা ব্যস্ত

সম্পর্ক গড়ে তুলতে সময় লাগবে। যদিও "তাত্ক্ষণিক সম্পর্ক" হিসাবে এমন কিছু জিনিস রয়েছে, তবে বেশিরভাগ গ্রাহক বিক্রয় সম্পর্ক পেশাদারের সাথে সময় সভার সময় ব্যয় করতে খুব ব্যস্ত থাকেন, যতক্ষণ সম্পর্ক বিক্রয় মডেল প্রস্তাব করে যে এটি একটি সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারে।

গ্রাহকরা একটি বিক্রয় প্রতিনিধির সাথে দেখা করতে চান, তথ্য এবং মূল্যায়ন পেতে চান তাহলে প্রস্তাবিত সমাধানটি তাদের এবং তাদের ব্যবসার প্রয়োজনগুলির জন্য সঠিক সমাধান কিনা তা নিয়ে সিদ্ধান্ত নেবে।

গ্রাহক ভাল তথ্য জানানো হয়

রিসার্চ সেলস মডেলের অংশটি গ্রাহকের ব্যবসায়ের একটি বিশেষ দিকের বিশেষজ্ঞ হিসাবে নির্ভর করে। মডেল প্রস্তাব করে যে একজন জ্ঞাত এবং প্রস্তুত প্রতিনিধি উভয় গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর প্রয়োজনে গ্রাহকের কাছে তথ্য সরবরাহ করে বিশ্বাসযোগ্যতা এবং সম্পর্ক উভয়ই লাভ করে।

ইন্টারনেট ব্যবসায়ে অনেকগুলি জিনিস পরিবর্তন করেছে এবং এই পরিবর্তনগুলির মধ্যে সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য হল গ্রাহকরা তথ্যের অ্যাক্সেস পেতে কতটা সহজ। গ্রাহকরা তাদের ব্যবসার প্রয়োজনীয়তা, তাদের উল্লম্ব এবং অনুভূমিক শিল্প এবং তাদের চ্যালেঞ্জগুলির জন্য উপলব্ধ সমাধানগুলি সম্পর্কে আরও বেশি জ্ঞাত হয়ে উঠছে বা হয়ে উঠছে।

অনেক গ্রাহক আর তাদের তাদের "বিক্রয় প্রতিনিধি বন্ধুদের" উপর নির্ভর করতে তাদের উপর নির্ভর করে না। আসলে, একটি অননুমোদিত গ্রাহক প্রায়ই কম মূল্য কর্মচারী হিসাবে দেখা হয়। চাকরির নিরাপত্তা বাড়ানোর জন্য, গ্রাহকরা ক্রমাগত তাদের জ্ঞান বেস বাড়িয়ে দিচ্ছে এবং সেইজন্য, বিক্রয় পেশাদারদের উপর তাদের নির্ভরতা কমিয়ে দিচ্ছে।

সম্পর্ক বিক্রয় পদ্ধতির স্যাচুরেশন উপর

এটি বা না লেগেছে, আপনি আপনার একাউন্টে শুধুমাত্র বিক্রয় rep কলিং হয় না। আপনার প্রতিযোগীরা কেবল কল করে না, তবে অনেকগুলি শিল্পের প্রতিনিধিরা আপনি যে একই সিদ্ধান্ত নির্মাতাকে কল করে এবং ইমেল করে থাকেন।

যেহেতু সম্পর্ক বিক্রয় মডেলটি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়, তাই গ্রাহকরা বিক্রয় প্রতিবেদনে এবং তাদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার তাদের প্রচেষ্টার জন্য পুরোপুরি ব্যবহৃত হয়। তাই পরিচিত, আসলে, গ্রাহকরা ক্লান্ত এবং বিব্রতকর ক্লান্ত হয়ে বিবৃত হয়েছে "আমি আপনাকে কিছু বিক্রি করতে চাই না; আমি আপনার সাথে দীর্ঘ সম্পর্ক গড়ে তুলতে চাই।" যত তাড়াতাড়ি একটি গ্রাহক শুনতে যে, তারা সম্ভবত চিন্তা শুরু "এই প্রতিনিধি আমাকে কিছু বিক্রি করতে চায়!"

একক মডেল রিলায়েন্স আপ সীমাবদ্ধ

সম্পর্ক বিক্রয় সেলস মডেলের মতো বিক্রয় মডেলগুলি প্রত্যয়ের জন্য মূল্যবান এবং গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলির মধ্যে কোন সন্দেহ নেই; উভয় তাদের প্রাথমিক এবং দীর্ঘমেয়াদী প্রশিক্ষণ উভয়। কিন্তু একটি মডেল উপর নির্ভরতা একটি বিপজ্জনক এবং সীমিত কর্মজীবন পদক্ষেপ। সেলস পেশাদারগণ সেরা মডেলগুলি শিখতে সর্বাধিক পরিসেবা পরিসেবা এবং পরিচিত মডেলগুলি কখন ব্যবহার করবেন তা আলাদা করার জন্য আকুম তৈরি করে। এই অনেক দক্ষতা এবং কৌশল বন্ধ মত।

এক উপর নির্ভর করে এবং আপনি শুধুমাত্র বন্ধ নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট ধরনের কল যে বিক্রয় সুযোগ বন্ধ হবে। শুধুমাত্র একটি বিক্রি মডেল ব্যবহার করুন এবং আপনি কার্যকরভাবে একটি ভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়েছে, যা একটি গ্রাহক উপার্জন আপনার সম্ভাবনা নির্মূল করার ঝুঁকি চালানো হবে।