বৃদ্ধি বিক্রয় গাইড

বিক্রয় সংখ্যা আপনার মোট সংখ্যা বৃদ্ধি আপনার লিডস মোট সংখ্যা বৃদ্ধি সঙ্গে শুরু হয়। যেহেতু আপনি সম্ভবত এখন পর্যন্ত বেশ কয়েকবার শুনেছেন, বিক্রয় একটি সংখ্যা খেলা - আপনার সফলতা আপনি কতটা সম্ভাবনা নিয়ে কথা বলছেন তার উপর ভিত্তি করে সরাসরি।

বিক্রয় পাইপলাইনটি একটি তৈল পাইপলাইনের মতো নয়, তবে পিরামিডের মত তৈরি করা হয়েছে। প্রারম্ভিক পর্যায়ে অননুমোদিত লিডগুলি আসার সাথে সাথে বিস্তৃত। প্রতিটি পর্যায়ে, আপনার পপলাইন থেকে প্রত্যাশাগুলি হ্রাস পায় যখন তারা সিদ্ধান্ত নেয় যে তারা আগ্রহী নয় বা আপনি সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন না যে তারা যোগ্য নয়। ফলস্বরূপ, আপনাকে এক বিক্রয় পেতে 10 টি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে 100 টি লিড প্রয়োজন হতে পারে। এজন্যই এটি প্রত্যাশা বন্ধ করার ভয়ানক ধারণা, এমনকি যদি আপনি মনে করেন যে আপনার সাথে কাজ করার জন্য টন বিক্রয় আছে। আপনি আপনার পপলাইনের মধ্যে যে লিডগুলি আসছেন তা রাখতে হবে যাতে একবার আপনার সম্ভাব্য প্যাকগুলি শেষ হয়ে গেলে আপনার কাছে একটি নতুন গুচ্ছ আসার জন্য প্রস্তুত থাকে।

আপনার পাইপলাইন শতাংশ বুঝতে

বিক্রয় বৃদ্ধি করার জন্য, আপনার নিজের পাইপলাইন শতাংশগুলি বুঝতে হবে। আপনি সীসা দিয়ে প্রতিটি প্রথম পরিচিতিটি ট্র্যাক করে শুরু করুন - আপনার জানা দরকার কতগুলি লিড আপনি যোগাযোগ করেছেন এবং ঠিক কতগুলি লিডগুলি নিযুক্ত করে। আপনি যখন অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলিতে যাবেন, তখন আপনি কতগুলি অ্যাপয়েন্টমেন্ট বন্ধ করতে সক্ষম হবেন তা নজর রাখুন। আপনার সেই নম্বরগুলি একবারের পরে, আপনি জানতে পারবেন যে কতগুলি প্রত্যাশা আপনার কাছে প্রয়োজনীয় পরিমাণে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য যোগাযোগ করতে হবে।

আপনার লিডস sourcing

স্বাভাবিকভাবেই, ফোন বুকের মাধ্যমে আপনার পথ ডায়াল করে উৎস উত্সগুলির কার্যকর উপায় নয়। আপনার লিডগুলিকে আরও ভালভাবে যোগ্য করে তুলতে কম সময়ের সাথে আপনি আপনার পণ্যগুলির জন্য প্রার্থী না এমন লোকেদের সাথে কথা বলতে পারবেন। সামগ্রিকভাবে, সম্ভাব্যতা এমন লোকেদের সন্ধান করছে যারা আপনার পণ্যটিকে সমাধান করতে পারে এমন একটি সমস্যা আছে এবং তাদের কাছে এটি এমনভাবে সরবরাহ করে যা তাদের সমাধানটি দেখায়।

সুতরাং আপনার লিডগুলি আরও ভালভাবে অর্জন করা হয়, আপনি যে পরিমাণে বিক্রয় করতে সক্ষম হবেন সেই শতাংশটি (এবং এইভাবে আপনি যা করতে পারবেন তার মোট বিক্রয়)। যারা যোগ্যতাসম্পন্ন লিড পেতে সময় আপনি ব্যয় বা আপনার টাকা খরচ হবে। অন্য কথায়, আপনি নিজের জন্য যোগ্যতাসম্পন্ন লিডগুলি সংগ্রহ করতে কাউকে দিতে পারেন অথবা আপনি নিজের সংগ্রহ করতে পারেন।

একবার আপনি আপনার লিডগুলি একসাথে পেয়ে গেলে, বাড়তি বিক্রয়ের পরবর্তী ধাপটি আপনার প্রাথমিক পরিচিতিটি বাড়িয়ে তুলছে, যাতে আপনি উচ্চতর সংখ্যক অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি বুক করতে পারেন। বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী সেই নিয়োগগুলিতে ফোন পেতে ফোনে ঠান্ডা কলিং ব্যবহার করেন, তবে আপনার কাছে একটি ইমেল বা এমনকি সরাসরি মেল পাঠানোর বিকল্প রয়েছে। তবুও, সম্ভবত কিছু সময়ে আপনি আপনার সম্ভাবনাগুলির সাথে ফোনটিতে কথা বলবেন … তাই উত্পাদনশীল ফোন কলগুলি তৈরি করার জন্য একটি ভাল ফোন স্ক্রিপ্ট নির্মাণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এর অর্থ রোবোটিক্স ভয়েস-এর জন্য শব্দ-শব্দটি পড়ার অর্থ নয় - এর মানে হল যে আপনি প্রায়শই যে প্রশ্নগুলি শুনেছেন তার আগে উত্তরগুলি প্রস্তুত করা যাতে আপনার কাছে সেই প্রশ্নগুলিকে সহজে উত্তর দেওয়ার জন্য একটি জাম্পিং-অফ পয়েন্ট থাকে।

বন্ধ দক্ষতা

অবশেষে, আপনি বন্ধ করতে সক্ষম অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলির শতকরা উন্নতি করে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারেন। এটি সাধারণত আপনার উপস্থাপনা মসৃণকরণ এবং গ্রাহক আপত্তি উত্তর দেওয়ার জন্য আরও ভাল হচ্ছে মানে। আপনার উপস্থাপনাটি যদি দৃঢ় তবে আপনার রূপান্তর হারটি আপনার চেয়ে কম তবে এটি আপনার ক্লোজিং দক্ষতাগুলিতে কাজ করার সময়।

আপনি যদি যথেষ্ট সম্ভাবনা নিয়ে কথা বলেন তবে আপনার বিক্রি দক্ষতা নির্বিশেষে বিক্রয় পাবেন। কিন্তু যদি আপনি বিক্রয় চক্রের প্রতিটি ধাপে আপনার কর্মক্ষমতা উন্নত করেন তবে আপনি প্রতি বিক্রয় করতে আপনার কাছে থাকা সম্ভাব্য পরিচিতিগুলির সংখ্যা হ্রাস করবেন - মূলত দক্ষতার সাথে কাজ করা কঠিন নয়।