কাজ করে একটি বিক্রয় ক্ষতিপূরণ প্রোগ্রাম 6 ধাপ

সেলস ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা গরুর কোম্পানী পরিচালনা তার বিক্রয় দল প্রেরণা ব্যবহার করে। সব ক্ষতিপূরণ প্রোগ্রাম সমান তৈরি করা হয় না। একটি ভাল ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা কোম্পানী এবং বিক্রয় দল উভয় চাহিদা পূরণ করবে। একটি ক্ষতিপূরণ প্রোগ্রাম কোম্পানিটিকে তার লক্ষ্যগুলি পূরণ করতে সহায়তা করবে এমন বিক্রয় করতে বিক্রয়কর্মীদের অনুপ্রাণিত করে কোম্পানিটিকে সহায়তা করে। এটি বিক্রয় বিক্রয় দলকে তাদের কাজ করার জন্য কোন বিক্রয় সম্পর্কে এবং কীভাবে বিক্রয়কর্মীদের পুরস্কৃত করে সে সম্পর্কে নির্দেশনা প্রদান করে। ভাল কাজ যে পরিকল্পনা কয়েক মৌলিক বৈশিষ্ট্য ভাগ ঝোঁক।

কোম্পানির উদ্দেশ্য ম্যাচ

বিক্রয় ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা এক বা একাধিক কোম্পানির উদ্দেশ্য সঙ্গে মিল করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সংস্থার বর্তমান লক্ষ্য বাজার ভাগ বৃদ্ধি করা হয়, তাহলে ক্ষতিপূরণ প্রদানকারীর পরিকল্পনাগুলি বিক্রয়কারীদের কাছে আরো অর্থ প্রদানের জন্য ওজন করা উচিত যারা সফলভাবে গ্রাহকদের কোম্পানির প্রতিযোগীদের থেকে দূরে নিয়ে যায়। কোম্পানির লক্ষ্য পরিবর্তন হিসাবে, তাই ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা উচিত।

ব্যাখ্যা এবং ডকুমেন্ট

পরিকল্পনা পরিষ্কারভাবে বিক্রয় দলের ব্যাখ্যা করা উচিত এবং সম্পূর্ণরূপে নথিভুক্ত করা উচিত। যদি একজন বিক্রয়কারী নিয়মগুলি বোঝেন না, তবে সে সফল হবে না-যা তার এবং কোম্পানির পক্ষে খারাপ। যদি কোন সেলসপ্যান্টের পরিকল্পনাটি কীভাবে পরিকল্পিত হয় সে সম্পর্কে উদ্বেগ থাকে, তার বিক্রয় পরিচালককে তার উদ্বেগগুলি গুরুত্ব সহকারে নিতে হবে। বিক্রয়কর্মীরা তাদের দিনগুলি সম্ভবত সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের সাথে সরাসরি আচরণ করে, যাতে তারা কোম্পানির নির্বাহী দলটির তুলনায় তাদের ক্ষতিপূরণগুলিতে সম্ভাব্য ত্রুটিগুলি সম্পর্কে আরো ভাল ধারণা পেতে পারে।

নিয়মিত আপডেট করুন

ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা নিয়মিত আপডেট করা প্রয়োজন। বাজার সবসময় পরিবর্তন হয়, তাই গত বছরের ভাল কাজ যে একটি বিক্রয় ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা এই বছর বাস্তবতা সঙ্গে সারিবদ্ধ আউট হতে পারে। ভবিষ্যতে কোনটি ঠিক এনে দেবে তা কেউ জানে না, তাই এটির পরেও সেরা পরিকল্পনাটি পরিবর্তন করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি পরিকল্পনাটি কোন কমিশনারকে পূর্ণ কমিশন পাওয়ার জন্য 5000 মার্কিন ডলার মূল্যের পণ্য বিক্রি করার আহ্বান জানায় এবং পণ্যটি হঠাৎ নিরাপত্তার সমস্যাগুলির কারণে প্রত্যাহার করা হয় তবে বিক্রয় টিমের পরিকল্পনাটি যতটা সম্ভব বিক্রি করতে পারবে না।

ডে-টু-ডে ম্যানেজমেন্ট মনে রাখবেন

সেলস ম্যানেজার একটি সরঞ্জাম হিসাবে ক্ষতিপূরণ ব্যবহার করতে পারেন এবং এটি দৈনন্দিন-দিনের ব্যবস্থাপনা প্রতিস্থাপন করতে পারে না। নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের জন্য পুরষ্কারগুলি হস্তান্তর করা একটি দুর্দান্ত প্রেরণা, তবে বিক্রয় পরিচালকদেরও সেই লক্ষ্য পূরণের জন্য সংগ্রামকারীদের সাথে কাজ করার সময় নিতে হবে। অভিজ্ঞ প্রশিক্ষণের ক্ষেত্রে নিয়মিত প্রশিক্ষণের জন্য গুরুত্বপূর্ণ প্রশিক্ষণও গুরুত্বপূর্ণ।

পরিস্থিতি পর্যবেক্ষণ করুন

ক্ষতিপূরণ খুব সহজ না পেতে খুব কঠিন হওয়া উচিত। দলের প্রতিটি বিক্রয়কারী কিছু প্রচেষ্টা সঙ্গে তার লক্ষ্য পূরণ করতে সক্ষম হওয়া উচিত। এটি পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণের জন্য বিক্রয় পরিচালক এর কাজ এবং পরবর্তী বছরের ক্ষতিপূরণ প্রোগ্রাম পরিকল্পনা করার জন্য আবিষ্কার করে সেটি ব্যবহার করে। চরম পরিস্থিতিতে- বলুন, যদি পুরো বিক্রয় দলটি এক বছরের পরিকল্পনার প্রথম ত্রৈমাসিকে তাদের প্রসারিত লক্ষ্যগুলি পূরণ করে তবে সেটি অবিলম্বে প্রোগ্রামটি পরিবর্তন করতে হবে।

প্রত্যাশা পরিচালনা করুন

ক্ষতিপূরণ প্রোগ্রাম কোম্পানির salespeople কি আশা সঙ্গে লাইন হতে হবে। বাজারে বা কোম্পানির লক্ষ্যগুলিতে একটি পরিবর্তন ক্ষতিপূরণ ক্ষতিপূরণ কাঠামোর পরিবর্তন হতে পারে। সেই ক্ষেত্রে, এই পরিবর্তনগুলি কেন ঘটছে তা সহকারে পরিবর্তনগুলি ব্যাখ্যা করার জন্য বিক্রয় পরিচালককে অতিরিক্ত সময় নিতে হবে।

একটি ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা এটি বিক্রয় সমর্থন হিসাবে শুধুমাত্র ভাল হিসাবে। সাধারণ নিয়ম হিসাবে, আরো বিস্তারিত এবং নির্দিষ্ট একটি লক্ষ্য গঠন, এটি ভাল দিক থেকে বিক্রয় দলের প্রচেষ্টাকে ফোকাস করার জন্য কাজ করবে। গোলমাল আদর্শভাবে একটি বিক্রয়কারী করা উচিত যে ধরন এবং সংখ্যা উভয় প্রতিফলিত করা উচিত। ক্ষতিপূরণ তারপর, ক্ষতিপূরণ লক্ষ্য টাইপ নির্বিশেষে যারা লক্ষ্য মধ্যে সরাসরি টাই করতে পারেন।