ভোক্তাদের পরিবর্তনশীল আচরণ বনাম পরিবর্তন বিশ্বাস

আপনি একটি মহান পণ্য আবিষ্কার করেছেন যে একটি দ্বিতীয় জন্য কল্পনা করুন। সম্ভবত একটি নতুন এবং হালকা বিয়ারের আশ্চর্যজনক ব্র্যান্ড, বা আন্ডারওয়্যারের একটি জোড়া যা আপনাকে ক্রমাগত শীতল এবং আরামদায়ক রাখে।

এখন, আপনি মানুষ আপনার উদ্ভাবন চেষ্টা করার সঙ্গে কাজ করা হয়। কিন্তু একটি সমস্যা আছে। বিয়ার, ভাল, আপনি এমন লোকেদের লক্ষ্য করছেন যারা ইতিমধ্যে একটি নির্দিষ্ট আলোর বিয়ার ব্র্যান্ড পছন্দ করে, এটি কোয়ার্স, বুদ, অথবা মিলার হতে পারে। অন্তর্বাস, একই সমস্যা। আপনি হ্যানস, জকি, বা ক্যালভিন ক্লেইনকে অনুগত ব্যক্তিদের দিকে তাকাচ্ছেন।

তারা একটি বিশ্বাস আছে যে প্রায় ডিএনএ মধ্যে, ingrained হয়। তারা বাড লাইট পানীয়কারীদের বা জকি পরিধানকারী হিসাবে চিহ্নিত। তারা বহু বছর ধরে অনেক সময় ব্যয় করেছে এবং পরীক্ষা করেছে, তারা যে পানীয় পান তা পছন্দ করে, এবং আন্ডারওয়্যারে তারা আরামদায়ক বোধ করে।

এখন, আপনি বরাবর আসা এবং বলুন "যে ভুলবেন, চেষ্টা করুন … এটা ভাল।"

এই ভুল পদ্ধতি। আপনি গেট থেকে বেরিয়ে আসছেন একটি বিশ্বাস পরিবর্তন খুঁজছেন, এবং যে একটি আরোহণ পাহাড় আরোহণ। বিশ্বাস ingrained হয়। তারা গভীর seated হয়।

কিন্তু আচরণ পরিবর্তন, যে তুলনা তুলনায় তুলনামূলকভাবে সহজ। আপনার যা করতে হবে তা মানুষের মৌলিক বোঝার আছে।

মানব প্রকৃতি বুঝতে

একটি বিশ্বাস পরিবর্তন বিষয় বুঝতে, আপনি মানুষের প্রকৃতি বুঝতে হবে।

একটি জাতি হিসাবে, আমরা পরিবর্তন পছন্দ করি না। তাই, যখন আমরা বছর বা এমনকি দশক অতিবাহিত করেছি, কিছু বিষয়ে মতামত বা "মনোভাব" গঠন করে, এটি এমন কিছু হতে যাচ্ছে না যা রাতারাতি পরিবর্তিত হয়। এটা সময়, বা কিছু গুরুত্বপূর্ণ লাগে।

আল ফ্রাঙ্কেন তার ডকুমেন্টারি সিনেমা "ঈশ্বর স্পোক:" হিসাবে বলেন

"আমার বাবা 1964 সাল পর্যন্ত রিপাবলিকান ছিলেন। তিনি জ্যাকব জাভিট রিপাবলিকান ছিলেন। আপনি জানেন, তিনি নিউইয়র্কে বড় হয়েছিলেন, তিনি হারবার্ট হুভারের পক্ষে ভোট দিয়েছেন এবং তিনি প্রত্যেক রিপাবলিকানের জন্য ভোট দিয়েছেন … এবং তারপর 1964 সালে নাগরিক অধিকার সংগ্রামের সময় … আমার বাবা বলতেন, এটাই ভুল, কোনও নাগরিক ইহুদী নাগরিকদের বিরুদ্ধে হতে পারে না। এবং আমার বাবা ছিলেন NAACP- এর একটি কার্ড বহনকারী সদস্য এবং একটি রিপাবলিকান। এবং 1964 সালে তারা নাগরিক অধিকার বিলের বিরুদ্ধে মনোনয়ন দেয় এবং এটি ছিল। আমার বাবা তার বাকি জীবনের জন্য ডেমোক্রেট ছিলেন। "

যখন convictions Collide

মনোভাব পরিবর্তন যে দুটি গভীর seated convictions একে অপরের সাথে কুস্তি ছিল থেকে এসেছিলেন। এক নৈতিক দৃঢ়তা ছিল, অন্য রাজনৈতিক ছিল (যদিও কিছু প্রায়ই একসাথে মিলে)। নৈতিক দৃঢ় বিশ্বাস শক্তিশালী ছিল, এবং আল ফ্রাঙ্কেনের বাবা তার রাজনৈতিক সম্পর্ক পরিবর্তন করে। এবং এইভাবে, বিশ্বাসের যে পরিবর্তন আচরণে একটি পরিবর্তন সৃষ্টি করে। তিনি রিপাবলিকান ভোট দিচ্ছিলেন, তার প্রতিদ্বন্দ্বিতা স্থানান্তর করা হয়েছিল, এবং তারপরে তিনি ডেমোক্রেটকে ভোট দেন।

আমরা পরিবর্তন ভয়

এটা দু: খিত কিন্তু সত্য। আমাদের অধিকাংশই মৌলবাদী পরিবর্তন পছন্দ করে না। আমরা আমাদের মনোভাব বা বিশ্বাস পরিবর্তন করার প্রচেষ্টা করতে পছন্দ করি না। প্রকৃতপক্ষে, আমরা আমাদের বিশ্বাসটি সঠিকভাবে প্রমাণ করতে চাই যে আমাদের বিশ্বাসটি পরিবর্তনের চেয়ে সঠিক। জনপ্রিয় ব্রান্ডের সম্পর্কে আপনার কিছু বিশ্বাস সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনি সম্ভবত একটি দীর্ঘ সময়ের জন্য তাদের আছে। হয়তো আপনি আমদানি করতে আমেরিকান তৈরি গাড়ির পছন্দ। সম্ভবত আপনি একটি কোক ব্যক্তি, পেপসি নয়। হয়তো আপনি সবসময় অ্যাপল কিনতে এবং মাইক্রোসফ্ট কিছু কিনতে প্রত্যাখ্যান। যারা বিশ্বাস পরিবর্তন করা যেতে পারে?

সন্দিহান। কিন্তু আপনার কেনা আচরণ পরিবর্তন করা যাবে?

হ্যাঁ আমি পারি.

হিসাবে সাবটাইটেল বলেছেন … একটি প্রস্তাব তারা অস্বীকার করতে পারবেন না

কোম্পানি কোটি কোটি টাকা খরচ করে কিন্তু সমস্যাটি সমাধান করে না। সুখী-সুখী-আনন্দ-আনন্দ অনুভূতিগুলিকে উত্সাহিত একটি অভিনব টিভি প্রচারাভিযান সম্ভবত লোকজনকে কোকে ফেলে এবং পেপসি কিনতে দেয় না। কিন্তু সুপারমার্কেটে যান এবং কোকির অর্ধেক মূল্যের জন্য পেপসিটি দেখুন, এবং আপনি আপনার স্বাভাবিক কক ক্রয়ের পরিবর্তে পেপসি ছয়-প্যাক বাড়িতে নিয়ে যেতে পারেন। আপনার বিশ্বাস পরিবর্তন করা হয়েছে। আপনি এখনও কোকের সেরা মনে করেন। কিন্তু আরে, অর্ধমূলের জন্য, পেপসি প্রায় একই রকম। এবং পেপসি আশা করেন আপনি এটির জন্য স্বাদ পাবেন এবং পেপসি বিশ্বস্ত হয়ে উঠবেন।

একইভাবে, সম্প্রতি ওল্ড স্পাইস প্রচারণাটি কয়েকজন লোককে এটি চেষ্টা করার জন্য পেয়েছিল, অথবা এটি লক্ষ্য করেছিল, কিন্তু আমি বলি যে বিস্ময়কর ফলাফলগুলি সমান্তরালে চলমান একটি কুপন প্রচারণার জন্য আরো বেশি দায়ী। আপনি এক্স বা ডোভ থেকে ওল্ড স্পাইসে স্যুইচ করেছেন তবে এটি ভাল গন্ধ না। আপনি এটা ঠিক কারণ এটি ঠিক smells, কিন্তু দাম মহান ছিল। এই বিশ্বাস পরিবর্তন ছাড়া আচরণ পরিবর্তন সহজ উদাহরণ।