বিক্রি আপনার ভয় উপরোক্ত

বিক্রি ভয় ভয় থেকে ব্যক্তি থেকে পৃথক। সাধারণত, বিক্রয় একটি নির্দিষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি যে অপ্রীতিকর অনুভূতি ট্রিগার। এই ভয় পরাস্ত প্রথম ধাপ এটা pinpointing হয়। বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি ধাপ সম্পর্কে চিন্তা করুন: লিডগুলির প্রত্যাশা, নিয়োগের সেটিংস (উভয় ঠান্ডা কলিং এবং উষ্ণ লিডগুলি অনুসরণ করা), যোগ্যতা অর্জন, উপস্থাপনাগুলি তৈরি করা, আপত্তিজনক পরিচালনা করা, বিক্রয় বন্ধ করা এবং রেফারেলগুলি জিজ্ঞাসা করা। তারা আপনাকে বিরক্ত যাতে ক্রম এই পর্যায়ে, সবচেয়ে খারাপ থেকে সেরা।

আপনি সবচেয়ে বেশি প্রভাবিত যে পর্যায়ে আপনি কম উদ্বিগ্ন বোধ করতে পারেন তা খুঁজে পেতে নীচের তালিকাটি এখন পর্যালোচনা করুন।

Prospecting / লিড জেনারেশন

এই পর্যায়ে ভয় সাধারণত দুটি কারণের মধ্যে থেকে ড। হয় আপনি লিড খুঁজে পেতে অসুবিধা আছে, এবং এইভাবে সম্ভাব্যতা আপনি উদ্বেজক কারণ আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের খুঁজে পেতে সক্ষম না সম্পর্কে চিন্তা; অথবা আপনি হাজার হাজার লিডের সাথে শেষ হয়ে যান, এ ক্ষেত্রে আপনি তাদের সাথে আচরণ করার চিন্তার দ্বারা হতাশ হন।

কোন ক্ষেত্রে, আপনি আপনার সীসা প্রজন্মের প্রক্রিয়া ঠিক করে সমস্যার সমাধান করতে পারেন। যদি আপনি যথেষ্ট লিড খুঁজে না পান, একটি তালিকা দালালের সাথে কথা বলতে চেষ্টা করুন। গুড সীসা তালিকা ব্যয়বহুল কিন্তু দেউলিয়া হিসাবে ব্যয়বহুল না, তাই এই আপনার সেরা বিকল্প হতে পারে। দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, আপনি সম্ভবত এমন লিডগুলি টেনে আনছেন যা আপনার পণ্যের জন্য ভাল মিল নয়। আপনার সমস্যা প্রজন্মের হয় না; এটা যোগ্যতা আছে। আবার, একটি ভাল তালিকা ব্রোকার সাহায্য করতে পারে (অথবা যদি আপনি ইতিমধ্যে একটি তালিকা দালাল পেয়েছেন, এটি একটি নতুন এক খুঁজে পেতে সময় হতে পারে)।

নিয়োগ নিয়োগ

এমনকি অভিজ্ঞ salespeople মাঝে মাঝে ঠান্ডা কলিং একটি বৃত্তাকার আগে ঘাম পাখি পেতে। ফোনটি ধরে রাখা এবং অপরিচিতদের সম্পূর্ণ করার কথা বলা সহজ নয় কারণ এটি একটি মৌলিক উদ্বেগকে ট্রিগার করে - প্রত্যাখ্যানের ভয়।

যোগ্যতা যোগ্যতা

যদি যোগ্যতা আপনাকে স্নায়বিক করে তোলে, আপনি সম্ভবত এটি একটি অনুপ্রবেশ হিসাবে দেখছেন - অপরিচিত ব্যক্তিদের বেশ ব্যক্তিগত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যাতে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহক কিনা তা নির্ধারণ করতে পারেন। যে ক্ষেত্রে, আপনার দৃষ্টিভঙ্গি স্থানান্তর সাহায্য করতে পারেন। আপনি স্পর্শ পেয়ে এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে intruding করছি না। পরিবর্তে, আপনি সম্ভাবনা একটি চমত্কার পণ্য সম্পর্কে জানতে একটি সুযোগ প্রদান করা হয়। সবশেষে, যদি আপনি বিশ্বাস করেন না যে আপনার পণ্যটি ভয়ঙ্কর ছিল, তবে আপনি এটি বানিজ্য শুরু করতে পারতেন না! আপনি যখন সম্ভাবনার যোগ্যতা অর্জন করেন, তখন নিজেকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে মনে করুন - একজন ডাক্তার বা আইনজীবীর মতো - যিনি সম্ভাব্য ব্যক্তির চাহিদাগুলি মূল্যায়ন করছেন এবং তার সমস্যার সমাধান খুঁজে পাচ্ছেন।

উপস্থাপনা তৈরি করা

দর্শকদের সামনে দাঁড়ানো সহজ, এমনকি দর্শকদের সামনে দাঁড়ানোও সহজ নয়। যখন আপনার উপস্থাপনাটি ব্যবসায়ীদের সমগ্র ভিড়ের সামনে ঘটে, যাদের প্রত্যেকে তাদের খেলা মুখোমুখি হয়, এটি একটি চমত্কার ভীতিজনক ধারণা অনুভব করতে পারে। এই ভয় একটি হ্যান্ডেল পেতে সবচেয়ে সহজ উপায় আপনার বাড়ির কাজ করতে হয়। আপনি যদি সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত হন এবং একটি দুর্দান্ত উপস্থাপনা প্রস্তুত থাকেন এবং এটি সঠিকভাবে না হওয়া পর্যন্ত আপনি এটির পুনরাবৃত্তি করেছেন, তবে আপনি আরও নিরাপদ বোধ করবেন।

আপত্তি হ্যান্ডলিং

প্রায়শই এটি উত্তরগুলি আপত্তিজনক নয় যা বিক্রেতাকে বিকৃত করে। পরিবর্তে, এটি একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট আগে আপনি মনে ভয়। প্রত্যাশা কি এমন কিছু নিয়ে আসে যা আমি কখনও ভাবিনি? তাহলে কি ঠিক আছে? আমার মন যদি ফাঁকা হয়ে যায় এবং সে মনে করে আমি নির্বোধ?

সম্ভবত এই ধরনের পরিস্থিতিতে দেখা হবে যেখানে কিছু অ্যাপয়েন্টমেন্ট হতে হবে। যাইহোক, ভাল খবর হল যে আপনি যত বেশি অ্যাপয়েন্টমেন্ট রাখবেন, ততই কম ঝামেলা হয়। সময়ের সাথে সাথে, আপনি বিভিন্ন আপত্তি শুনতে পাবেন এবং আপনি প্রতিটিকে ভাল প্রতিক্রিয়া জানাবেন।

আপনি যদি উত্তর দিতে না পারেন এমন কোন আপত্তি শুনতে পান তবে আপনি সর্বদা সময়ের জন্য স্থির থাকতে পারেন। যেমন একটি বিলম্ব প্রতিক্রিয়া আপ করুন, "মি। জোন্স, এটি একটি চমৎকার বিন্দু। আমি যে উদ্বেগ সম্পূর্ণরূপে মোকাবেলা করতে চান, কিন্তু আমার কাছে আমার কাছে প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য নেই। আজকে আমি কি তোমাকে ইমেইল করতে পারি?"

বিক্রয় বন্ধ

ঘনিষ্ঠ সত্যের মুহূর্ত, যেখানে আপনি আপনার কঠোর পরিশ্রমের অর্থ পরিশোধ করতে চান কিনা তা খুঁজে পাবেন। বিক্রয়কর্মীদের হিসাবে বিক্রয় বন্ধ করার অন্তত উপায় আছে। তবে, আপনি চতুর পেতে হবে না। গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি মনে রাখা কয়েকটি সহজ বন্ধকী বাক্যাংশ যাতে আপনি উপযুক্ত মুহুর্তে একটিকে আউট করতে পারেন।

রেফারাল জন্য জিজ্ঞাসা

অনেক নতুন salespeople সম্পূর্ণরূপে এই ধাপে এড়িয়ে যান। এটি দুর্ভাগ্যজনক, যেহেতু একটি নতুন গ্রাহকের রেফারেলগুলি আপনাকে সময় ঠান্ডা কলিং সংরক্ষণ করবে - যা বিক্রি আরেকটি উদ্বেজক স্টেজ! যদি একজন সম্ভাব্য আপনার কাছ থেকে কিনতে যথেষ্ট সুখী হয়, তবে তিনি সম্ভবত আপনার পণ্যটি থেকে উপকৃত হতে পারেন এমন অন্যান্য ব্যক্তিদের সম্পর্কে আপনাকে বলতে পেরে খুশি।