ত্রুটিযুক্ত পণ্য বিক্রি কিভাবে

কোন পণ্য বা সেবা নিখুঁত। সর্বদা তুলনামূলক পণ্যগুলির সাথে সাথে আপনার পণ্যটি কাজ করবে না এমন এক বা দুটি ক্ষেত্র থাকবে। এটি বিক্রয়কারীদের পক্ষে কঠিন করে তোলে কারণ, ভাল বিক্রি করার জন্য, আপনার পণ্যতে বিশ্বাস করতে হবে। আপনি যদি সেটি কিনে ফেলেন তবে মনে করেন যে তিনি যদি একজন ঝুঁকিপূর্ণ ব্যক্তি হন তবে আপনার মনোভাব ছোটো উপায়ে দেখানো হবে না কেন আপনি এটি লুকানোর জন্য কতটা কঠিন কাজ করেন।

আপনার সম্ভাবনাগুলি সংকুচিত করতে ত্রুটিটি ব্যবহার করুন

একটি পণ্য একটি সমস্যা আছে, যখন এটি একটি ripoff এর অর্থ অপরিহার্য নয় এবং কেউ এটি কিনতে হবে না। এর অর্থ হল যে বিশেষ বৈশিষ্ট্যটি গুরুত্বপূর্ণ, তা আপনার লক্ষ্য বাজার হওয়া উচিত নয়। পরিবর্তে, আপনার সেই পণ্যগুলিতে সবচেয়ে বেশি আগ্রহ থাকা উচিত যেখানে আপনার পণ্য সেরা। উদাহরণস্বরূপ, পিকআপ ট্রাকগুলি অপেক্ষাকৃত দুর্বল গ্যাস মাইলেজ পেতে পারে, তাই যদি আপনি ট্রাক বিক্রি করেন তবে আপনার এমন পরিবেশগুলি থেকে বিরত থাকা উচিত যারা পরিবেশ সম্পর্কে উত্সাহী বা উচ্চ গ্যাসের দাম দিতে অনিচ্ছুক।

এর পরিবর্তে, আপনার লক্ষ্য বাজার এমন সম্ভাবনা যা ট্রাকের শক্তির দ্বারা জয়ী হয়, যেমন বড় লোডগুলি চালানো এবং বন্ধ রাস্তায় যাওয়ার ক্ষমতা। আপনি একটি বিশাল ট্রাক চালানোর "মনোভাব ফ্যাক্টর" পছন্দ যারা সম্ভাবনা অনুসরণ করতে পারেন। এই সম্ভাবনাগুলির জন্য, গ্যাস মাইলেজটি কেবল একটি সিদ্ধান্তকারী ফ্যাক্টর নয়, তাই এটি আসলে এটি একটি ত্রুটি বিবেচনা করে না।

বিকৃত ক্রেতাদের না

কি গ্রহণযোগ্য নয় আপনার পণ্য একটি দুর্বলতা সম্পর্কে সম্ভাবনা প্রতারণার চেষ্টা করা হয়। এটি উভয় অনৈতিক এবং বুদ্ধিমান, কারণ আপনি স্বল্প মেয়াদে আরো বিক্রয় পেতে পারেন, দীর্ঘমেয়াদী উভয় আপনি এবং আপনার কোম্পানীর একটি খারাপ খ্যাতি পাবেন যা, ইন্টারনেটকে ধন্যবাদ, আশ্চর্যজনক গতিতে বিশ্ব জুড়ে ছড়িয়ে পড়বে। যে ঘটতে একবার আপনার কোম্পানীর অবশ্যই আপনার কর্ম প্রশংসা করবে না।

আপনার পণ্য বুঝতে

একটি ত্রুটিযুক্ত পণ্য বা সেবা বিক্রি প্রথম ধাপ এটা বুঝতে হয়। আপনি তাদের সনাক্ত না হওয়া পর্যন্ত এবং কোনও পণ্যের ত্রুটিগুলি সম্পর্কে সচেতন হয়ে উঠলেও আপনি কোন ত্রুটিগুলির সাথে মোকাবিলা করতে পারবেন না। একবার আপনি সেই বিবরণগুলি উন্মোচিত করলে, আপনি তাদের সীসা-সংগ্রহের প্রচেষ্টায় তাদের অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। বিক্রয় চক্রের মধ্যে বিবেচনায় এই বিষয়গুলি বিবেচনা করে, আপনি এমন সম্ভাবনাগুলির সাথে সময় নষ্ট করতে পারেন যা পরে আপনার পণ্যটিকে প্রত্যাখ্যান করবে।

কিভাবে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সঙ্গে একটি ত্রুটি আপ আনতে

যদি কোনও সম্ভাব্য কোনও ঠান্ডা কল বা উপস্থাপনার সময় কোনও নির্দিষ্ট ত্রুটি ঘটে তবে পরিস্থিতিটির সাথে মোকাবিলা করার জন্য আপনার কয়েকটি বিকল্প রয়েছে। এক সম্ভাবনা তুলনা মান পরিবর্তন করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন আপনি পিকআপ ট্রাক বিক্রি করছেন এবং আপনার প্রত্যাশিত মডেলটি গ্যালন প্রতি 16 মাইল পায়। যদি সম্ভাব্য একটি সমস্যা হিসাবে গ্যাস মাইলেজটি নিয়ে আসে তবে আপনি কিছু বলতে পারেন, "এই ট্রাকটি প্রতিদ্বন্দ্বী এ বা প্রতিযোগী বি এর তুলনায় ভাল গ্যাস মাইলেজ অর্জন করে," আপনার দুটি তুলনায় আরও বেশি মাইলেজ অর্জনকারী দুটি ট্রাক বাছাই করে।

এটি সম্পূর্ণভাবে বলা যায় যে, কমপ্যাক্ট গাড়িগুলি আপনার ট্রাকের চেয়ে ভাল মাইলেজ পায়। স্বাভাবিকভাবেই, যদি আপনার প্রত্যাশাটি এমন একটি নির্দিষ্ট মডেল সম্পর্কে জিজ্ঞেস করে যা আপনার চেয়ে ভাল মাইলেজ থাকে তবে আপনাকে সত্যটি স্বীকার করতে হবে। এই ক্ষেত্রে, আপনি ত্রুটিটি স্বীকার করতে পারেন তবে আপনার পণ্যটি অন্যটি কে বলেছে যে, "যে ট্রাকটি কিছুটা ভাল গ্যাস মাইলেজ পায় তবে এটি চার-চাকা ড্রাইভের সাথে মানসম্মত হয় না। এই শিশুর মত।"

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, পণ্যটির দুর্বলতার সাথে মোকাবিলা করার মানে হল এমন সম্ভাবনাগুলি বিক্রি করা যার জন্য বিশেষ বৈশিষ্ট্যটি গুরুত্বপূর্ণ নয় বা অন্য কোন বৈশিষ্ট্যটি আরও গুরুত্বপূর্ণ কেন তা দেখাতে পারে। বিক্রয় প্রক্রিয়ার শুরুতে সাবধানতার সাথে জিজ্ঞাসাবাদে সম্ভাব্য কোনটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তা সনাক্ত করতে আপনাকে সহায়তা করতে পারে এবং তারপরে আপনি সেই অঞ্চলে আপনার পিচকে ফোকাস করতে পারেন। এই পদ্ধতির সাথে, পণ্য ত্রুটি সাধারণত বিক্রয় প্রক্রিয়া অপ্রাসঙ্গিক হবে।