বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সাফল্যের জন্য 4 আইডিয়া

বিক্রয়কর্মীদের পরিচালনা অন্যান্য কর্মচারীদের পরিচালনা থেকে বেশ আলাদা, এবং বিক্রয় পরিচালকদের যারা বাইরের বিক্রয় থেকে রূপান্তরিত হতে পারে তাদের স্বাভাবিক প্রেরণামূলক কৌশলগুলি কেবল সেইসাথে কাজ করে না। একের জন্য, অনেকগুলি কৌশল ম্যানেজারগুলি বিক্রয় বিক্রয় কৌশলগুলির মতো যথেষ্ট যা বিক্রেতারা তাদের মাধ্যমে দেখতে পাবে। অন্যের জন্য, বিক্রয়কর্মীরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং স্বতঃস্ফুর্ত হতে থাকে এবং তারা পরিচালিত হওয়ার জন্য সর্বদা যথাসাধ্য চেষ্টা করে না। আপনার সেলস টিম পরিচালনা করার ক্ষেত্রে আপনার যদি অনেক ভাগ্য না থাকে তবে এই কৌশলগুলির কিছু ব্যবহার করার চেষ্টা করুন।

প্রশিক্ষণ উপর ফোকাস

সেলস এমন একটি ক্ষেত্র যেখানে সবসময় নতুন কিছু শিখতে হয়। ক্রেতাদের ক্রমাগত তাদের পছন্দ এবং জ্ঞান মাত্রা পরিবর্তন করা হয়, কারণ পুরোপুরি বিশ বা এমনকি দশ বছর আগে কাজ যে পন্থা বিক্রি আজ flop হবে। তাই এটি বিক্রয় এবং তাদের বিক্রয় দক্ষতা বিকাশ রাখা বিক্রয় বিক্রেতাদের সবচেয়ে অভিজ্ঞ এমনকি জন্য গুরুত্বপূর্ণ। কোম্পানির নির্দিষ্ট প্রশিক্ষণ সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ: বিক্রেতারা সফল হবেন না যদি তারা তাদের নিজস্ব পণ্যগুলি বুঝতে না পারে এবং তারা কীভাবে কাজ করে।

এক অন অনুলিপি সময়সূচী

নিয়মিতভাবে প্রতিটি বিক্রয়কারীর সাথে সাক্ষাতের মাধ্যমে তাদের মাথায় কী চলছে তা ট্র্যাক করতে আপনাকে সহায়তা করে, যা তাদের বিক্রয় ক্রিয়াকলাপগুলিতে কীভাবে করছেন তা জানার মতোই গুরুত্বপূর্ণ। একজন অসুখী বিক্রয়কারীকে আপনার কাছে যাওয়ার জন্য একটি সুযোগ দেওয়ার ফলে তাকে কিছুটা কঠোর পরিশ্রম করতে পারে, এটি একটি সহকর্মীর সাথে সংঘর্ষ শুরু করা বা কেবল সংস্থাকে ছেড়ে দেওয়া। আপনি একজন বিক্রয়কারীর সংখ্যাগুলি ক্রমবর্ধমান বা স্লিপিংয়ের কেন গভীরতর উপলব্ধি অর্জন করতে পারেন এবং পরিস্থিতিটি কীভাবে পরিচালনা করবেন তা আরো ভালভাবে জানবে। আদর্শভাবে, সপ্তাহে কমপক্ষে একবার আপনার বিক্রয় দলের প্রতিটি সদস্যকে আপনার সাথে দেখা করতে হবে।

আপনার যদি একটি বড় দল থাকে, তার অর্থ হতে পারে প্রতিদিন বিক্রিয়ার বিভিন্ন বিক্রেতাদের সাথে কয়েকটি সংক্ষিপ্ত মিটিংয়ের সময় নির্ধারণ করা।

ক্র্যাফট উদ্দীপক

বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী সেরা দুটি জিনিস দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়: অর্থ এবং স্বীকৃতি। আপনি সম্ভবত প্রদান করা অর্থের পরিমাণ হিসাবে সীমাবদ্ধ, তবে দৃঢ় পারফরম্যান্সের প্রশংসা করার আপনার ক্ষমতার কোন সীমা নেই। প্রতিযোগিতা এবং প্রতিযোগিতা আপনার বিক্রয় দলের মধ্যে কর্মক্ষমতা এবং মনোবল উভয় উন্নত করতে পারেন। এবং যদি আপনি কল্পনাপ্রসূত পুরষ্কারগুলি দিতে পারছেন না তবে আপনি স্বীকৃতির উপর জোর দিতে পারেন এবং বিজয়ীরা তাদের পনের মিনিট খ্যাতি অর্জন করতে পারেন, অন্তত দলের মধ্যে। আপনি যদি কেবল বিজয়ীকে একটি চেক হস্তান্তর করেন তবে একটি ভাল চিন্তা-ভাবনা পুরস্কারটি আরো প্রেরণাজনক হতে পারে।

একটি পরিকল্পনা আছে

আপনার বিক্রেতারা জানে যে তাদের কতগুলি উত্পাদন করতে হবে, কিন্তু তারা সেখানে কীভাবে যেতে হবে তা জানে না। এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপক হিসাবে, আপনার কাজটি তাদের লক্ষ্য অর্জনে সকলকেই পেতে হয়। বিক্রয় সময়ের প্রথম দিকে, প্রতিটি বিক্রয়কারীর সাথে দেখা করে এবং বিক্রয় সময়ের জন্য একসঙ্গে বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরি করুন যা বিক্রয় সময়ের মধ্যে বিভিন্ন পয়েন্টগুলিতে মিনি-গোল অন্তর্ভুক্ত করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার বিক্রয় কমিশন ত্রৈমাসিক কর্মক্ষমতা ভিত্তিক হয় তবে আপনি প্রতিটি ত্রৈমাসিকে শুরুতে আপনার দলের সদস্যদের সাথে মিলিত হবেন এবং প্রতি মাসে বা সম্ভবত প্রতি সপ্তাহে বেঞ্চমার্ক লক্ষ্য নির্ধারণ করুন।

আপনি এই সময়ে নির্দেশিকা অফার করতে পারেন যেহেতু কোন ক্রিয়াকলাপ সাফল্যের দিকে পরিচালিত করতে পারে। তারপরে, আপনি যখন আপনার বিক্রেতাদের সঙ্গে সময়ের সাথে সাথে দেখা করেন, তখন আপনি তাদের বর্তমান বিক্রয় সংখ্যাগুলি আপনার দ্বারা নির্ধারিত ব্যাঞ্চমার্কগুলিতে তুলনা করতে পারেন এবং তাদের চূড়ান্ত লক্ষ্যগুলি পূরণ করার জন্য আপনি যদি ট্র্যাকে থাকেন তবে আপনি তাড়াতাড়ি জানতে পারবেন। যখন একজন বিক্রয়কারী ট্রেকেশন হারাতে শুরু করেন, আপনি সময়ের শেষ হওয়ার আগে এটি ভালভাবে জানতে পারবেন এবং খুব দেরী হওয়ার আগেই তাকে সংশোধন করতে আপনাকে আরও ভাল সুযোগ পাবেন।