কিভাবে একটি বিক্রয় প্রচারণা তৈরি করতে

বিক্রয় প্রচারাভিযান একটি স্বল্প সময়ের মধ্যে আরো বিক্রয় জন্য একটি ধাক্কা করার একটি দুর্দান্ত উপায়। একটি বিক্রয় প্রচারাভিযান একটি পরিকল্পিত বিক্রয় কৌশল যা একটি বা একাধিক চ্যানেল ব্যবহার করে লিডগুলিতে পৌঁছায় এবং গ্রাহকদের রূপান্তর করে। বেশিরভাগ বিক্রয় প্রচারাভিযান শুধুমাত্র সীমিত সময়ের জন্য চালিত হয়, যা তাদের আপিলের অংশ - প্রচারের সময় সীমাবদ্ধ করে, বিক্রেতারা এবং সম্ভাব্য উভয় বিক্রয়গুলি দ্রুত বিক্রয় করতে প্রেরিত হয়।

এগিয়ে পরিকল্পনা

একটি কার্যকর বিক্রয় প্রচারাভিযানের কিছু পরিকল্পনা এবং forethought প্রয়োজন। প্রথম পদক্ষেপ আপনার প্রচারাভিযানের লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়। তারপরে আপনাকে অবশ্যই আপনার প্রচারাভিযানের প্যারামিটারগুলি সেট করতে হবে - আপনি কতগুলি উপকরণ ব্যবহার করবেন, কোন বিক্রয় চ্যানেলগুলি আপনি ব্যবহার করবেন, প্রচারণার সময় কোনও বিশেষ অফারের প্রকৃতি, কতক্ষণ এটি চলবে এবং সম্ভবত বিক্রয় দলের জন্য অতিরিক্ত লক্ষ্য এবং বোনাস।

যখন আপনি আপনার লক্ষ্য নির্ধারণ, নির্দিষ্ট হতে। এটি প্রায়ই প্রধান লক্ষ্য এবং প্রসারিত লক্ষ্য নির্ধারণ করতে সহায়তা করে - উদাহরণস্বরূপ, আপনার লক্ষ্যটি আপনার নতুন পণ্যটির 5,000 ইউনিট বিক্রি করতে পারে এবং একটি প্রসারিত লক্ষ্য 8,000 ইউনিট বিক্রি করা হতে পারে।

আপনার লক্ষ্যগুলি আপনার প্রচারাভিযানের ফর্মটি নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে কারণ একবার আপনি আপনার লক্ষ্যটি জানেন একবার, আপনি লক্ষ্য করবেন যে এই লক্ষ্যে পৌঁছাতে কতক্ষণ সময় লাগবে (এবং এইভাবে প্রচারণা কতক্ষণ চলবে) পাশাপাশি এটি কত অর্থ উপার্জন করে আপনার প্রচারাভিযানে ব্যয় জ্ঞান।

যদি 5,000 ইউনিটের বিক্রি করা আপনার লক্ষ্যে প্রায় 50,000 ডলার লাভ করে তবে আপনার প্রচারাভিযানটি সংগঠিত করতে $ 2,000 ব্যয় করতে হবে - তবে 40,000 ডলার খরচ করার অর্থ বুঝে না যেহেতু এটি আপনার মুনাফাটি পুরোপুরি ভালভাবে মুছে ফেললেও আপনি যদি আপনার লক্ষ্য অর্জন করেন ।

শিক্ষিত অফার করুন

আপনার প্রত্যাশিত মুনাফাগুলি যদি কোনও বিশেষ প্রস্তাবের প্রকৃতি নির্ধারণ করে, যা আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রদান করেন। কোনও সীমিত অফারটি যদি "সীমাবদ্ধ সময় প্রস্তাব" এর সাথে সাময়িকভাবে কিনতে পারে এমন জরুরিতার একটি ধারনা যোগায় তবে কোনও প্রচারণা আরও ভাল হবে। এটি প্রাকৃতিক কিছুতে কিছু করার জন্য আপিলের আবেদনও করে - বা কমপক্ষে, এটি মূল্যের চেয়ে অনেক কম।

কিন্তু আপনাকে একটি বিশেষ অফারটি বেছে নিতে হবে যা আপনার মুনাফাতে গভীরভাবে খনন করবে না। এই নিয়ম ব্যতিক্রম "ক্ষতি নেতা" প্রচারণা। এই ধরনের বিক্রয় প্রচারাভিযানটি অর্থ উপার্জন না করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে তবে তা গ্রাহকদের পরিণত হওয়ার সম্ভাবনাগুলি জোরদার করার জন্য, এমনকি যদি কোম্পানি অবিলম্বে লাভ না করে। ক্ষতির নেতৃত্ব প্রচারণা ভাল কাজ করে, যদি আপনার কাছে বিদ্যমান পণ্যগুলিতে অন্য পণ্যগুলি বিক্রি করতে পারে যা আপনাকে প্রচুর পরিমাণে অর্থ উপার্জন করবে।

এক ক্লাসিক উদাহরণ চেকিং অ্যাকাউন্ট। ব্যাংকগুলি যখন চেকিং অ্যাকাউন্ট খুলবে তখন ক্রেতাদের অর্থ বা উপহার দেবে কারণ তারা জানে যে গ্রাহক সঞ্চয় এবং বিনিয়োগের পণ্যগুলি এবং অন্যান্য অ্যাকাউন্টগুলি যেমন ব্যাংকগুলি তাদের অর্থ উপার্জন করে সেগুলি খুলতে পারে।

প্রেরণা মূল

আপনি প্রচারের শর্তাদিতে সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, প্রচারণার সফলতা অর্জনের জন্য আপনি কীভাবে আপনার বিক্রয় দলকে অনুপ্রাণিত করতে পারেন সে সম্পর্কে আপনাকে ভাবতে হবে। ট্রেঞ্চে বিক্রয়কারীদের কাছ থেকে সহযোগিতার পাশাপাশি এমনকি সেরা পরিকল্পিত প্রচারণাও ব্যর্থ হবে। তাই বেশিরভাগ বিক্রয় প্রচারাভিযান ভাল বিক্রয় বিভাগের জন্য কিছু অতিরিক্ত ক্ষতিপূরণ দ্বারা ভাল হয়।

সবচেয়ে সহজ এবং সম্ভবত সবচেয়ে প্রেরণকারী হাতিয়ার, অবশ্যই, নগদ। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রচারাভিযানটি আপনার নতুন পণ্যকে প্রচার করার উদ্দেশ্যে তৈরি হয় তবে আপনি কেবল সেই পণ্যটির জন্য বিক্রয় দলকে তাদের স্বাভাবিক কমিশন দ্বিগুণ অফার করতে পারেন।

অথবা আপনি একটি প্রতিযোগিতা সেট আপ করতে পারেন, যেখানে বিক্রয়কারী যিনি নতুন পণ্যের বেশিরভাগ ইউনিট বিক্রি করে একটি বড় বোনাস পায়। যদি তহবিল কিছুটা কম চলছে তবে আপনি কিছু অ-আর্থিক পুরস্কারও চেষ্টা করতে পারেন। আপনি যদি বিক্রয় দলের প্রস্তাবটি নিশ্চিত না হন তবে উৎসটিতে যান - আপনার বিক্রেতাদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা কী ধরণের পুরস্কার (নগদ ব্যতীত) পেতে চায়।